一、市场综述

南阳位于河南省西南部，豫陕鄂三省交界处区域性中心城市。同时，南阳也是中原经济区的重要经济增长极、河南省省域次中心城市。南阳各类工业企业发达，不断推动南阳经济持续增长，为当地空调业的发展奠定了经济基础。近两年，南阳中心城市进一步扩建以及小城镇建设步伐加快，农村基础设计全面升级，消费观念发生改变，空调市场潜力不断释放。三四级市场增幅明显，变频空调市场份额进一步增多。

南阳人口众多，空调市场容量在全省排名居前。2011年度空调市场整体销售额为11.4亿元，2012年度在整体行业不好的情况下，仍出现了5%的增长，整体销售额达到12亿元，2013年度，南阳空调市场继续增长，整体空调销售额达13亿元，其中三大品牌占比达80%，品牌竞争更加激烈（图表1、2）。

二、品牌分述

格力在南阳市场，网点众多，基础非常牢靠。本年度有当地代理商南阳凯盛电器来代理。同时，南阳地区，格力专卖店也很强势，专卖店的销量在整体销售额中占据着重要的位置。格力的中高端机空调表现抢眼。

美的空调在南阳地区增幅明显。本年度主要由南阳销售公司直接操作。由于当地消费者的节能意识比较强，美的“一晚一度电”空调，有着不错的销售。凭借产品力和品牌力，美的在南阳地区三四级市场更是取得了突出的表现。

海尔在当地网点质量非常高，为提升销售奠定了基础。南阳华侨友谊家电代理整个南阳地区。海尔推出的帝樽空调凭借精致的圆形的外观设计、更加人性化的功能，赢得许多高度客户来购买。

志高在南阳地区由南阳弘睿家电操作市场。本年度志高的产品线丰富，高中低齐全，产品力进一步增强。同时，志高的推广活动开展的也非常成功，本年度在南阳地区继续曾增长趋势。变频占比目前达到了80%以上。

奥克斯本年度由南阳誉皇电器来操作。奥克斯全直流空调新品静悦空调实现了一度到天明，当地有着不错的销售。同时，奥克斯在南阳地区大小活动贯穿全年，也在很大程度上助推了销售额。

海信变频空调在该地区表现突出。尤其是海信推出的新品苹果派超薄挂机和艺术化柜机，市场反应好，一定程度上推动了整体销售。本年度有中原宏宇电器代理整个南阳地区。

格兰仕由漯河成功电器代理南阳地区。凭借其产品的高性价比优势，格兰仕的土豪金、梦静风等系列空调取得不错的销售。除了以上品牌，南阳地区，TCl、长虹、科龙、扬子等也占有一定的市场份额。TCL由南阳中凯商贸来操作。长虹由南阳昊龙电器代理，科龙由南阳瑞金电器来代理，扬子由南阳天瑞电器来代理。春兰由南阳天德有限公司来代理（图表3）。

三、渠道特征

南阳地区连锁卖场和本土卖场转战二三级市场竞争激烈。苏宁在当地不断加大对二三级市场进攻。目前苏宁在市区有2家门店，县城有3家门店。国美、永乐门店较少，该区域只有1家门店，经营市场活跃的大多数品牌。

近年来、随着一线品牌市场份额需求扩大，各乡镇网点数量剧增，很多小镇开到了3家，乃至5家。经销商迫于较大压力，品牌的忠诚度明显下降，有的经销商转向做其他二三线品牌。南阳市场，县城乡镇由于电压低、老百姓消费观的改变，变频占有率很高，乡镇高端机占有率增幅明显。

当地本土卖场南阳时令电器市区有6家门店，县城有4家门店，本年度表现强势，整体销售额达1亿元。其经营的品牌格力销售额在整体销售额中占据重要的位置（图表4）。