临近年底，对于国内渠道商，特别是三四级市场的终端零售商，又到了选择品牌的时候。而在电商崛起，品牌竞争加剧之际，终端渠道选择经营品牌的难度与风险加大。因此，年底对于渠道商、零售商选择经营品牌来说，莫过于是一场大考。格力、海尔、美的、海信、格兰仕、TCL等强势品牌无疑是首选。格兰仕作为在冰、空、洗业务逐年翻番增长的家电品牌，渠道处于强势扩张之际，为经销商广泛合作提供了一个契机。

稳健的家电制造商

在家电行业领域，至今还没有一家品牌可以把业内所有产品都做强的，几乎都是在一个品类强势的带动下，推进全品类的经营。海尔在冰箱、洗衣机品类上是翘楚，格力、美的在空调品类上为龙头，海信、创维在电视品类上领衔，而格兰仕则是微波炉的世界冠军。

 格兰仕位于中山的白色家电制造基地

多年来，格兰仕以全球采购、全球制造、全球营销推动企业超常规发展，持续保持微波炉世界冠军，形成以微波炉、空调、冰箱、洗衣机、生活电器为核心的跨国白色家集团。虽然，格兰仕在家电领域已经是一个品类的龙头，但格兰仕依然坚守“努力，让顾客感动”核心价值理念，以质量为标尺，坚持走质量效益型道路，以质量叩开全球市场。

在高速工业化的进程中，当一些企业还在为招聘廉价工人发愁之际，格兰仕却在2013年投入30亿元升级“世界工厂”，引进国际一流的自动化设备，从“最大的工厂”转型为“最先进的工厂”。

选择与格兰仕这样的稳健发展的家电龙头企业合作，对于经销商来说，一方面产品的质量体系保证了产品质量，让经销商无后顾之忧；另一方面有品质保障的全系列白电产品，可以让经销商在家电智能化过程中，具备整体家电经营的优势。

家电行业虽然是一个老行业，但是家电行业新产品层出不穷，从某种意义上讲是一个永远的朝阳行业。因此，伴随着新产品的诞生，随时都有重新选择厂家合作的可能。不过，在选择上一定要找那些稳健的制造商，千万不要被昙花一现品牌所迷惑。

平等合作的典范

家电产业发展至今，主要品类的制造商品牌已经相当集中，而经销商缘于地域的缘故，除了全国性的家电连锁以外，规模都难以做得很大。以绝大多数经销商的体量，难以与制造企业平等谈判合作。比如说，一些厂家利用自己的优势，采取连环套的打款返利政策，把经销商捆绑在自己的战船，使得经销商欲罢不能，有苦难言。

市场营销走过了许多“时代”，包括营销为王、终端制胜、渠道为王、产品为本等各种时代。但不管在哪个时代，若不是围绕顾客来做市场，就不能算是以人为本，合作也将是短暂的，将给企业长远发展带来危险。

而格兰仕却在与客户的合作中，始终把自己放在与客户平等的地位上。不仅不强行在淡季给经销商压货，还总是安排业务员帮助经销商排忧解难。河北衡水一家电器专卖店老板就坦言，我经营过家电很多品牌，但是像格兰仕这样“仁义”的企业不多。

在市场上，格兰仕提出“努力，让顾客感动！”的企业宗旨，建立“五心级”服务体系和“三大纪律、八项注意”的行为规范，追求推出最高性价比的产品，一直秉承为顾客创造最大价值的市场理念，确实赢得了客户的高度认可。格兰仕的核心经销商都是与格兰仕一同成长起来的，他们能够与其长期合作，就是看重格兰仕的守信、平等和真诚。

高品质经营放心

有好产品的企业不一定能够成功，但成功的企业一定是具备有好的产品。在市场化竞争中，产品优质的成功的基石，是成功的必备条件。格兰仕能够成为一个纵横捭阖于全球市场的企业，没有过硬的产品品质是不可能的。

从发展的历史看，格兰仕成功的每一个脚步都烙上了高质量的印记。自1992年第一台格兰仕微波炉诞生至今，格兰仕微波炉全球销量已突破2.5亿台。以每台50厘米长度计算，格兰仕销售的微波炉总长度超过10万公里，可绕地球两圈半。格兰仕之所以赢得全球2.5亿消费者这一庞大市场，靠的就是高品质。

要科学的实施产品品质管理，必须要采用卓越绩效管理体系，对企业的效益、运营、全面质量管理、持续改善等问题进行系统的管理。正如格兰仕集团总裁梁昭贤所说，“解决质量管理的问题，光靠ISO系统、CQC认证、六西格玛、6S、TQM等这些工具已不够，要以系统解决产业转型升级的核心竞争力问题。”

“要用高品质产品获得消费者100%好评率，用零缺陷品质赢得用户100%满意度。”格兰仕集团总裁梁昭贤说。为更快更好推进质量管理，格兰仕组织制定了《公司质量战略发展纲要》, 确定“实施卓越绩效模式，创世界名牌”的质量战略，以质量为叩开全球市场的大门。

正是这些高品质的产品，吸引了一大批经销商加入到格兰仕营销渠道体系，不论市场起伏、冷暖，都与格兰仕风雨同舟、不离不弃。

高性价比接地气

对于产品的高品质，格兰仕并没有把其定为高价格，而是定位于为中国家电产品普及者的践行者。在微波炉的普及上是如此，在空调、冰箱、洗衣机、生活电器产品的普及上亦是如此。

能够做到如此，完全得益于两个方面，一方面是格兰仕自进入家电领域，就根据国内消费市场的民情，确立了做家电产品普及者的使命，以相对较低的价格促进市场普及。微波炉就是在这一思想指导下，凭借价格优势，击败了一个个全球品牌，成为世界冠军。

另一方面在制造领域具备了领先的优势。格兰仕不仅在制造领域拥有了相应产品的完整产业链，而且在制造的管理上具备了先进的管理能力。因此，格兰仕才会在制造成本上低于竞争对手。2389元的大1.5匹变频空调、999元滚筒洗衣机、1099元的冰箱，这对行业来说一推向市场，就引起巨大的震撼力。极具性价比优势的空冰洗产品，使经销商、消费者倍受到实惠。

以上两个因素，表明格兰仕是有能力、也愿意为市场提供高性价比的产品。但格兰仕不会简单地用低价抢市场，而是通过释放企业的科技创新和规模智造实力，满足消费者对家电产品需求。

作为中国家电制造产业的排头兵，格兰仕把自己在行业的使命定位于，竭尽全力让广大消费者用上、用得起实用、时尚的家电产品，引导和推广节能环保的健康生活方式。格兰仕坚定不移推进高性价比产品，推进节能、时尚家电消费普及和升级，就是在努力践行政府提倡促进国内消费升级的行动。

格兰仕能够在产品上控制成本，做到行业的高性价比，使得经销商在经营格兰仕产品上不仅能迅速扩大规模，还能够从经营中获取合理的回报。这也是众多经销商愿意选择格兰仕的充足理由。

双轮驱动再升级

在互联网普及的时代，电商已经成为厂商关注的商业形态。全面拥抱互联网拥抱电商，是家电企业转型升级的一个必然趋势。而更多需要思考探讨的是，如何将传统企业自我发展与互联网形成合力，很显然在即将过去的一年中，格兰仕在拥抱互联网方面走在了家电业的前列。

在格兰仕2015冷年空调开盘会上，格兰仕高层为已经搭建的“十亿战略联盟”、“亿元战略精英俱乐部”、“区域龙头精英俱乐部”三大联盟俱乐部进行了揭牌。并且取得了在天猫、京东为代表的电商平台上运作的诸如“飞鱼电子商务”等线上运营商和江苏汇通达等始终与格兰仕生死与共的线下传统经销商的全力支持。

对于格力仕空调线上线下双轮驱动，格兰仕的渠道策略已经非常明确，即：以产业电商为牵引，同时继续深化县级代理下的专卖店建设，实现对商超系列的全面覆盖等等系列工作之外，构建渠道联盟，形成标杆示范性客户，也是格兰仕2015年翻番事业及其后期发展的重点工作。

以格兰仕优质产品为纽带，以传统区域代理和电商平台为起点，努力传递让客户感动的精神，对经销商不压货不套款，以高效简单的操作模式，聚焦每一个产品系列，通过简化流程快速周转，实现线上线下销售的O2O拉动，格兰仕2015年翻番的目标一定是可以得到保障的。

对于经销商来说，选择经营品牌是一种经营艺术，选择对了可以轻松赚钱，选择错了费力赔钱不说，还可能惹上麻烦。从这个意义上说，选择与格兰仕合作是最为放心的，也会取得可观的经营效益。与格兰仕合作过多年的经销商最能体会到这一点。