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    红海中杀出的黑马雪莱尔 调高2019年销售目标

          2018-09-28 作者: 来源:V客家电网

          2017年入局空调市场,2018年即完成5万套销售,雪莱尔团队用事实证明,只要有市场,只要团队够强,什么红海市场,神马都是浮云,2019年开局雪莱尔把目标定在20万套,是怎样团队敢在大家都不看好的19年市场情况下提出这样彪悍目标,空调销售记者实地探访位于常州的雪莱尔华东营销总部,跟雪莱尔空调总经理郝永远深入沟通。

         

         

          情节:空调是融入骨子的东西

         

          郝永远毕业以后就进入一家空调企业,从总部全面质量管理办公室到外贸部到武汉分公司再到空调全国营销总经理,后来虽然离开一段时间空调行业,但空调有种挥不去的情节,走到哪里都是习惯看看外墙上装的什么牌子空调,这可能是空调人职业病,2017年偶然机会,遇到现在投资人,投资人从事空调行业更久,也有很厚的空调情节,大家都觉得应可以在这个行业做点什么事,跟投资沟通人也就两三个小时,投资人就决定首期1亿,三年内投到十个亿,打造一个“人人都能卖、人人都会卖的”空调品牌。市场上大家都说原来没听说过,雪莱尔诞生实在是太有偶然性,戏剧性,郝总说“周日我还在湖南,周一上午就谈好要开干空调,一个月内组建完团队,三个月内开始出货”,我们现在生产、品质、售后都是他原帮人马,都是一帮对着空调行业有着深厚感情,想在空调业做事的人,所以大家把雪莱尔当作自己的事,当作自己儿子一样对待,我们不知道最后雪莱尔做成怎样,但相信整个团队以一个负责人态度去经营。

         

          简单:人人都可以卖空调

         

         

          空调在过去,大家觉得是一个专业性比较强的行业,雪莱尔希望打造是人人都能卖空调,人人都会卖空调,雪莱尔人都是从空调一线走出来的,深知空调市场痛点在哪里,想做空调生意,有几点是必须要面对的,第一、想做生意没钱,第二、空调专业太强,不会卖,包括不会上门设计;第三、卖后不会做维修;第四、不想备太多货。雪尔莱拿出自己解决方案:第一、雪莱尔和平安银行总部达成战略合作,经销商通过“雪莱尔空调”公众号即可办理平安大额信用卡,雪莱尔货款支付,接受信用卡支付,通过平安50天免息期,雪莱尔空调经销商实际可以做无本生意;第二、同样公众号,雪莱尔提供了分销商城,不管你有没有实体店,经销商都可以在雪莱尔分销商城开出线上店经营,发发朋友圈,轻松卖空调,对于专业性较强的现场设计,同样在公众号上找到解决方案,经销商只要把现场看到的数据输入后,雪莱尔现场设计软件帮你提供最合理空调安装设计方案,第三,针对空调售后难,雪莱尔凭着对产品自信,实行是一年内质量问题免费换新机,VIP卡客户5年内质量问题换新机;第四、雪莱尔跟顺丰、申通战略合作,针对B端和C端同时发力,经销商只要能卖,全部可以从雪莱尔分布在全国的江苏、广东、湖南、河北四个中转仓库出货48小时内到货,近的24小时到货,理论是经销商可以做到零库存。

         

          实力:代言与政采

         

          雪莱尔决定开始做空调时即巨资签约著名歌星陈红作为形象代言人,雪莱尔打出“常回家看看,送爸妈雪莱尔空调”广告语,希望打造出一个爱心空调品牌,作为一个新品牌,雪莱尔需不断给经销商信心,给消费者信心,从2018年初开始,雪莱尔即展示其强大实力,先后入围深圳、广东、海南、湖南、河北、江西、成都等多家政府采购平台,政府严格审核达标入围 ,说明雪莱尔背后强大实力,承诺服务、品质能够兑现,相对一些杂牌通过低质、未税、低价等手段争取市场,雪莱尔从一开始就定位高质、高价、高服务品牌诉求。

         

         

          务实:赢得客户

         

          经销商跟客户打交道,最大感觉是务实,没有压力,雪莱尔人认为,客户能卖货,他一定会进货,客户能赚钱,也一定会进货,客户不能卖,肯定是雪莱尔的事,多找自身原因,雪莱尔安徽郎溪一个客户,原来从没做过空调,第一年操作雪莱尔做了300万,让雪莱尔在郎溪这样一个只有30万人口小县城做成了仅次于格力的第二品牌,用雪莱尔代理商童学军的话说:雪莱尔合作不要担心,能卖多少进多少,进了货卖不掉,他会想办法帮你卖掉,所以他后来陆续介绍了溧阳、桂林两个客户加盟雪莱尔。

         

          一群对空调业有特殊感情的人,用不到一年时间在空调业让雪莱尔落地,并用最简单办法让其快速复制,郝总强调未来雪莱尔营销团队还会维持在几十人,我们寻找是用技术、互联网手段让空调销售模块化,可复制化,这是我们未来发展的核心竞争力。

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