2014年6月中旬，中国（重庆）第二届区域家电流通渠道发展高峰论坛会议在重庆盛大召开，此次会议受到了整个空调行业与相关媒体的高度关注。多位代表了家电制造与流通渠道的大佬们就区域家电流通渠道如何双渠道发展，推进转型升级，加强厂商合作，联合制定包销等话题展开互动与交流。

该会议能如此受到行业关注，正是因为如今区域家电连锁企业正受到了来自全国家电连锁企业持续扩张、品牌自建渠道、电商的强势发展，以及店铺、人力成本上升等多重压力的打压而举步维艰，面对生存空间受到的严重挑战和挤压的区域连锁，如何才能全力突围，收复失地，保住并提升自己在市场中的占有率，成为了目前区域连锁企业最关心的话题。

电商的冲击无疑是对区域连锁家电企业最大的影响之一，以苏宁、国美为例，这类大型家电连锁企业纷纷布局电子商务渠道，已经基本完成产品、支付、物流、服务金融5大电商产业链的布局，通过线上交易，其销售渠道更是扩张到了三四级市场中。就在刚刚结束的“6·18电商大战”中，受秒杀、折扣、满减、直降、手机红包等促销措施的刺激，京东、苏宁易购、国美商城等几个主打家电销售的企业更是赚得满盆钵提，其中国美商城在6月18日当天，一小时内便完成了2013年全天的销售量，其中彩电、空调、冰箱等销量超过5万台。京东与2013年相比，全天下单量增长超过100%，仅彩电就售出约10万台。而苏宁则利用“18亿红包等你刮、易付宝充100抢100”等这些大力度的促销措施，使得菜单、手机、电脑等多款产品热销，以手机移动端为例，今年5月，其在安卓分发平台的下载量就比4月增长了93.2%。6月18日当天，苏宁易购移动端销售同比增长500%，同时伴随着苏宁易购平台的不断完善，其销量也一直呈上升趋势。

相对于家电电商的一片火热，传统区域家电渠道的表现略显冷清，有企业表示，空调、冰箱等家电的销售表现较平稳，虽然今年上半年节假日较多，通过促销等手段，销量也有所提升，但是依旧无法和电商所实现的成绩相比。电商给传统连锁渠道销售带来的冲击已经十分的明显，无论从产品价格还是影响力而言，电商的优势都不言而喻。

但是，区域连锁家电企业也具有独天得厚的优势。奥维咨询助理总裁冯伟认为，传统区域家电渠道商仍具有一站式体验、覆盖区域广、本地化服务等优势，可结合当地特点、消费数据分析，开展个性化定制营销，打造区域化O2O平台，到2020年，如果中国城镇化率达到62%，农村市场将累计新增家电销售额4.5万亿元，累计销售额将突破9万亿元。冯伟表示，区域家电渠道商可以结合个性化的服务，下沉渠道控制电商还没有完全控制的区域。

同时，实体店更加可以节俭电商的优势，利用电商平台以及现代的新媒体技术降低运营成本，如以APP技术、电子海报等展示产品，弥补实体店信息展示不全等缺点。

另一方面，区域家电连锁企业触网这一话题早已开始了激烈讨论，因为缺乏苏宁、国美的网点优势，也没有京东天猫的影响力优势，区域连锁企业中目前已经有了浙江百诚、福州东南电器、江苏汇银为代表的一些企业通过在天猫上开设旗舰店之一相对务实的触网手段，来探索线上线下“双渠道”的销售模式，或许对于目前面对苏宁、国美以及京东、天猫带来的巨大压力，与其选择相互“死磕”，倒不如选择与之合作竞争来得更加明智、合理。