临近国庆黄金周，空调行业越发热闹起来。先是奥克斯空调开展内购会，4小时销售3000套创下纪录，接着微信上一则关于“格力电器20年首次发动价格战”的消息得到疯狂转发。美的也不甘示弱，打出“低价，奉陪到底”的口号。这场由空调行业两大巨头挑起的价格战就这样无声无息的开打了。就像汪峰永远上不了头条一样，“格力发动价格战”的消息一出，其他空调的新闻都只能望其项背了。

面对格力20年首次发动价格战，行业各种猜测之声也很多。有一种“阴谋论”认为：格力库存了大量非APF的机型，如果不利用十一减价出售，一旦过了国庆将变成一堆垃圾，分文不值。还有一种“经销商论”认为：导致格力出现这一现象，与其对经销商压货式商业模式、企业无创新、生存链条迟缓有必然联系。

库存大，经销商不堪挤压，与销售公司的博弈加剧是不争的事实，而产品结构如此不堪，有些夸张。《2014冷冻年度中国空调市场年鉴》统计，年度结束，空调行业库存总量达到2090万台，较上一年度的1160万台，净增930万台。库存主要集中在格力等大品牌手中。巨大的库存造成品牌开盘难度增大，更增加了经销商的不稳定因素。

我们认为格力此举主要针对美的，美的的成长已经令格力如芒在背，如刺在喉。深层次原因有三个方面。首先，格力上一年度的库存超出决策层预期太多，致新年度市场启动困难，必须以超常规手段启动；其次，相比美的市场快速恢复并较快增长，格力上一年度市场滞涨明显，美的对其构成了明显压力，且格力过去长期刚性的渠道政策有另经销商改弦易辙的危险；再次，格力一直以来的产品定价为国产品牌中最高，其具备降价的空间，过去其一直保持较高成长性，没有必要，当市场艰难时，动用价格战策略最奏效。

按照以往的惯例，这个时候十一促销政策已经开始实施，但是因为格力的重磅出击，很多品牌不得不临时调整相关策略，既不想被行业落下，也不想输得太惨。

当天，素有“价格屠夫”之称的格兰仕发布公告，宣布国庆期间将直面同行20年首次发动的价格战，以强有力的明星空调阵容、空前的普惠力度回馈全国消费者。格兰仕空调中国市场销售总监甘建国指出，“空调老大哥们所谓的价格战是一场不得已的被迫之战。”而对于这场价格战，奥克斯空调事业部总经理钱旭锋表示，“奥克斯也会主动出击”。TCL空调相关负责人表示，“格力挑起的价格战对整个行业都会有影响，TCL空调自然也不能例外。”截至发稿，其他品牌虽未直接表态，但主动或者被动跟进这场价格战已成定局。

这场由格力、美的主导的价格战一定会对空调行业的价格体系、市场走势、渠道开拓等等产生严重冲击。当然，我们要奉劝“其他品牌”：不可盲目跟进，别被格力、美的乱了自身的方寸，“杀敌一千，自损八百”就得不偿失了。