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韩依海:互联网思维赋能新科 3年内实现年销量300万套

        2017-09-05 作者: 来源:V客家电网

      2017年6月,新上任的新科空调国内营销总经理韩依海曾在空调行业某主流品牌供职15年,拥有着丰富的行业经验。不仅如此,他还在移动互联网家居行业就职3年,对互联网思维的应用以及家居体验有着深刻的了解。之所以进入新科,他表示主要有两方面原因:一方面,新科空调凭借二十五年的品牌沉淀在行业有一定的地位,像新科这样既有品牌优势又有竞争实力的企业如今在行业已不多见;另一方面,相对国有企业、新科运营操作更灵活,有利于行业精英在这个大舞台充分发挥才能。

       

       新科空调国内营销总经理韩依海

       

      韩依海进入新科,虽然面临着很多挑战,但是,从他微带笑容以及谈话间表现出来的自信和豪气,让我们看到更多的还是新科空调未来的美好前景。韩总表示,重回空调行业他将以一个创业者心态力求让新科实现华丽转身。那么对于在空调行业曾经奋战过多年,经验丰富的韩总靠什么来一步步实现他的愿望呢?

       

      创业者心态打造全新的新科品牌

       

      2017冷年旺季高温天气带火了空调销售,行业发展呈现出新的机遇。产品结构调整升级,智能化、艺术化的圆柱柜机迎合了市场发展潮流以及电商带来的新增长,促使新科空调在2017冷年出货量同比增长68%。2018冷年开盘再次传来好消息,新科空调同比去年翻两番,增长率达150%,发展势头强劲。

       

      此次重回空调行业,韩总对消费需求的理解更透彻,把握的更精准。近年来,随着科技的进步以及越来越多的智能化家电的出现,正在崛起的85后、90后逐渐成为家电市场上一支不可忽略的强大力量。和60后、70后相比,85后、90后在选择家电产品上也更加苛刻。不仅要求功能齐全,外观时尚,还要求操作更加人性化,使用体验更佳。这对家电生产企业也提出了更高的要求,如何为品牌注入年轻化因素、抓住年轻消费者成了家电企业迫在眉睫的问题。

       

      在新科空调未来发展整体布局和规划中,产品被摆到了最重要的位置,韩依海强调,品质是基石,新科将围绕“好品质 好生活”的品牌理念,加大对产品研发的投入,将智能、环保等创新科技充分融入到产品的设计理念中。接下来新科将进一步对产品进行梳理升级,投入2000万元研发新产品,确保产品的更新迭代。产品定价体系方面,新科空调将建立合理的区阶价格体系。未来产品研发上,新科将聚焦90后和年轻一代追求时尚和对体验要求更高的消费需求引进设计研发思维,当然,也不排除产品外观设计交给国外去做。

       

      新的商业模式:与渠道共享品牌红利

       

      早在1992年,新科就涉足空调业,近年来每年都投入大量资金进行设备的引进和改造。在行业内,新科有着二十多年的行业技术实力、生产实力、产业配套实力、品牌沉淀实力,是发展较快的空调品牌之一。

       

      随着消费结构升级,产品结构向中高端发展,空调消费趋向年轻化、时尚化、艺术化,互联网浪潮冲击下,新的商业模式也层出不穷。面对行业内发生的一系列新变化,新科空调作为老牌企业,虽然有很大的品牌优势但是在产品结构升级、商业模式创新、拥抱互联网等方面也面临着很多新的挑战。

       

      互联网发展至今,不断渗透空调行业,空调行业竞争更加激烈。对于空调企业来说,要适应当下的市场环境,必须有所改变,积极拥抱互联网,必须结合自身及行业特点,建立起一套适合自己且行之有效的方法。面临互联网+时代的到来,新科空调也积极用互联网思维寻找新的市场契机和商业机遇。产品上,新科空调近两年加快智能化发展的步伐,新科微信空调、新科圆柱智能柜机,凭借时尚的外观、人性化的智能功能,舒适的用户体验等受到市场的青睐。

       

      在新科发展的战略规划中,新科坚持把产品做好,跟上时代的同时,怀着一种“共享”、“包容”的情怀与渠道代理商利益共享,让新科成为经销商自己的品牌。韩依海认为,哪怕是顺应潮流,加速发展线上,也不能损害线下渠道客户的利益。终端方面,全新设计终端SI形象,树立一批核心标杆门店出来,全面提升品牌在终端方面的形象。

       

      未来市场的机会第一步:走出去

       

      伴随着移动互联网的发展,家电在线上呈现较快的发展速度。虽然家电在线上销量不断增长,但整体销售比重仍以线下为主,所以家电企业来说,线下仍然是一块非常重要的阵地。

       

      放眼当下空调行业,在业内排名居前的品牌,都是在全国范围内拥有成千上万的经销商,在多个区域表现强势,面临行业新的商机和机遇,企业如果仅仅局限于一个或者几个重点区域发展,很显然会失去很多发展的机会。未来要抢占更多的市场蛋糕,韩依海强调,一定要走出去。

       

      2018冷年,新科将继续深耕渠道,在全国范围内增加网点,提升网点质量,完成销售渠道全覆盖。在经销商的选择方面,韩依海指出,经销商的理念和思想观念要融入新科,在新的政策、规则下,希望老客户和新科携手共赢。

       

      除了加大线下渠道发展,新科也运用互联网思维,加大线上线下的融合发展。专家认为,线上线下融合是一种必然趋势,线上和线下发展是相互补充、相互促进的。为了迎合未来市场的发展趋势,新科将推动线上线下互动,让渠道终端为消费者提供更好的的产品、服务、体验。

       

      目前无论是城市还是农村,空调的普及率都已大幅提升,产业竞争更加激烈。在此形势下,空调企业需要通过创造自主竞争优势和品牌优势,加快发展方式转变,来抓住产业发展的新机遇。谈及空调市场未来的机会,韩依海表示,空调整体增长放缓是必然趋势,但是三四级市场有很大的增长空间。新科空调将抓住三四级市场爆发的机遇,在3年时间内,练好各项内功,稳打稳扎,通过线上平台拉动、提升薄弱地区的增量等实现300万套的销量,成为二线品牌的领导者。

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