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    李兴浩:我不喜欢与人斗 笑到最后才笑得最好

          2018-01-09 作者: 来源:中国经营报

        “我不喜欢与人斗,有能力就改变,没有能力就开心面对。”近日,在接受《中国经营报》记者采访时,李兴浩坦言,“无论市场局势如何,志高每年保持20%的销售额增长,保持着5%~6%的市场占有率,这就是我给自己定的目标。”

         

        这些年叱咤商场,外界给了李兴浩一个“快刀手”的称号。在与李兴浩对话的这一个小时里,记者更加感受到李兴浩身上有一种“蛰伏”的生存逻辑。2017年李兴浩参股或控股了40家企业,这位“天使投资人”显得过于低调,放在台前的永远是其亲自操盘的志高空调。

         

        有人说“志高是李兴浩一个人撑起来的”,这句话不无道理。自1994年广东志高空调有限公司创建以来,创始人李兴浩带领着志高,从最开始600万元合资成立志高空调厂到发展成为销售规模百亿级的品牌家电企业。2012年,李兴浩选择退居二线,将董事长之位放权给了技术出身的郑祖义。

         

        2015年空调行业遭遇寒冬,库存高企、量价齐跌。就在行业最困难的时候,李兴浩却选择了“重出江湖”。在2016冷年开盘第一天,李兴浩便高调宣布亲自挂帅志高空调营销业务,并立下要带领志高重回行业三甲的目标。

         

        外界对他的故事早已熟知,1964年出生于广东南海的农村,“母亲是农村人,没有文化,父亲很早就过世,几十年我从来没有离开过这个村,现在还是农村户口。”李兴浩说道。

         

        1982年李兴浩放弃务农,开启了第一笔生意——卖冰棍。在稍有积蓄后李兴浩创办了数十家工厂,收获了人生的第一桶金。事业才刚刚稳定,在1995年李兴浩就遭遇了生意场上最大的打击,被一个台湾人骗走2000万,令他一贫如洗。“感激伤害我的人锻炼我的心智,感激抛弃我的人让我独立。”多年后李兴浩回想起这段经历如此感慨。

         

        在公司面临四面楚歌之际,李兴浩凭借诚信向供货商开具了800万元的白条“融资”,带领志高起死回生。正如吴晓波在《激荡三十年》中形容道:“他们出身草莽,不无野蛮,性情漂移,坚忍而勇于博取。”

         

        在与记者攀谈的过程中,李兴浩显得有些亢奋,时而站起身来,就像一个激情澎湃的演说家,而台下的观众并不能体会他内心的酸甜苦辣。从幕后走向前台这两年,李兴浩经历了些什么?记者试图还原一个最真实的李兴浩。

         

        “没有在全球做到数一数二,我不会改主业”

         

        记者:2015年的空调行业寒冬袭来,库存高企,量价齐跌,形势惨淡,彼时的你重出江湖。从幕后走向前台的这几年,你的想法发生了哪些变化?

         

        李兴浩:我只管做好自己,空调始终是朝阳行业,志高没有在行业里面做到最强最大,没有在全球做到数一数二,我不会改主业。我也不和人斗,不跟人争,只要保持可持续发展,不管多艰难,每年增长20%我能做到。稳扎稳打,把推出市场的产品做到极致就可以了。

         

        记者:2017年我国空调市场零售量和零售额达到5787万台和1987亿元,同比增速分别为27.4%和32.4%,产销规模均创下历史新高。但仍有观点认为,空调行业的增速已经到了天花板?


        李兴浩:我认为行业的天花板永远都有,永远都没有。就以智能化为例,谁先走到智能化的前面谁就有优势,谁做谁领先。在这个行业做到品牌第一才最有优势,第二第三是很惨的,第四第五价值也没那么高。想要在行业内领先,无论是产品、品质、管理都要领先,品牌价值才能做大。产品领先的前提是结合市场需求,除了节能环保和实用之外,还要满足消费者的心理需求,加强管理、提升效率。

         

        记者:在这方面志高有没有对标的企业?

         

        李兴浩:任何一家企业都没有绝对的优势,对于志高来说,优秀的企业我们要学习,但不一定要模仿。我不喜欢与人斗,学会面对现实,有能力就改变,没有能力就开心面对。

         

        “做制造业很苦,但要学会在苦中作乐”

         

        记者:上世纪90年代,部分空调企业发展如日中天,如今的境况却令人唏嘘,部分企业主业“凋零”的问题出在哪里?志高如何走到今天?

         

        李兴浩:主要还是战略和管理不对称。志高从创立至今很重视管理,志高的管理模式就是简单化和复杂化。每个志高的员工加入了志高就等于加入了这个组织,组织就按照组织的纪律,打造伟大的企业,这一代完成不了下一代完成。首先一定要生存下来,不在乎企业做到多大,但是不能死,,将来等待着机会进攻,这就是坚守的信念。

         

        记者:做制造业很苦,你为什么不转行?你控股或参股了40家企业,可在外界看来重心还是放在志高空调上?

         

        李兴浩:房地产好做大家都去做房地产,房价升值的时候,闭着眼睛都赚钱,所以不同。20年间房价上涨了十几、二十倍,一个5000亿元规模的房企相当于做了500亿元的制造业,一个100亿元规模的制造企业,产品的价格却只有原来的三分之一,这不是一个量级。做制造业是很苦,但要学会在苦中作乐。

         

        “谁说自己是行业第一?暂时领先而已”

         

        记者:现在空调行业的竞争对手也很强大,志高如何保住市场份额?

         

        李兴浩:空调现在还是我的主业,我亲自操盘。空调未来的突破口是跟着市场需求走,保持着5%~6%的市场占有率就可以了,无论在海外还是在国内每年保持20%的销售额增长,我只要达到自己的要求就行了,守好这个地盘。

         

        记者:你如何看待空调行业目前的竞争局势?

         

        李兴浩:你说哪家企业是龙头老大,我认为这个未必,我的观点是优秀的企业家不能自己标榜自己。家电行业的排位现在还不是定论的时候,谁都没有带领企业走到最后的终点,大家还在这个跑道上奔跑,你说哪家企业是第一?结果才是最重要的,现在暂时领先而已。

         

        记者:海外市场现在也是血雨腥风,志高在海外发展势头如何?

         

        李兴浩:2017年志高在意大利、西班牙为主的欧盟市场累计销量排名第三,同比增长23.28%;对美国空调年出口量持续三年翻番,2017年更是实现同比增长140%;美洲、欧洲销售额分别增长60.4%、30.5%;“一带一路”沿线国家和地区,每10台空调就有1台是志高生产的。2018冷年,志高海外销售额规模要实现20%的增长目标,自主品牌在海外市场的销售额规模增长应远超整体增长20%的平均速度。志高将持续推进“高端化、智能化、全球化”的战略布局,聚焦实现“集体向上经营”,瞄准世界级企业的目标持续做大做强。

         

        记者:正如格力做手机、美的做机器人,行业内多元化的趋势越来越明显,志高是否会考虑多元化转型?

         

        李兴浩:企业多元化是真本事,做得好就赚钱,做得不好就亏钱,企业布局是时机的问题,有赚有亏。志高目前主要以聚焦为主,推出的产品力求做到行业第一。

         

        “金融应支持制造业发展”

         

        记者:你认为如何利用金融工具做强制造业?

         

        李兴浩:金融企业有大量资金,实体企业发展需要大量资金,两者结合,才能形成发展动力。实体经济就像是国家的根基,没有实体经济都是空谈,金融要正确认识制造业,国家政策层面也应当重视金融与制造业之间的协同作用。可惜的是由于金融企业未能充分理解实体企业,未能在战略上有力配合实体企业,这就导致很多实体企业未能在关键发展阶段获得资金资源支持,最终丧失了战略机遇。

         

        记者:如何改善这种情况?

         

        李兴浩:首先一定要有大政策背景支持,制定一个比例,明确每年有多少资金流入制造业。希望金融机构在如何帮助实体企业“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”等方面,有更多创新的做法,具体到金融企业与实体企业的合作上,通过两方或多方战略联动的方式,譬如土地开发、技改落地、业务拓展等,可以采取项目深度合作的方式撬动市场。

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