没有永远的对手，只有永远的利益。想必这些天看到苏宁和格力即将合作的消息，大多数人会这么想。虽然这种说法几近功利，但是在商言商，固然这种套路确实老套了些，却也多多少少透露出目前绝大部分圈内人士对这件事的态度——我只是静静地看着你。

是的，安静地看双方出牌。过往的是非恩怨在资本的力量以及市场发展的洪流下变得渺小且不堪一击。到底是像苏宁这样拥有大型线下卖场的电商平台才是制定规则的大佬，还是诸如格力之辈，靠着空调领域一哥的地位，就能够争取到足够的话语权？现在谁又关心这个话题！商业，终究是商业，所以纵然这两家企业的领导人都有足够的人格魅力和鲜明的个人风格，但是毛爷爷还是那个毛爷爷，人民币上微笑的那个人不会变。

苏宁自从全面改名为苏宁易购后，地毯式的广告轰炸和各项企宣支出都几何倍地增长。但实际上，从苏宁易购2015年的年报上看，成绩却差强人意，距离阿里和京东还有很长的追击里程。再观格力，虽然广告语从最早的“好空调格力造”到之后的“掌握核心科技”一直换成目前最新的“让世界爱上中国造”，看上去无论从气量还是抱负上都有了不小提升，实际销售量也一直稳居国内空调销售第一的宝座，但仍然解决不了堆积如山的渠道库存，董明珠“5年再涨1000亿元”的目标仍然遥不可及。“放卫星”式的销售思路，酸甜苦辣格力这几年自然体会得无比深刻。

从商业的惯性思维来看，想要打破目前格力的产品线阵容是不太可能了，于是分销渠道成为了更容易实现的目标。格力已经与包括京东、阿里、国美等国内的主流平台展开了多元的合作，再与苏宁牵手，即可达成格力全渠道铺货的战略。反观苏宁方面，大家电一直是苏宁在与京东、阿里竞争中占据优势的版块，若与格力的合作成为现实，无异于进一步巩固了自己在这一方面的强势地位，至少也能将过去因为格力而造成的品牌缺失，弥补到和几家竞争对手同一起跑线。

虽然格力和苏宁官方暂时并没有给出明确回应，但笔者就合作一事私下致电苏宁相关人士，言语之间该负责人似乎默认这一事实。若此事成真，格力线下渠道的后续发展以及是否会受到影响也是行业人士关注的话题。当然，对于消费者来说，这一点也非常关键。因为格力家用空调向来谁卖谁修，如果小的分销门店因为受到电商冲击而关门歇业，很显然售后也是格力亟需解决的问题。

格力和苏宁并非天生的宿敌，事实上双方曾有过蜜月期。回溯到格力和苏宁合作之初，格力当年在江苏成立的销售公司最早选择的合作伙伴正是苏宁，而非此后的江苏五交化，笔者曾受邀参加了当年南京山西路合资公司的开业仪式。只是仅仅1年不到的时间，两家就因为价格分歧等问题分道扬镳，格力和苏宁从此长达近二十年的结怨正是缘于这一事件。而格力也从此走上了在全国范围内大面积铺设分销门店的道路。伴随着双方持续多年的冷战，空调产品在国内已经经历的销售的高峰和很长一段时间的平稳，甚至可以说是低谷，价格战能够吸引到的关注度已经越来越低，即使是号称要全面降价促销的2015年，对于国内空调企业巨大的库存来说也没有起到本质的变化。所以，在价格问题已经似乎不再是个突出矛盾时候，格力和苏宁的重新握手变得好像有那么一些道理了。当然，对格力固有渠道的影响究竟有多严重，格力对此应该也是早有评估，格力再度牵手囯美应该也为格力一方提供了更多实践经验。毕竟格力渠道的力量纵横交错，特别是乡村地区，那里无论电商、物流还是购物习惯，都还远没有达到能够影响线下实体销售的程度。

所以，不妨像开头说的那样，姑且先安静地看大佬们出牌。在这个越来越娱乐倾向严重的电商和家电行业，单是弄清楚假娱乐和真商业，就已经够很多人头疼了。格力和苏宁这样的多年冤家如何解开彼此心结，个中合作细节还需要等待两家给出具体的正面答复。