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    舒乐华:彼消此涨 开盘5个月新科空调同比增长120%

          2018-01-17 作者: 来源:V客家电网

        空调市场由于2017冷年大大超过行业预期,2018冷年行业增速放缓。据相关数据显示,2018冷年开盘以来,空调市场无论是线上还是线下规模涨幅都开始萎缩,终端零售量同比出现下滑。然而,相比整个行业的低迷,新科空调却凭借产品升级、营销创新、服务提升等,开盘5个月以来实现120%的增长,远超行业增幅。

         

         

        由原来的集团制造中心总经理担任现在的新科电器有限公司总经理,身份的转变,意味着舒乐华的担子难免又重些。谈起对新科未来的信心,除了新科的品牌影响力,更多地还是来自产品。为了让产品贴近市场,新科电器有限公司总经理舒乐华上任5个月以来经常走访市场,也正因为如此,新科的许多渠道商和他都很熟。

         

        在空调制造领域探索二十多年的舒乐华告诉记者,2013年7月来新科,第一件事就是大刀阔斧地整改新科落后的产品线,接着的几年就是不断地投入资金对产品进行完善升级,包括产品线更新、技术团队建设等。“2013年以前接到陌生电话大多数是投诉,2017年接的陌生电话大多数是催货的”,记者在采访过程中舒乐华的一句笑话或者更能间接地反映出新科产品品质的提升在市场上已经形成一定的影响力和口碑。开盘以来新科在舒乐华的带领下,亮点频现,正加速迈向发展的快车道。

         

        田忌赛马  不与大品牌正面竞争

         

        技术出身的舒乐华上任新科电器有限公司总经理后对营销的重视,对新科开盘以来出现的大幅增长也起到重要作用,他认为要抓住市场机遇,不仅产品质量要上去营销一定要跟得上。营销上,新科实施田忌赛马的策略,不与一线品牌正面竞争,错位竞争初显成效。

         

        在一二级市场,由于消费者对品牌要求比较高,品牌意识较强,一线品牌主要是靠产品形象、品牌认知度做市场。显然,如果新科以目前的现状直接和一线品牌在一二级市场正面交锋,并没有优势。但是,新科凭借高性价比优势在酒店、学校、政府等工程机方面却取得不错的成绩。当然,新科也利用自己的优势,抓住三四级市场爆发的机遇,以三四级市场为重点强势布局全国市场。

         

        除了传统渠道,新科营销渠道的整体规划更加趋于多元化。卖场方面,目前已由原来单独和苏宁合作,扩大为苏宁、五星卖场。电商方面,主流电商平台都开始合作,开盘5个月电商实现200%的增长。品牌战略方面发展OEM,海外市场目前实现100%的增长。

         

        产品与时俱进   服务保证一县一点

         

        营销做的好,一定靠产品。的确,产品没有品质保证,没有一定的技术优势,不能满足用户需求,在市场上很难有竞争力。从苏宁的相关数据来看,目前新科维修费用行业最低,比一二线主流品牌低30%,产品品质优势凸显。

         

        舒乐华认为,只有对产品研发重视的企业未来才能获得更好的发展。目前新科不仅产品线更加完善,研发团队也很强大,好多研发人员都来自主流空调企业。产品和营销实现融合,加快对市场的反应速度,量身定做产品为新科空调参与市场的竞争再添砝码。众所周知,二十年前空调只要保证制冷、制热在市场上就有优势,但是随着市场环境的变化和消费者对空调品质和功能要求越来越高,空调外观艺术化、功能多样化的附加值在市场上开始彰显一定的市场魅力。正是基于此,新科空调在产品研发上不仅在外观材质、快速制冷制热方面,而且在节能、环保、时尚、舒适性方面都紧跟时代潮流向一线品牌看齐。3月份,新科即将上市的两款高端挂机,可谓是颜值和实力兼具。

         

        针对农村市场电压不稳,新科推出的宽电压设计的空调更迎合了市场需求。据郑州一个经销商反映,由于当地电压不稳,当其他空调都停止使用的时候,新科的空调仍在用,宽电压的设计在当地市场成为一个很好的卖点。产品服务上,舒乐华表示,目前为止售后网点签约已超过2000家,基本上每个县级城市保证至少1家,同时在安装工的考核上新科也更为严格,更科学。

         

        用心服务渠道商 收获好评和支持

         

        当下市场的激烈竞争,给渠道经销商也提供了更多的选择机会。开盘5个月以来,新科空调加快渠道资金的周转,保证渠道商的利益在市场上收获好评,不仅赢得老客户信心满满获得老客户更大的支持,更值得一提的是还吸引了一部分来自行业主流品牌客户的签约合作。

         

        产品方面能迅速满足渠道商要求也增加了新科品牌对渠道商的吸引力。舒乐华向记者讲了这样一个小故事,贵州的一个经销商根据当地市场需求,向新科提出需要一批“个性化”的产品,原以为新科做不出来,没想到的是,新科在短时间内很快就研发出来了,充分满足了经销商的需求。也许正是这一点,让客户看到新科产品的研发实力感动了客户,首次签约达1000多万元。这对于空白的贵州市场来说,作为第一个签约新科的客户足可以看出他对新科的认可度有多大。同时,为了更好的服务各个区域市场的经销商,新科产品管理中心也由原来的11个产管中心增加为目前20个产管中心。

         

        在渠道创新上新科充分放权,政策灵活。舒乐华表示,只要不越过底线,对公司有利的,都可以尝试去做,自己有卖场的渠道客户可以直接和工厂签约。在渠道推广上,新科将投入更多的资金打造亮丽的终端形象,提升用户体验,另外在常州高铁站、高炮广告牌,打造品牌高端与个性化,彰显品牌竞争力。

         

        谈及行业未来的发展,舒乐华认为,当下空调新军的进入,一方面给行业注入新的血液,另一方面,也反应了空调行业仍是一个朝阳行业,空调市场发展潜力很大,面对市场发展的新机遇,人才仍是关键、新科只有以市场为导向,不断引进人才,持续进行产品、营销、服务等方面的升级,才能回归主流品牌,重现当年的辉煌。上任5个月以来,舒乐华相当一部分时间都在组织人才团队,包括重新组建营销团队,电商团队等。目前,新科人才仍在不断的完善,技术人才虽然已经具备一定的优势,仍在不断引进,海外市场正在招揽精英。未来几年新科将继续贯彻实施人才、创新、品牌三大战略。谈及对自己组建的新团队的希望,一向很低调的舒乐华表示,踏实做事,用业绩说话。接下来,舒乐华将带着自己的团队以每年增长100%的速度,一步步朝着3年内实现生产销售300万套家用空调的目标前进。

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