提起巴西，很多人不自觉的就会想起足球、世界杯、桑巴。但是，如今当人们谈起巴西，就很难不提起在巴西处处可见的中国元素，据悉，在本届世界杯期间，美的、志高两家中国空调企业表现优异，让全世界人民感受到了来自中国的清凉。

“和巴西人做生意爽快。”志高空调负责出口业务的廖部长谈到和巴西人合作，最大特点就是爽快、豪放。这和很多东南亚、印度商人喜欢讨价还价形成对比。

志高是空调行业少有的外贸和内贸比重大概对半分的企业。他们在过去的十年里把空调卖到赤日炎炎的非洲，也把空调卖到正经历战火的伊拉克。廖部长说，南美早在2009年起就成为家电企业拓展新兴市场的处女地。

巴西在2009年、2010年宣布成为奥运会、世界杯的举办国，这直接刺激了家电企业对巴西的争夺。为了一个世界杯，巴西政府愿意投入660亿美元到各种体育场馆和基础建设项目中。

志高在2011年就和巴西一家知名的本土家电品牌建立了合作关系：志高派技术团队去这家本土品牌厂培训，为其贴牌生产适销对路的产品。廖部长一年中也有几次飞往巴西进行考察、参展。“仔细调查一下巴西的市场，你会发现他们的空调技术水平比印度、非洲要强，制造能力还是比较强的。”廖部长对南都记者说，巴西人买空调喜欢时尚设计外观，对于空调能耗的要求也是逐年提升。

据了解，巴西本土的空调品牌具有较强竞争力的也有8、9家。近三年来，巴西出于对本土制造业的保护，也在不断提高对家电进口的关税门槛，这直接导致中国出口巴西的空调产品受阻。

但是巴西的外贸商人却显得应对灵活，“不能做纯贸易，自己干脆建工厂，与中国专业化的空调制造企业合作。”廖部长说，这实际上也给中国空调企业带来市场机遇，志高在巴西的市场也呈现出两位数的增长。

当然，在国际化战略实施上，美的无疑走得更远。巴西世界杯开幕没多久，美的就迫不及待向媒体爆料：美的中央空调成为巴西世界杯十二座场馆中九座场馆的中央空调供应商。这意味着，世界杯64场赛事中将有48场在装有美的中央空调的体育馆内进行。

美的在巴西世界杯上一鸣惊人并非“运气”。实际上早在2011年，美的电器就宣布，公司收购巴西开利拉美空调业务公司51%的股权，美的、开利双方将联合经营和拓展拉丁美洲地区空调业务。而开利拉美空调业务主要在巴西、阿根廷和智利三个国家。

与开利的合资既绕开了贸易壁垒，又能以自主品牌的形式打进巴西市场，这让美的在拉美的空调市场顺风顺水。2012年，美的开利合资的拉美公司在巴西市场上的空调占有率达到37%，最终在世界杯中国制造的舞台上崭露头角就不足为怪了。

如今的美的，在全球60多个海外设有分支机构，产品远销200多个国家和地区，目前美的最主要的目标便是在2015年成为世界级的、具有全球竞争力的有爱型企业集团，相信凭着美的自身出色的产品性能，以及专业的营销团队，美的的未来会更长久。