在120届广交会上，同属丰润集团的新科空调与友奥电器携移动空调、分体空调、除湿机等众多新品亮相。广交会的第一天，客户盈门，二层的VIP也坐满了前来订单的客户。在差异化战略的实施下，以市场为导向专门为出口定制的FL系列空调，成交额突出。友奥海外营销副总监李强透露:此次广交会新科友奥再次迎来新的突破，出口整体销售额同比增长28%。

产品组合拳出击国外市场

丰润集团下的友奥电器主要从事移动空调和除湿机的生产销售，产品主要销往北美、中南亚等国家，市场排名居前。

丰润集团总经理郭文峰表示，2017冷年，新科友奥将以市场为导向，分体式空调、除湿器、移动空调等差异化产品组合出击市场。营销战略上，新科友奥不做简单的降价参与市场竞争而是更重视给客户提供的产品价值。第一，加强产品的质量管控，严格遵循质量协议，保证客户最大的满意。第二，交货期无延误。做好客户以及公司内部员工、生产车间的沟通工作，保质保量的按期交货。第三，进一步加强对新产品、新技术的开发和产业升级，通过调整产品结构、增加利润销售来缓解市场需求不旺给市场带来的冲击。

本届广交会友奥和新科加起来达到了1+1>2的效果。新科空调在国内市场具有很大的知名度。值得一提的是，新科在发展国内市场，稳定国内市场的同时，还进一步加大开发国际市场的力度。新科空调针对海外市场开发一系列满足市场需求的差异化新品，并借助集团的海外市场优势和经验，提高海外市场占比，实现海外市场的新突破。

国内推合伙人模式 同比增幅明显

“调结构、促转型”是新科空调2017冷年的发展的主要基调。以变频、智能产品为基石，从供给侧改革入手，以用户为导向，新科主动适应市场需求，积极研发满足消费者需求的产品，力促产品结构升级。

2017冷年开盘，新科重磅推出合伙人模式。那么，这个新体制又让新科收获了什么呢？对此，新科空调国内销售总经理厉超表示：“8-9月新科空调内销出货量同比大幅增长，这主要有两方面原因，一是8月新科空调新冷年开盘，抓住了高温天气延续下的市场；二是新体制下激活了营销团队的积极性，他们在市场上更敢打敢拼。”现在各产管中心人员热情高涨，在实行合伙人模式改革后，总部只是提供政策参考，各产管中心具有更高的自主权，各区域政策可以灵活掌控。实践证明，合伙人模式，有利于新科人更好的发挥速度与激情，应对不断变化的市场情况，从而助推新科空调更快更好的发展。

在全球市场一体化进程加快的趋势下，友奥与新科双品牌运作已形成优势互补，发展势头强劲。一方面，坚持走差异化发展的战略，不断开发满足市场需求的差异化产品，大大提升了品牌的市场影响力和竞争力；另一方面，坚持双轮驱动，国内外市场共同发展，无疑就更有利于做大市场，增强市场竞争力。