2月11日，素士宣布完成2亿元人民币的C轮融资，此轮融资将用于加强产品研发和品牌宣传。在目前已公开披露的信息中可知，这是国内个护家电领域中的最大单笔融资。

　　与另一家获得千万元A轮融资的个护家电初创企业——须眉科技一样，素士也是小米生态链的一员，主要做面向浴室场景的个人健康护理科技产品，在国内个人健康护理领域表现突出。此前最为知名的主打品类为声波电动牙刷。家电界记者了解到，素士定位于中端市场，去年全年出售超过250万支电动牙刷，在百元以上价位带的中国品牌中位居第一。

 

　　我国的电动牙刷目前处于成长期，普及率不到5%，拥有着巨大广阔的消费者市场。据悉，影响市场发展的主要因素为使用习惯未养成，根本原因则还是消费者最关心的性价比问题。我国电动牙刷有三类消费者：第一类，本身有口腔问题的牙齿疾病者，他们需要维护健康使用;第二类，是少数注重生活品质的经济能力宽裕者;第三类，则为年轻消费者，喜欢新事物追求新潮。这些人群主要集中在沿海经济发达城市及中南人口聚集地，目前来看，年轻消费群体的可开发性最大。
 

　　年轻消费群体为个护行业赋能
 

　　受年轻消费主力及丰富的产品品类影响，近两年个护小家电表现非常突出。2018年我国电动剃须刀、美发护理电器和电动牙刷三类产品市场零售量同比增幅达到24%，零售额同比增幅高达40%。其中，电动剃须刀零售额同比增长21%，美发护理小家电零售额同比增长49%，电动牙刷的表现更加抢眼，零售额同比增速高达92%。个护小家电市场的增速逐渐高于小家电整体增速水平，在整体小家电市场的比重也在逐年提升。预测到2020年，我国个人护理电器市场规模将增长至325.6亿元，2015至2020年间复合增长率为15.5%。在未来个护三百多亿的市场份额中，剃须刀将占80%左右，电吹风约占12%，美容电器占8%左右。
 

　　伴随着消费需求的扩大，个护家电开始走向多元化、高端化的发展方向。个护家电市场已走出普及期，进入转型升级的过程，更多细分品类的市场正逐步被开发出来。迎合年轻消费群体的需求，成为各大家电厂商不断努力的方向。
 

　　个护家电行业应持续加强市场投放力度，抢占当下年轻人的心智，迎合年轻人的生活方式和状态，伴随年轻人成长进入成熟消费期。定位、设计、价格迎合当下年轻群体的感受和心理需求，着重强调消费需求年轻化、个性化，个护小家电或将得到持续高速发展。
 

　　最近几年来，家电行业的传统家电老牌也在不断探索改变，品牌年轻化一度成为业内热词。向年轻人靠拢、抓住年轻消费者，推动品牌的再定位、再赋能，是传统家电企业转型中的一大挑战。综合来看，传统家电品牌的探索呈现多维度、多层次的多样性：从营销互动方式，到产品个性化定制、再到品牌焕新，部分企业已经做出表率。
 

　　例如，老牌洗衣机品牌小天鹅联合迪士尼，陆续发布的漫威超级英雄系列、米奇经典系列产品，做出了时尚化、年轻化转型的新姿态。以二次元、“新物种”的全新面貌，让老品牌焕新，诠释年轻调性。通过产品和品类的持续创新，迎合年轻人口味，满足个性化、差异化，甚至定制化的需求。聚焦在营销互动方式年轻化层面的探索，是家电企业运用的最得心应手、最能快速扩散影响力的方式。再比如，以网批模式快速崛起的空调业“黑马”奥克斯，不但签约欧阳娜娜为首席产品艺术官，还打造小奥大电影，举办“奥克斯跑鞋计划”和“荧光乐跑”等活动，拉近与年轻用户的距离。
 

　　抓住用户的，是核心竞争力
 

　　不过随着不断有新的初创企业进入个护领域，个护家电市场正在从蓝海慢慢变红。传统家电品牌体量巨大、变道不易，初创企业活力高、变化快，这对传统品牌来说是十分危险的信号。而吹风机、剃须刀、电动牙刷等高份额的个护家电高端产品大多由戴森、飞利浦、松下等国外品牌所把持着，所以初创企业在进入该领域时，也不得不从中低价格进入。
 

　　尽管像电动牙刷、剃须刀这样的产品仍然具有上升空间和发展潜力，但是竞争淘汰已经开启，这对想进入的还是新进入的企业而言都是极大的压力与挑战。对于进入个护家电领域的家电企业来说，定位、设计、价格都非常重要，另一个要素则为用户教育问题。所有企业似乎在一夜之间开始明白，品牌需要培养用户习惯、训练用户思维。解决这令人头大的问题的途径，大企业早已想好良方——烧钱补贴或密集宣传，对于初创企业和新兴企业可不适用。
 

　　产品的创新性也能是打开用户心房的一把钥匙。以吸尘器和吹风机而迅速占领国内市场的戴森为例，产品创新无疑是打击同类品牌的核心竞争力，爆款频出的戴森正是用“高价高配”的营销模式打开了全球的消费市场，让一众企业见识到用户群体的疯狂购买力。推动力不仅仅是技术革新，最终目标是市场需求。所以新兴个护家电厂商能否快速开发出符合国情、迎合消费者的产品，消费者习惯迁移能否迅速裂变，这些都将成为影响个护小家电企业走向的变量。
 

　　目前行业增长迅速，有红利期各路资本竞相追逐纷纷入局，但随着市场逐渐稳定，行业洗牌即将来临，未来头部效应将越来越明显，只有在技术壁垒、产品品质、工业设计、渠道铺设和品牌宣传方面具有优势的一众企业才能存活下来。
 

　　个护家电不应是智能技术的堆砌及时尚外观的改造，而是新设计、新场景下以消费者需求为前提，深度融合用户的使用痛点，为用户提高品质体验，从而让消费者为高科技、高质量而买单。