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母婴市场这块大蛋糕该如何划分?

来源:原创 作者:Soulboy

2019-01-10 00:00:00

  随着二孩政策的全面放开,人们对生活水平的要求也不断提高,同时也让母婴市场拥有巨大的发展机会。尤其是近些年,人们非常看重母婴用品的质量,也让中国成为“进口母婴”的挖矿重地。

  据《家电界》了解,从整个进口母婴市场来看,现在已经形成了“线上电商+线下实体店”共存的局面。其中,虽然线上进口母婴市场保持着消费持续增长,但仍有近六成以上用户选择在线下店购物,甚至出现了从线上转为线下的现象,出现了“替代”网购现象。
 

 

  2018年母婴市场的规模将超过3万亿
 

  随着线下实体进口母婴店成为红利,于是各路资本也开始进入,传统母婴百货以及零售店也在扩张。在整个母婴产业链中,上游为母婴产品,中游分为母婴服务与母婴渠道,下游为消费者。根据近期颁布的《母婴电商行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》预测,2018年整个母婴产品市场规模将超过3万亿。母婴服务市场约1.4万亿,主要以婴童服务为主。母婴渠道整体交易额约3万亿,其中线上渠道占比23%,约7600万元,线下渠道占比77%,约2.4万亿。
 

  据相关业内人士分析,中国母婴行业在随着电商平台的规模扩大已经进入一个全新的发展时期。随着母婴用品消费者群体年龄段逐渐偏向90后、95后,其对于企业和品牌上在零售渠道的转型、行业发展模式的构建上,均会产生影响。
 

  母婴市场陷入同质化怪圈
 

  观察市场不难发现,无论线下实体还是线上电商,都遭遇着产品同质化难题。根据相关调查数据显示,现在在各大母婴销售平台上,有70%—80%的货品是一样的,而为了抢夺客源,各商家只能大打价格战,由此引发的偷工减料、产品安全事件层出不穷。然而,伴随居民收入水平的提高,价格对消费者的吸引度越来越低,尤其是在购买母婴产品时,他们更在乎产品的质量,低价竞争已经引起消费者对产品品质的质疑。由此可见,同质化竞争正在引发一系列负面效应,阻碍了行业的健康发展。
 

  品牌以产品和服务作为解决用户的痛点
 

  目前,中国的孕婴童产业正面临着消费需求升级,市场亟需领头羊品牌的出现,在这样的大背景下,谁能够率先打破同质化的行业现状,以差异化的服务精准解决用户的痛点,谁就能在新一轮的竞争中抢得先机。
 

  据《家电界》记者了解,在去年的AWE上,海尔成套婴童电器作为此次展会上的一大亮点之一,携带了15款产品首次亮相AWE舞台,以及海尔带来新的育婴解决方案,以“智慧育婴”为主要方向的母婴家电行业发展新趋势。
 

  海尔母婴在健康喂养解决方案中,推出了多款产品。包括辅食料理机集蒸、搅拌、消毒、清洗于一体的,可以为宝宝做南瓜泥、胡萝卜泥、紫薯泥等果蔬泥、肉泥等辅食;奶瓶消毒器可对奶瓶、牙胶、磨牙棒等进行消毒烘干;智能语音调奶器可以做到24小时恒温,智能语音提醒。除此之外,还有恒温暖奶器、多功能料理机、双边电动吸乳器等设备,全方位解决宝宝“吃”的难题。
 

  在海尔此次的方案中,我们不难发现一个重要的趋势。如果过去的母婴家电还只是基于“科学育婴”的理念倡导阶段,那么今天的母婴家电,在物联网、大数据、智慧云等技术的加持下,已经走到了“智慧育婴”的实操和量化阶段。
 

  当然,企业生存发展的根本归根结底还是产品,而由于母婴行业服务对象的特殊性,产品品质至关重要。在市场实践中,品牌则需要根据用户的实际需求和痛点,要求供应商进行产品升级与创新,以摆脱同质化竞争,带领行业由价格战转向价值战。
 

  在我国,母婴行业是一个“潜力产业”,随着我国巨大的人口基数、稳定的出生率、二胎政策的实行以及城市化进程的加速,中国母婴全产业链即将爆发。

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