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格兰仕空冰洗以“精品+品牌+效率”为核心 布局2018

        2017-09-13 作者: 来源:V客家电网

      随着家电产业的升级换代和消费升级的悄然展开,消费者对家电产品的体验要求也进一步提升。在面临市场挑战的同时,大家电也迎来新的发展机遇。格兰仕紧紧抓住市场发展的新契机,近日,以“新格局 新作为 新分享”为主题的格兰仕空冰洗2018年度开盘会在河北、河南、山东、江苏、广东等地陆续召开。各地代理商对格兰仕以精品、品牌、效率为核心的新年度操作思路给予充分的认同,开盘会首期打款十分踊跃,为新年度持续推进精品战略、精准营销奠定了扎实的基础。

       

      创新代理商模式 市场迎开门红

       

      互联网时代面对的是瞬息万变的市场信息和市场动态,当下家电企业只有增强对市场变化的敏感度和对消费者需求的洞察力,快速决策,快速做出相应的措施,生产的产品才容易被客户接受,才能赢市场。不管是从节省成本方面来说,还是从对市场的反应速度来讲,家电渠道扁平化都是大势所趋。

       

       山东开盘大会现场

       

      新年度,格兰仕创新代理商模式,将代理商职能下沉至市县级,以减少中间环节,提高运营效率和市场反应速度。据了解,格兰仕各营销中心提前对原有的代理商结构和市场现状进行摸排调查,并将公司转型升级和精品战略和各代理商进行深入的沟通和探讨,在此基础上对代理商进行重新布局。值得一提的是,为了斟选出有实力、有思路的合作客户,山东营销中心在开盘大会前还特别召开全省意向客户的开盘动员会。会议现场,核心客户即签订合同,确定年度的销售目标和进度等,当场总签约金额超亿元。

       

      据V客家电网记者了解,河北邢台和山东泰安肥城区域会议在同一天召开,参会客户有200多人。随后,山东潍坊、山东菏泽、青岛即墨、青岛平度、河南南阳、河南安阳、江苏徐州、广东佛山等多个区域开盘会陆续召开,客户积极参会,场场爆满,首期打款十分踊跃。如山东区域,截止到8月底,一半客户提前完成了开盘的进度15%的首批款;半个月的时间里,有五个客户分别召开了六场经销商会议。其中,菏泽市场十几年来第一次由一级代理商来做,在代理商的精心组织和格兰仕营销团队的配合下,菏泽南区三个县、菏泽北区四个县分别组织了开盘会,结合不同市场做到对客户精准服务、高效对接。格兰仕2018年度空冰洗开盘迎来开门红为打响2018年提升了市场信心。

       

      发力消费升级 精品让渠道客户点赞

       

      近几年,格兰仕不断加快升级的步伐开展一系列大刀阔斧的改革,不仅在产品上走精品路线,走上了一条“质造+智造”融合,创新驱动发展的转型升级道路,而且引进一流人才、一流装备实施一步到位的投入,在格兰仕全产业链垂直配套的基础上精益求精。

       

       河北邢台开盘会现场的精品陈列

       

      格兰仕近两年实施的精品战略,走中高端路线以及格兰仕品牌口碑成就了格兰仕的号召力。在开盘会上,格兰仕的精品战略令许多代理商对新年度的合作信心倍增。在河北邢台的开盘会上,河北营销中心经理王晓欧用详细的数据对比和对行业未来局势的独到见解引起了参会经销商的共鸣。与会经销商认为,格兰仕的精品战略和中高端布局是符合当前消费升级的市场需要的,也是经销商利益的充分保障。

       

      在各开盘会现场,均展出包括普罗旺斯艺术变频空调、新升级的大白神器变频空调、金刚二代不锈钢空调、ICE WORLD互联网冰箱和云滴滴蒸汽洗健康滚筒洗衣机等一级能效明星产品,客户纷纷表示格兰仕新年度将大有作为。除了产品亮点以外,另一大亮点就是新年度开盘会也是一次极佳的营销知识分享会。比如河北邢台开盘会全程配有导购员对产品进行针对性讲解,并模拟商场的销售场景,让经销商们体验从消费者角度了解卖点的过程,代替了枯燥的产品培训环节,得到与会者交口称赞。

       

      在各地开盘会上,代理商们还纷纷结合当地实际情况提出了具体的市场操作规划。比如,邢台代理商制定了“格兰仕空冰洗节能计划”,该计划将在9月份正式启动,包括“格兰仕空调暖冬计划”、“冰箱节能保鲜计划”和“洗衣机健康洗”三部分内容,不同的时期和节点针对空冰洗产品都推出了特殊的营销政策和系统的营销推广计划。2018年度,格兰仕空冰洗将携手全国经销商一起奋斗,一起创造辉煌,让我们拭目以待。

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