记不得曾几何时，和区域市场的一些经销商和品牌分公司的朋友，交流一些关于空调市场的状况。好多朋友无意间都提到了，空调和前几年相比，越来越难做了，这个话题。是啊，行业人士都知道，2012年度，空调市场陷入行业低谷，用“寒冬”来形容，一点都不为过。然而，寒冬过后，空调行业是不是就顺利迎来了春暖花开呢？

“寒冬”过后 躲不过的挑战已来临

回首家电下乡、节能惠民、以旧换新等国家利好政策的实施的那几年，空调市场快速增长，扩产能，一度成为厂家的聚焦点。然而，空调市场进入2012年度，由于受整个行业大环境的影响，国内外市场都不容乐观。空调行业身负高库存包袱迈入2013年度。由于惠民政策取消前的市场爆发以及全国大范围的高温天气，2013年度空调市场呈现回暖迹象。然而，市场短暂回暖的同时，行业的挑战也悄悄地来了。

能否经得起国家政策的调整与变化的考验。2013年5月底，节能补贴政策告一段落，家电行业进入到断奶期。另据报道，即将实施的国家变频空调新标准，将变频空调的能效限定值从现行的3.0提升至3.9，即现在的1级、2级能效空调等级会自动下调1级，分别变为2级和3级，同时新增1级能效等级，市场准入标准也由5级提升至3级。可以说，国家前期的扶持政策很大程度上助推了一些中小企业的发展。然而国家利好政策退出，新的变频新标的提出，客观上要求空调企业必须苦练内功，提升核心技术，加快深层次结构的调整与转型，增强市场竞争力。

市场饱和引发的连锁效应呈现出来。“空调靠天吃饭”一直是业内人士的共识，但是，2013年度旺季市场高温酷暑，并没有催热所有的区域市场。以杭州市场为例，夏季温度一度蹿升至43度左右，但是，空调市场销售的并不火爆。从区域市场了解情况来看，记者认为，经济越发达的地方，空调市场的饱和度越高，市场的增长速度就越慢，受天气的影响并不大。在经济欠发达或者落后的的区域，空调“靠天吃饭”的特点依然很明显。

二手空调市场分吃空调市场的“蛋糕”。相比于手机、电脑等电子产品，空调更新的速度较慢，这在一定程度上也影响了空调市场的增幅。记者从浙江、河南经营空调多年的经销商处了解到，为了刺激消费，当地部分商家推出以旧换新的促销举措，并且最终得来的旧空调几乎全部流入到旧货市场。这，无疑就默默地助推了二手空调市场的发展。二手空调，凭借价格低的优势，大大迎合了工地，出租房等的需求，尤其是杭州、绍兴已呈现出很大的发展潜力。据了解，2013年度旺季市场，二手空调除了旧货市场，网上也很走俏，58同城、赶集网一天卖出几十套那是常有的事情。

韩资品牌冲击中国市场。据了解，韩国新任驻华大使权宁世日前接受记者采访时称：任内将全力推动签订中韩自由贸易协定（FTA）。一旦协议签订后，韩国的家电业很有可能有低价冲击国内市场。最新统计数据显示，韩国空调品牌在中国市场已有复苏迹象，2013上半年韩资品牌在中国市场销售家用空调突破12万台，同比增长20.59%。比如，现代空调，2013年进一步加大投入，调整战略，今年的高温旺季，在江浙、河北、山东等地区呈现出强势的发展劲头。记者认为，对于国内家电企业来说，提前做好迎战外资品牌抢占中国市场准备的是有必要的。

挑战与机遇共存 机遇在何处

除了上面提到的几点以外，空调行业发展至今越来越成熟。技术、产品、营销等方面日趋同质化，价格战、服务战、促销战等更是一波接一波。国家利好政策的退出，以及即将实施的变频新标准等都会进一步加速市场的竞争与洗牌。然而，记者认为，以下几个方面在未来的发展中将会在很大程度上助推空调市场的发展。紧抓市场机遇，占领市场制高点乃是关键。

棚户区改造拉动家电需求。众所周知，随着政府一系列房地产调控政策的出台，空调市场受到很大的影响。2013年6月26日，国务院总理李克强召开国务院常务会议，研究部署加快棚户区改造。会议决定，在过去5年大规模改造棚户区取得显著成效的基础上，今后5年再改造城市和国有工矿、林区、垦区的各类棚户区1000万户，其中2013年改造304万户。棚户区改造将对家电更新换代需求释放将起到较为明显的刺激作用，家电行业将整体受益。

学校空调采购成为新的增长点。据统计，2013年上半年，学校空调采购规模为6757万元，其中，高校空调采购规模为2527万元，占学校采购规模的比重为37%；中小学校空调采购规模为3160万元，占比为47%；职业技术院校空调采购规模为1070万元，占比为16%。

工程机市场历来是空调厂商销售上量的重要市场，越来越厂商看好学校这块市场蛋糕。并且，

近年来大学生要求装空调的呼声日益高涨，尤其是今年全国大范围的高温带来的，铺天盖地埋怨宿舍、教室没有空调酷热难当的状态，更加速了空调步入学校的进程。因此，在未来的几年里，空调的采购规模有望放量增长，将成为空调市场新的增长点。

三四级市场需求将火爆释放。近几年，家电厂商销售渠道不断向县、乡镇市场三四级市场渠道网点的到进一步增加，网络得到进一步优化，市场饱和度低的三四级市场已成为厂商角逐的“宝地”。新农村建设的开展，农村住房条件的改善以及农村消费观念的提升等都大大助推了空调在三四级市场的发展。同时，农民收入的提高，对家电消费领域的拉动也提供了必要的条件。据了解，目前，空调在三四级市场发展势头强劲，并呈现出快速增长态势。记者认为，如果空调企业能针对农村市场，研发适合农村消费者的差异化产品，同时加强物流、安装和售后等方面的措施，将会更有利于增强市场竞争力。 

加强海外市场的谋篇布局。国际化的发展也拓展了中国空调企业的生存空间。据了解，格力在新兴的空调市场巴西建厂，目前市场份额已超过10%。在巴基斯坦，海尔凭借立足当地用户需求的本土化创新，海尔最大化满足了巴基斯坦居民的家电需求，自2009年以来，连续五年市场占有率第一。要想征服发达国家的消费者，抢滩海外市场的份额，仅仅靠漂亮的品牌形象是远远不够的，强大的产品力才是竞争的根本。进攻国际市场，空调企业就要加速产品的转型升级，产品的能效比与国际接轨。

当然， 京东、淘宝、易迅等网上销售的增长，也给厂商提供了新的销售渠道，提供了新市场发展机遇。空调市场挑战与机遇并存，在内外多重因素的影响下，面对机遇，空调企业自身的反应速度、创新能力以及对消费者需求把握能力就显得尤为重要了。