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    2015年度陕西宝鸡市场调研报告

          2015-11-02 作者: 来源:V客家电网

        一、市场综述

        宝鸡古称陈仓、是陕西省地级市、关中——天水经济区副中心城市,位于关中平原西部,宝鸡是中国优秀旅游城市,中华环境奖、中国人居环境奖获得城市。铁路枢纽是陇海铁路、宝成铁路、宝中铁路交汇处。就空调市场而言,近年来宝鸡市场虽品牌竞争激烈,但是市场大环境已然稳定,乡镇市场的开发力度被放大。在长期的市场竞争中,格力、海尔、美的三大品牌凭借绝对的品牌号召力、优异的产品品质和长期积攒的稳定客户群在宝鸡市场占据了大部分的市场份额,市场占有率达到75%。而奥克斯、志高、海信、格兰仕等其他品牌通过不断深耕市场,也依靠着自身的特有优势,在市场中占据着一席之地。从整体市场上看,本年度区域市场空调产品的购买力呈下降趋势,变频机销售占比达60%,柜机销售维持在25,而智能化高端产品在本年度遇冷,销售占比维持在10%左右。产品方面,1、2级能效产品十分受到该区域消费者的青睐,部分品牌表示,从2015年初开始,传统型柜机开始抬头,市场已发展成熟,消费者也越发理性,艺术化、智能化为卖点的高端产品在当地的关注度有所下降。

        2015年度宝鸡空调市场销售额约为6.5亿元,同比上一年下降约1.5%(图表1)。

         

        二、品牌分述

        格力在整个陕西地区由盛世恒兴格力销售有限公司负责操作,宝鸡商场是格力在西安的主要经销商之一,同时格力的专卖店网点也分布较多,全省的格力空调专卖店有多达600余家。本年度格力的自建渠道也在该市场不断加深。

        海尔在宝鸡当地的经销商主要有国美电器、苏宁云商、西安海诚电器等,除此之外,海尔在当地加大了社区专卖店的建设大力拓展三四级市场。

        美的在陕西地区的4S专卖店在不断建设和完善中,采取代理加直营的销售模式,其经销商主要有国美电器、苏宁云商。

        宝鸡建强商贸负责代理宝鸡地区的奥克斯,奥克斯的直营商主要还有海星电器、国美电器和苏宁云商。

        海信在当地采取代理加直营的销售模式,汉中兴汉电器、汉中世纪阳光是其主要代理商,直营商中主要有苏宁云商、国美电器以及华润超市,本年度,海信的卖场渠道增幅明显。

        志高在当地采取代理加直营的销售模式,宝鸡区域主要由恒顺昌商贸代理,其直营店有华润超市、国美电器以及苏宁等。格兰仕由陕西营销中心管辖,不断加强专卖店建设。TCL、长虹在宝鸡市场都由陕西地区西安分公司负责操作。(图表2、3)

        三、渠道分述

        从各个品牌反馈的信息来看,三四级市场消费能力的逐渐释放,大幅拉动了空调市场的增长。各个品牌都加大了三四级市场的建设与完善。本年度,陕西地区的区域代理商有所增加,在空调厂家的支持下,促销层面不断发力,通过层出不穷的“品牌日、商家日”等促销活动,成功的吸引了消费者对于空调产品的关注。宝鸡市场空调销售因为价格战等一系列低价惠民因素的普及,变频机的需求扩张逐渐被放大。随着三四级市场的网点覆盖的不断扩大,本土家电卖场表现也极为活跃。国美和苏宁这样的全国连锁也逐渐向三四级市场扩展,在陕西地区,大户经销商的网络覆盖范围越来越大。宝鸡市的渠道网络也逐步被完善,各经销商都表现尚可。此外,随着空调销售网点的不断增加,陕西本土家电卖场和全国连锁卖场的竞争愈加激烈。

        西安开元是陕西地区比较强势的本土经销商,拥有自己的卖场,在陕西市场家电销售份额中占比较大。西安民生作为现实历史最悠久的大型商业企业之一,网点遍及省会西安之外的陕西各主要城市以及甘肃东部地区,经营的品牌有海尔、格力、美的、松下、日立、三菱电机等。宝鸡商场是格力宝鸡部分主要经销商,2015年度销售较去年基本持平,变频机的占比也逐步提升。

        国美电器在宝鸡有4家门店,经营的品牌包括格力、海尔、奥克斯、志高等,另外,品牌专卖店在陕西地区同样是有力的竞争者。苏宁云商在宝鸡有7家门店,主要经营的品牌有海尔、美的、奥克斯、格兰仕、志高、海信科龙、长虹等。(图表4)

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