据了解，按照惯例，延续着前一年度的增长趋势，新年度开盘第一个月是各个品牌收款与出货的高峰期。8月是空调行业新旧冷年交替的关键时期，对新年度有着无法替代的前瞻性与指导意义。上一年度旺季的爆发要为下一年度的开盘时的回款与提货留出充裕的空间。7月，在泸州此起彼伏的热浪中，空调市场井喷不断，高温天气让零售市场变得尤为紧俏，在为经销商带来充沛的资金的同时，也有效消化了库存。是否需要大动作，让经销商更多为自己的品牌出款?海信科龙空调泸州分公司总经理范学文向记者解释到：“那是以前的做法，以前空调的淡旺季非常明显，就有了传统的淡季打款铺货，旺季销售的模式。随着近几年的各个品牌促销活动的增加和消费者消费意识的转变，淡旺季变得不那么明显了。比如说装修房子的用户，不会分淡旺季去购买，而是会更多考虑自己的需求。”

在家电行业，重点扶植开拓传统经销商，尤其是三四级市场的经销商成为各个企业的新年度战略方向。企业一方面充分发挥了传统渠道在资源回流上的特性，并牢固其现有经销商阵营。另一方面，以丰厚的利润吸引更多的经销商加入其销售队伍，在空调行业传统游戏规则的主导下，生产企业将经销商绑在同一战舰上，最直接和最有效的手段就是极具诱惑力的政策。经销商的库存中自己的产品存货多了，对于下一阶段的市场占有率提升会起到关键作用。另外，随着空调市场竞争的加剧，这种压力会转化成为一种潜在的风险，随时可能吞噬经销商。因此，对于大多数的经销商来说，淡季打款必须十分谨慎，否则，一招不慎，将造成大量商业库存堆积在仓库中，乏人问津。同时，由于库存占用了大量资金，致使经销商无多余资金购置新的产品，这就好像推倒了多米诺骨牌一般，缺乏资金的经销商在残酷的市场竞争面前手无寸铁，大量无法变现的库存产品造成商业资金被大量占用，资金链条随时有崩断的可能，而一旦断裂，经销商亏损是在所难免的。“现在市场形势千变万化，压货多了，做垮了，我们赔本了，厂家也会少了一个忠实的经销商。如今渠道变活了，活动经常做，不用非要紧张到开盘时备货。”西南商贸城一家空调代理商商先生对记者说。

记者在采访中了解到，厂家和经销商对开盘热衷度的感觉，正好也印证了中国空调产业30年发展经历的两个时代：产品+渠道。格兰仕空调销售人员杜先生向记者介绍到，产品时代，企业占据着主导，因为有了产品，就拥有了一切，甚至渠道、客户等一切价值。而在当时，也造就了一些品牌家电企业。之后，过渡到渠道时代，很多家电企业建立“代理体系+经销体系”，甚至为了将渠道牢牢抓在手中，形成了相互参股的战略合作模式，例如格力和美的的销售公司，而“得渠道得天下”在这个时代得到了最大的印证。现今，随着时代的发展，空调企业已全面进入“用户”新时代。特别是在未来，用户的需求、体验、交互价值将会进一步上升，围绕用户的产品服务价值得到进一步释放。“空调的销售会更加理智化，不理解消费者，盲目的铺货进货会让大家都很被动。”杜先生说。