空调巨头血拼11月：奥克斯三招逆袭抢购潮

　　今年买空调，错过5月、6月、10月，但绝对不能再错过11月。因为从10月下旬开始，在各大空调巨头的强势引爆下，原本只是空调市场“空窗期”的11月，却意外成为今年空调业最劲爆、最高性价比的抢购月。

　　那么在这场空调巨头集体“血拼11月”的促销大战中，谁又能成为最大赢家，受到市场和消费者的追捧，从而掀起今年空调市场更大幅度、更大力度的抢购潮呢？

　　第一招：拼胆识

　　不怕不识货，就怕货比货。面对当前空调巨头纷纷赶在11月就推出“重磅促销”活动集中引爆市场，对于消费者来说到底哪家企业的促销最有力度，哪家的让利更有魄力，哪家的产品更具震撼力？

　　其实透过各大空调巨头的促销活动主题就可以看到，面向市场和消费者的实力与胆识释放，并不一定是规模最大、营收最多的那家企业，反而是抢夺市场和用户需求最凶狠、最积极的企业。因为前者的任务是求利润，而后者的任务是求规模。

　　从“全中国看格力”的格力空调促销主题，到“美的品牌日”的美的促销主题，再到奥克斯的“反季·抄底行动”主题，相对于前两者只是释放品牌的信息，奥克斯却直击消费需求，以反季抄底活动力度直接公开、大胆地告诉消费者，这是一次“千载难逢”机会。追求规模最大化目的不言而喻。

　　正是这种“超乎寻常”胆识，让奥克斯在当前的空调寒冬市场下，拿出全年的精品空调、价格、促销等资源，以“全年最低、一省到底”的力度在终端市场上释放和引爆。并在此后引爆的双11大促中再度实现“异军突起”，建立从线下11月7日到线上11月11日的全平台覆盖，真正建立所有用户群体需求的引爆。

　　仅从这一点看，奥克斯就成功在空调巨头11月大战中旗开得胜抢夺头筹！

　　第二招：拼实力

　　最近30年以来的中国空调产业，虽然从来都是“打的价格战、促销战”，最终却是“拼的企业的实力和耐力”。这也是在当前空调市场环境下，真正可以掀起价格战的只有奥克斯、格力等空调行业的大企业，而不是那些中小企业。

　　早在今年9月初奥克斯集团董事长郑坚江就公开表态，“越是市场寒冬时期就越应该加大投入力度。空调是奥克斯的核心支柱产业，会在2016冷年获得集团在技术创新和市场开发上的持续投入。”无疑这为奥克斯接下来在寒冬空调市场强势引爆，注入新的动力和斗志。

　　此次无论是从11月7日的奥克斯“反季全年抄底”面向线下渠道商的促销引爆，还是在天猫双11电商狂欢、苏宁的O2O购物节，以及京东的“11月11天”大促，奥克斯均是火力全开。完成从极客空调的新品引爆，到击穿底价的价格促销、预交定金十倍返现，以及惊喜不断再送豪礼等促销活动让利布局。

　　正如资深空调观察家所说的，“背靠集团这棵大树的奥克斯空调，如今已经完成从关注市场竞争转向关注用户需求的变化，所以今年11月以来的一系列线上线下促销引爆本质，就是满足用户需求、刺激用户需求。”这也成为奥克斯成功引爆空调市场消费的战略核心。

　　第三招：拼伙伴

　　都说“得道多助、失道寡助”。对于已经步入互联网时代竞争的空调产业来说，早就不是一家企业徒手打拼天下时代，而是整个产业链上下游，甚至是跨界联手扩张的新阶段。这一点就在奥克斯的11月空调大战得到完美的释放。

　　跨界联手正是近年来奥克斯在空调市场引爆过程中的“常用打法”，通过以用户需求为主导，横向扩张联手当地的强势冰箱、洗衣机，以及彩电、厨电等领域的企业和商家，共同组织面向终端的引爆活动。将一场原本只是奥克斯空调的终端促销，快速演变成一场全民的家电全品类多品牌联欢购物法。

　　当然这只是奥克斯空调“好人气”的一个缩影。而在一线市场竞争中，奥克斯不只是与苏宁、国美等全国大连锁，以及五星、大中等区域大连锁，以及全国TOP300经销商客户的全面联动，还与京东、阿里、苏宁易购、国美在线等一大波的电商巨头抱团扩张。让消费者可以在触手可及的渠道获得引爆。

　　此外奥克斯还强强联手各地的民政局等部门，共同启动面向农村的低保户、五保户以及残疾人家庭等特殊人群的“扶贫惠民”工程。此外还组织酒店团购、城乡联动，以及以旧换新多形式多样的促销活动，集中利用产品影响力和品牌号召力在市场一线的快速释放。