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    奥克斯加码线上销售 试水IP营销

          2017-04-20 作者: 来源:V客家电网

          “今年第一季度,我们在京东的销售取得了相当于去年同期五倍的成绩。”4月11日,奥克斯家电集团总裁冷泠在该公司京东超级品牌日发布会现场透露。据悉,在今年的奥克斯京东品牌日,奥克斯除了上线多款新品以外,还发布了以小奥为IP形象制作的动画大电影预告片,尝试通过创新营销来打通新消费市场。
          
          奥克斯与京东的合作至今已有8年,今年是奥克斯与京东作为战略品牌合作的第四个年头。今年初,奥克斯空调已经以第一家与京东签约的家电GSKA商家身份与京东展开战略合作,并在年初就确立了全年营收规模突破150亿元的目标。
          
          “第一季度我们都在出货。”奥克斯家电集团国内营销公司总经理徐重告诉记者,第一季度是空调市场的“冷季”,但奥克斯实现近20亿销售,去年同期仅4亿元。徐重表示,接下来的第二季度行业整体行情预计也会较为艰难,但依靠412、618,奥克斯与京东定下的第二季度70亿销售额的目标应该可以顺利实现。
          
          “京东专卖店的下沉,帮助奥克斯在三四线、四五线市场的销售,拓宽了我们的渠道。我们原先在三四线市场的数量可能也就只有8000家左右,但是通过京东的渠道下沉,帮助奥克斯在三四线市场的终端渠道达到2万家。”徐重告诉记者,奥克斯将在发展线下专营店的同时继续加码线上销售。“如今奥克斯线上线下比例为6:4,2018年我们的目标是7:3。”徐重说。
          
          分析认为,从长期来看,在透支未来需求、房地产限购政策、原材料价格等多重因素的影响下,今年空调零售市场将有所下滑。业内专业机构预计,2018年空调行业进入换挡期,预计全年零售量为5313万台,同比下降5.4%;零售额1860亿元,同比下降3.7%,量额齐降步入下坡通道。
          
          针对空调零售市场下滑的预测,徐重表示认同,但对奥克斯的销售充满信心:“目前行业总体的线上线下比例是27:73,线上增长的空间还很大。但奥克斯线上线下的比例是7:3,线上销售额有望继续上升,而线下我们的市场份额只有不到5%,可挖掘的空间还很大。”
          
          徐重透露,除大电影奥克斯还将会做IP形象衍生品,如毛绒玩具等,打造以家为原点的奥克斯品牌形象。对于中美贸易摩擦对奥克斯的影响,徐重表示,奥克斯国外市场主要集中在非洲、欧洲和亚太地区。“对奥克斯国外市场的影响不大。原材料成本可能会因此产生波动,但属于正常范围。”

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