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    李兴浩:无所畏惧的市场“快刀手”

          2017-04-01 作者: 来源:互联网

        他是不折不扣的农民出身,但对商海战术却如数家珍、游刃有余;他曾被合作伙伴欺骗被逼到走投无路,却凭借置之死地而后生的勇气东山再起……他广东口音浓重,个子不高。他擅长以快制胜,绰号“快刀手”。他是志高空调创始人李兴浩。

         

        从卖冰棍、做酒楼到造空调,“快”是他商业生涯里最主要的关键词,每当发现一个赚钱的机会,他便毫不犹豫转过去。有时候你不得不佩服李兴浩的独具慧眼。他的“快”不是一时冲动,也不是跟风,他的“快”,源于他灵活的头脑能敏感地捕捉到的一个又一个商机;他的“快”,包含着拨云见日的远见,也映射出他大无畏的勇气和魄力。

         

        独具慧眼:善于在危机中发现商机

         

        天下武功,唯快不破。李兴浩说话语速很快,而他的创富故事,也离不开他事事捷足先登、快人一步的精神。1982年夏天,南海里水镇的小巷上,已过而立之年的李兴浩放弃务农开始走街串巷卖冰棍,因为“四五分钱一条的冰棍利润可观”。通过卖冰棍,李兴浩很快发现了商机:卖碎布。于是,他迅速转行。

         

        李兴浩有着几乎与生俱来的商业嗅觉。他直言:“当我发现一个更赚钱的事情,就会毫不犹豫地转过去。”稍有积蓄后,他又接连创办数十家工厂,涉及制衣、塑料、五金、电子电器等多个领域。在经营一家海鲜酒楼期间,他发现空调经常坏,而修空调比开酒楼更赚钱,于是他注册了兴隆制冷设备维修中心,把业务做到了整个广东。

         

        “现在市场不好,却是发财的好机会。”“别人眼中的危机,我眼中的良机。”这些话李兴浩经常说,也数次在经销商大会上说,困难、危机,对很多老板来说,唯恐避之不及的,他却每次都是欣然欢迎。在他看来,行业最困难时,正是超越其他品牌的机会。

         

        李兴浩涉足空调业的机缘,便来自他对商机的准确把握。1994年,一个台湾老板问他有没有兴趣做空调,李兴浩马上回答:“当然有,因为我是一个做事业的人”。随后他们各出600万元合资成立了志高空调厂,并以最快的速度自建配套厂,不到两年就建起26个配套厂,同时又抢占海外市场先机,不到一年就在100多个国家注册了商标并迅速铺开市场。2009年,李兴浩不顾劝阻,在金融危机最困难的时候坚持在香港联交所主板上市。

         

        李兴浩的“快”,在家电圈流传着一种生动的形容:如果市场是一池水,各个企业都在里面舀水,但志高这个瓢却是漏瓢,怎么办?绝大多数企业的办法是坐下来将漏洞补好,而李兴浩却快速舀水,虽然漏掉一半,至少还舀到了一半。他的逻辑很简单——如果不快速舀水,等到把瓢补好了,水早就被别人舀干了。

         

        李兴浩喜欢化复杂为简单,快刀斩乱麻。这种快速决策的作风,正是基于长期战斗在市场一线,对行业的理解、对自身的理解、对竞争对手的理解都了然于心,因此他敢想敢说,敢干敢当,出手稳、准、狠。

         

        国内外空调市场低迷,他另辟蹊径发掘出高校市场,为大学生宿舍免费装空调,赚取租金;互联网时代许多企业担心被淘汰,李兴浩却拥抱互联网,云空调刚推出来难以打开市场,他就用免费送空调的办法,钱通过平台赚回来。智者无敌,勇者无畏。从这一点来说,李兴浩是天生的企业家。

         

        意志坚韧:从不向困难低头

         

        从卖冰棍到亿万富豪,李兴浩的故事如同神话一般。如果说李兴浩的成功一半来自他超人的商业敏感,那另一半绝对是他身上粤商那种典型的花岗岩般的意志与类似偏执的专注。“贪小便宜不能做企业家,贪大就可以,这是梦想。”李兴浩这样说。

         

        事实上,早在志高空调创立时,李兴浩便提出“造世界上最好的空调”的梦想,志高的名字便来源于“志存高远”。当时科龙、美的等空调企业已经小有名气,而志高在人才、技术、品牌、渠道和资本等方面均无优势,小小的志高,凭借什么突围?

         

        一开始,志高选择和日本三菱的压缩机、韩国的现代空调合作。事业稳步开展之际,和李兴浩合伙的台湾老板突然撤资,单方面宣布志高空调破产,同时带走了技术部、车间、营销主任等中层人员。李兴浩四面楚歌,在法院门前欲哭无泪。

         

        这时,李兴浩依靠诚信将自己的公司拉出生死边缘。凭借向供货商开具的800万元的白条“融资”,志高空调走过了最困难的日子。

         

        当时,面对众多供应商,李兴浩坦率地指出连开会的钱都没有,前路崎岖,但是只要努力,梦想就会实现。“我的目标是造出世界上最好的空调。”即使在最困难的时候,李兴浩也没有忘记理想。而更难能可贵的是对台湾老板,李兴浩不仅不恨他反而还要感谢他。

         

        “反而要感谢这位合伙人,感谢他投资给我,帮助我走上了空调行业;感谢他离我而去,让我能够放开手脚按自己的思路发展;感谢他用这么复杂残酷的事来锻炼了我的心智,让我具有更加强大的意志力去面对未来任何困难。”李兴浩说。

         

        1997年底,志高实现全国销量6万台,终于走出了生存困境。此后,志高走上了健康的发展轨道,销量连年递增。到2003年跻身于空调行业五强。

         

        “再过5—10年,志高要成为千亿企业。”“没有在行业中做到全球最大,决不改变主业。”……李兴浩从不吝啬表达他的自信,他把经营企业比喻成跑马拉松,拼的是耐力、意志和合适的策略。不管别人怎么回应,他自信地描绘着自己的千亿梦想,说到慷慨激昂时还加上紧握的拳头。

         

        如同乔布斯对自己努力的一切有着近乎宗教式的狂热一般,李兴浩在追求梦想的路上,从未止步。哪怕现在行业不景气,他依然春风满面地复出,豪言:“天大的事,我保证24小时之内给他解决。”“从来没听到他叹过一次气。”所有接触过他的人,感受到的都是满满的热情和正能量,好像任何困难在他面前都是“纸老虎”。

        商场如战场,一个意志薄弱的人,终将走不到最后。而李兴浩却凭借坚强的意志和永不言弃的精神,在家电圈杀出了一条血路。

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