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    奥粉节几何式爆发 空调业首个强IP圈粉燃烧

          2017-03-20 作者: 来源:V客家电网
          近日,原本平静的3月空调市场被一波突如其来的“313奥粉节”提前搅热:截止3月13日24:00,电商全平台销售额突破1.8亿,奥克斯空调线上线下全平台总销额突破5亿。这场前所未有的粉丝专属抢购狂潮让奥克斯深入人心,在捕捉大量年轻人的芳心之际,也开创空调史上首个强IP营销热潮。
         
         
          尽管空调市场仍处于低速回暖的调整期,但是已经快速奔跑在一线市场上圈粉、圈市场的奥克斯,正在迎来几何式爆炸增长。这背后正是围绕用户这个圆点和核心,奥克斯建立了“海陆空”一体化的强IP引爆体系。:一方面,通过明星、艺术家、网红、球赛、电影等多元化的娱乐IP引爆年轻圈层;另一方面,自内而外、自上而下全员脚踏实地进行营销方案和促销内容的落地,接近消费者与产品之间距离,最终燃烧线上线下全渠道粉丝狂欢的热情。
         
          可以看到,313奥粉节,这不只是一次对空调传统单纯买赠或降价营销活动的颠覆,而是重新定义造节营销体系,形成IP与营销活动之间的良性生态化构建,同时开拓出一条产业创新螺旋式升级向上的先河和标杆。

          首创强IP营销,立体化引爆
         
          阳春三月,空调市场回暖上升通道已被提前打开。互联网销量第一的空调品牌奥克斯今年首次推出“313奥粉节”轰动一时并持续发酵,这是业内首场普及变频空调精品的圈粉大战,也是业内首创IP超级营销,万人空巷抢奥克斯的火爆场景注定将成为点燃空窗期造节热战的导火索。
         
          在格力、美的等巨头主导的3月厮杀之中,奥克斯却在如此短的时间内以几何式暴增跑出一条蹊径,并持续上演逆势扩张的背后是其率先在市场主流消费最前沿进行多维度、多层次立体化精密布局和竞争领跑。
         
          从品牌横向跨界延伸来看,借助欧阳娜娜、平面涂鸦艺术家Edison(张博)、时尚COSMO、球赛冠名、网红主播以及AR/VR等新生力量代表跨界整合,实现娱乐营销、时尚营销、体育营销等多点、多平台同时引爆,进而让奥克斯品牌释放出新鲜感、感染力快速占据年轻一代人群的眼球和心智。
         
         
          从市场的纵深营销下沉来看,奥克斯全员营销,动员一线市场的优势力量走村入户、上街扫楼将“奥粉节”层层落地、推广,完成对用户需求的精准锁定。尤为罕见的是甚至连三四级渠道:各大家电专营店、旗舰店的门头,都被奥克斯空调巨幅海报抢占,实现线下拦截入口流量提前圈定,分分秒秒、里里外外为圈粉、圈市场坐实套路。
         
         
          业内专家指出,种种迹象表明,传统“自话自说式”的营销套路已逐渐被淘汰,单纯的降价或买赠已被消费者所漠视,碎片化的市场需求更加追求多样、个性、娱乐,显然奥克斯自“一跑而红”之后营销创新玩法更加娴熟、丰富,这预示着或将有一场关于空调的销售产品大战正在进化为一场品牌攻心战。

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