随着近几年新兴消费群体的购买力逐渐加强，品牌年轻化正式成为家电企业的必修课。如何认同新兴文化，又如何结合自身的企业及产品文化与这些新兴的思维进行融合碰撞，是当下打造流量和爆款家电产品必须深思熟虑的一个问题。
 

　　现在常见的流量手段包括赞助的大的IP、网综、影视剧，以此达到强推品牌和产品的目的。但随着入局品牌的增多，类似的方式已经在消费端造成了疲劳。而今年，在文创概念逐渐兴起后，联名这些文化产品再一次成为炙手可热的获取流量的方式。同时，寻找合适的合作对象，能够最优化的融合品牌自身的产品和希望凸显的文化，对于企业和文创产业本身来说，是一场双赢。
 

　　文创崛起 新模式显现
 

　　不久前，科沃斯联手故宫文化服务中心推出甄选款扫地机器人DN39。机身的设计提取了海水江崖图里云海中的祥云元素，并用现代设计理念构建了一个具有现代风格的云海概念;包装设计整体采用了宫墙红、龙袍黄、匾额蓝等具有故宫特点的颜色元素，并内外呼应地结合了历代常用的海水江崖纹图案。故宫款扫地机器人加入了专属定制版语音提醒，消费者还可操控平板上的APP对构建的地图展开更多操作。此次合作在将科技带入家庭的同时，亦以科技的方式诠释了古文物的全新面貌。
 

　　科沃斯为什么和故宫率先展开了联名合作呢?这和近几年新中产的崛起以及传统文化的中兴有必要联系。从生产力和文化的角度上来说，一个国家什么时候开始对自身的文化感到充分的自豪且愿意显于人前呢?从这个国家中产的崛起开始。
 

　　现在，文创环境的持续升温显然给了现代商品迸发活力的第二春，小到胶带大到书柜，文化的力量在引领一场消费热潮。此前，一度大火的大英博物馆“小黄鸭”系列就曾卖到脱销，而台北故宫博物院的爆款“翡翠白菜雨伞”以及故宫的朝珠耳机，均在全球消费者的抢购中瞬间售罄。国内文创热情空前高涨，而故宫款，俨然成为了时尚的代名词。
 

　　为了获得年轻市场的注意，和科沃斯一样对故宫有颇深好感的品牌不在少数。Kindle Paperwhite就推出了“千里江山”、“祥云瑞鹤”、“福寿双全”、“翠羽烁金”四款联名礼盒及定制保护套;农夫山泉也一口气打造9款限量版故宫瓶;百雀羚顺势推出了“东方簪”、中国风限定梳妆礼盒“燕来百宝奁”。
 

　　从快消到珠宝，故宫文创所代表的中华文化正在持续发酵着它的文化价值，品牌的趋之若鹜又增加了一份它在商业上成功的气息。
 

　　传统与当代在产品中愈是冲突，便愈是吸睛。科沃斯扫地机器人的特别之处在于它是故宫文化服务中心与外界合作的第一款家用服务机器人产品，对于年轻的新消费群体来说可谓卖点十足。科沃斯公布数据显示，今年双十一全渠道成交额超过7亿元，同比增长超35%，科沃斯机器人当天在天猫、京东、苏宁三大平台上占据扫地机器人成交额第一名，开场仅30分钟，天猫精灵联合定制科沃斯DJ35扫地机器人单品成交额过亿元。在拥有众多忠实用户买单的同时，能看到科沃斯在营销方面下的功夫得到了回报。
 

　　文化注解需要多元 营销形式亦然
 

　　“故宫文创”成为文艺青年和轻潮流团体追捧的热点绝不是偶然，高格调的文化创意衍生品是用户群体对于了解古典美学的精神追求。古装剧的热播也让故宫自带天然流量，现代时尚与传统文化碰撞，“故宫文创”背后的文化号召力吸引了各大商业品牌蜂拥而至。故宫这两年愈加玩转自己的“网红”身份，在宣扬传统文化的同时打造优质商业合作体系。用户强烈的购买欲望故宫爆款的上新引发开售即清空的市场现象，顶尖的热潮引领能力成了众多企业争取的重大机会。《上新了，故宫》开播便在全网走红，文创新品“仙鹤纹样睡衣”将富有东方民俗特色的仙鹤通过精致的刺绣图案在睡衣上细腻表达，网播当日获大量关注。
 

　　“故宫文创”将传统元素与现代文化深入结合，在当下众多爆款潮流单品中，表现出独有的古典韵味，也展现了传统迈向年轻的变革。从华帝将东方元素带去伦敦“丝路·风水”秀场，到科沃斯把明清“江水海崖”花纹装饰在机器人上，家电品牌的传播理念一直走在潮流智能年轻化的方向。但家电企业的推广方式不仅如此，多元化的宣传手法才能赋予家电品牌多元化的鲜活形象，多变意味着长新。
 

　　多变的家电品牌选择代言人多变却又一向谨慎，95后青年演员吴磊就这样成为了科沃斯的品牌代言人。莱克签约刘涛正是她在大银幕前的贤妻形象，格力选择女强人董事长董明珠代言则强化了自身的技术形象，李易峰的阳光形象将创维领向更阳光、国际的市场定位。引领青年消费者生活品质的升级，正需要一场青年主导活力形象的狂欢，科沃斯的此番定位使得品牌愈加年轻化。吴磊的阳光形象势必吸引一大批认可此类青春标志的用户，文艺潮流与青春活力涵盖了新兴消费群体的主流审美，也与扫地机器人这一科技产品的现代理念相契合。
 

　　流行、趋势，不止一种
 

　　家电企业在文创及品牌形象上巧设卖点，在应对流行趋势时也应实现优质营销。家电行业要在宏观上勾勒粉丝画像，瞄准对科技与健康感兴趣的中产阶级等目标消费人群，将信息精准触达至目标用户，实现精准投放。目标人群的确定十分重要，结合品牌特征，展现品牌特色，才能实现以小博大的营销目的。科沃斯在6月就联合京东家电推出了LDS扫地机器人DN33，锁定小红书平台进行投放传播。在投放中我们可以可以清晰捕捉信息释放方如何将产品核心卖点淋漓展现，达成目标受众对科沃斯产品所产生的购买欲望，诠释用“科技”解放家务禁锢双手的意蕴。此轮科沃斯的传播策略，利用图文、视频形式持续性多频曝光，达到受众对产品的“看见、了解、喜爱、搜索”的动作转化，助力品牌提高专注度、口碑打造、销量转化。
 

　　新兴智能家居的制造企业在宣传营销上，针对偏抽象类型的产品时，通过产品主打的某一功能，尽可能全面的让观众更直接、更迅速的了解产品信息。科沃斯扫地机器人的智能家居产品概念相对比较具体，用户接受度也较高，今年上半年就推出视觉导航扫地机器人DJ系列，为消费者提供了针对性的智能使用体验。此举无疑印证了用户理解的重要性，消费群体的认可度从了解产品开始，视觉导航的功能特性瞬间突出。科沃斯同时加持天猫精灵提供的人工智能技术，配合语音交互，再次给消费者带来全新体验，不仅受到了年轻人的喜爱，对中年用户这样玩不转高科技产品的族群来说也更加方便。更个性化和专业性的产品成为市场的新增长点，满足用户的极致需求成为市场扩张的决胜王牌。
 

　　家电企业面临消费升级的重要关口，市场洗牌现象日趋明显，用户需求成为品牌变革的重中之重。从过去有什么给消费者什么，转变为现在给消费者他们想要的，这一步的转变是整体家电行业活力化的重要标志，卖方格局与买方格局的优良转化才是家电行业健康动态体系的构建之路。推陈出新迎合市场，与其说卖家电，不如说买定制送家电。