刚刚过去的2月，仅仅年后上班10天的时间，盈田空调销售额达3000万元，2月底，工厂发货状态还在加班加点进行。淡季的空调市场，为何上演旺季繁忙的景象?盈田空调营销总经理，宾维空调总经理在接受《空调销售》记者采访时表示，由于年前的价格持续到2月底，3月1日开始执行新的价格体系，受价格的影响，直到2月底12点经销商还在持续打款中，最后，基于经销商的积极打款现状，不得己将年前的价格持续到3月1日9点。

  从去年10月上任以来到今年2月底，5个月以来抢时间、抢速度、抢市场，年后一上班，立马召集全国销售精英回厂，统一培训，提升士气，即使是元宵节当天，钟静明依然和各区域的销售精英奋斗在岗位上。在钟静明看来，目前盈田空调占据天时、地利、人和的优势，他完全有信心完成2021年30万台的销售目标。

  “涨价” 对中小品牌来说是“好事”

  作为空调市场的老兵，钟静明在空调市场拼打近20年。在他看来，春季开盘就是抢渠道资源，抢市场份额，提升渠道商信心的关键时期。盈田空调继2月取得逆势大幅增长的业绩后又开始马不停蹄地备战3月，为实现3月5000万元、4月4000万元的目标而奋斗。

  与往年春季开盘不同的是，随着原材料价格的增长，各大空调企业陆续发布涨价函。从行业发展来看，此次空调涨价，无疑有利于行业的转型升级。那么此轮空调市场的涨价，对空调厂商又会产生什么影响呢?钟静明认为，此次空调市场涨价对企业来说是“好事”，涨价对新品牌来说是机遇，在一定程度上能保证企业的利润，保证产品品质，促进企业的可持续发展。他分析说，面临价格的上涨，库存较多的客户，价格上涨也就意味着手里的货实现了增值，同时，针对即将到来的旺季市场，货源不足的经销商，备货积极性也较高。

  进入3月，走访全国市场，提升渠道网点质量是钟静明的重点工作，近期，他将陆续走访广东、广西，安徽，福建，湖南、湖北、河南、河北、浙江、江苏等全国重点市场，协助渠道商做好春季开盘，并提供价格优势，以及产品品质、货源方面的保障。同时，在产品推广，展台布局等方面给予资源支持。他认为，厂商只有拧成一股绳，共同促进终端业绩提升，厂商才能达到共赢。

  靠品质赢得市场 用实力打造品牌

  从去年下半年，一波波的涨价在很大程度上促进空调市场由“价格战”转向价值战。同时，受疫情影响也催生了空调在健康、智能、杀菌等方面的需求。然而，这一轮新的市场机遇，并不是每个品牌都能抓得住。

  谈及当初加盟盈田空调的原因，钟静明表示更多的在于盈田空调的产品，一方面，公司领导对产品品质的重视，在产品发展上舍得投入。据悉，随着国家新能效标准的实施，盈田、宾维将逐步调整产品结构，预计今年7月1日全部转为变频为主。另一方面，产品需要与时俱进，满足用户需求，盈田产品具备创新迭代的实力。目前，盈田空调拥有占地9.3万平方米，总投资5亿元，年产能300万台智能化生产基地，除为盈田旗下自主品牌盈田、宾维提供产能以外，还为其他企业提供OEM代工。

  仅仅拥有好品质的产品还不行，服务是好产品价值的延伸，对用户来说非常重要。钟静明坦陈，过去几年，空调市场好多品牌就是因为市场没有延续性，售出的产品由于服务跟不上，被市场抛弃。而值得一提的是，近两年，盈田正不断通过第三方服务和自建网点，推动全国售后服务的完善。其实，不管是空调产品还是服务体验，盈田空调迭代升级的潜力都很大。为什么这么说呢?

  众所周知，产品的更新迭代、服务的完善升级，都需要一定的资金、技术、人才做支撑，而盈田集团在这方面则提供了足够的底气和实力。盈田集团于2006年于重庆创立，目前已经发展成为国内最大的产业园区运营商，产业横跨酒店、水利、环保、民用航空、商贸、教育、医疗、园区运营等领域，资产规模达240亿元。在此次采访中，钟静明告诉记者，空调项目是盈田集团重点培育的对象，盈田人要通过努力奋斗，让盈田空调走进千家万户，在市场上打造出一个“叫得响”的品牌。背后有集团输血，再加上盈田空调不断提升造血能力，无疑增加了对渠道客户的吸引力。

  区位优势明显 发展机遇多

  盈田空调阜阳生产基地处于芜湖、合肥、滁州等白电产业集群，在完善产业链配套和延伸方面都具有明显优势。同时，作为皖西北中心城市、中部地区重要交通枢纽、中原经济区“东部门户”城市，发展机遇多。

  从消费潜力来看，阜阳是安徽第一人口大市，也是全国四个千万级人口的地级市之一，阜阳庞大的人口消费红利持续释放，为阜阳城市发展注入持续发展动力。尤其这些年，随着城市的发展，人们生活也在改善，家电消费需求保持一路上扬的趋势，空调在当地发展的潜力很大。

  盈田以阜阳为根据地，采取合伙人的模式，携手合伙人安营扎寨，而宾维空调在拓展渠道方面，采取新零售模式，扶植乡镇代理商，稳打稳扎，走农村包围城市的道路。钟静明表示，在发展策略上，盈田、宾维不与大品牌正面交锋走差异化发展的道路，盈田定位城镇好空调，宾维定位公寓电器领导者。不难看出，以华北为中心的盈田空调与以华南为中心的宾维空调，一南一北遥相呼应，战略性布局全国市场的序幕已拉开，阜阳造空调走向全国市场指日而待。。

  作为空调新军，盈田靠产品品质，靠渠道客户的支持，成功走过了市场最困难最关键的时期。而去年钟静明的加入，新的营销团队的成立，无疑为盈田空调又注入新的品牌发展动力。虽然，空调市场已进入存量市场的白热化竞争，但在钟静明看来，空调市场发展前景依然可期，尤其对于中小品牌来说，拥有智能制造基地，拥有产能的新品牌将迎来新的发展契机。他认为，一方面，国家城镇化建设加速，城镇市场新需求叠加更新需求，三四五级市场发展潜力巨大;另一方面，楼市全面进入精装修时代，公寓电器市场有很大的想象空间。面对激烈的市场竞争，未来三年盈田人将咬定目标，凝心聚力，拼搏实干，将销售规模提升至80万台，续写未来发展的新篇章。