12月18日，以“合作共赢 智创未来”为主题，江苏丰润电器集团成功召开2018冷年供应商大会。在此次会议上，江苏丰润集团董事长吴清平提出，丰润集团2018年将实现销售额同比增长5成。同时，对子公司江苏新科电器有限公司也提出了未来的“小目标”，新科空调2018冷年出货量同比增长88%，3年内生产销售300万套家用空调，销售额超50亿元，成功走上高速发展的快车道。

 江苏丰润集团董事长吴清平

与供方建立战略联盟 聚焦高端产品

随着市场需求的变化，空调淡旺季越来越不明显。空调行业“靠天吃饭”的传统思维逐渐被颠覆。睿智的企业开始“不靠天 靠实力”从制胜市场的根本——产品品质上着手，让产品成为赢市场的利器。“好品质 好生活”，是新科的品牌理念，严格的品质管控体系、强大的技术平台、刚性品质文化，是新科强有力的生产品质保证。

数据显示，2017冷年，新科空调维修率同比2016冷年下降17%，与2017年目标值相比还下降了7.4%。优良供应商为企业坚持产品品质、塑造品牌形象提供了有效保障。为进一步确保、提升新科空调的优良品质，本次供应商大会上，新科与供方建立战略联盟，再一次为上市精品提供了有力的保证。2018冷年供货合作中，新科将要求供应商对供货产品精心控制从产品输入到输出的每一个环节，确保产品质量可靠性。

产品展示

面对农村市场的快速发展、城市更新换代带来的市场机遇，2018年新科空调将围绕产品研发、营销创新、服务提升等维度，参与新一轮市场竞争。新科空调总经理舒乐华表示，2018年度新科空调将以用户为导向主动适应市场需求，积极研发满足消费者需求的高端智能化产品，完善分体机、柜机产品研发。

空调仅仅靠制冷制热最基本的功能已经不能满足当下消费者空调产品的要求，智能、节能、健康、舒适，时尚化、艺术化空调更受到市场的青睐。新科从市场出发，以用户为中心，将推出挂机8大系列新品，19个款式，49个基础型号；同时还将推出柜机4大系列新品，7个款式，25个基础型号。微信控制、智慧眼功能、语音控制，ECO节能模式，-25℃超低温制热技术，RCD甲醛分解技术，IFD静电除PM2.5技术，都赋予了新科空调新的附加值，性价比再上新台阶。

布局多元化发展战略 谋求新一轮增长

会上，吴清平面对着500多位供应商，畅谈了丰润集团的愿景，与短期规划，提出了“以量取胜”的竞争策略。2017冷年，新科空调实现了出货量增长68%、回款额增长72%的迅猛增长。“不靠天，靠实力”，2018冷年，新科空调将在加码高端智能化产品研发、营销、服务端创新的基础之上，布局多元化发展战略，谋求新一轮增长。

面对市场国内外消费升级带来的新需求，新科空调坚持双轮驱动。海外市场，对于新科过去没有开拓的出口业务，目前，新科也已着手组建海外销售团队，破局出口销售。国内市场，新科空调通过外引内培，组建全新的国内营销团队。值得一提的是，其中很多营销骨干来自家用空调标杆企业的精英。

渠道变革上，新科发力多渠道营销，大力拓展电商、大卖场、OEM、海外等市场。电商方面，除了苏宁，新科已与天猫、京东达成初步合作，新科天猫旗舰店、新科京东POP店已经开卖，接下来，新科空调将加速布局阿里系、五星等渠道发展。除了拓展新的营销渠道，提升和优化传统渠道网络依然是新科空调2018冷年工作重点。舒乐华表示，目前新科的产管中心已从去年的11个，扩增至20个产管中心。各区域市场新年度将进一步加大培育核心代理商力度、在资金、服务、管理、营销上支持代理商，分销网络将配合新产品阵容，打造全新的新科空调终端形象。

稳健、低调、务实，是新科空调一贯的步调，但这并影响新科空调在产品、营销变革上的创新升级。2017冷年新科空调收获的漂亮业绩，正从侧面彰显了新科空调转型升级的成效。伴随新年度产品、营销等方面的全新举措的发布、落地，新科空调2018冷年及未来发展有着丰富的想象空间。