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    空调生意的下半场

      ——对话志高集团董事局主席兼总裁李兴浩
        2018-11-14 作者: 来源:V客家电网

      “志高打破了空调产品的冷暖属性,健康是下一站的方向”

       

      在经过行业两个大年后,2018冷年空调厂商的市场整体表现仍旧非常乐观。“小确幸”不仅成为18冷年完美收官的关键词, 同时也成为了参与市场竞争的部分品牌商们的“代名词”。 根据国家信息中心的数据显示,2018冷年国内市场空调零售规模为6553万台,同比增长16.56%。显然,相比三年前还处于量额齐跌的惨淡状况,空调行业在2018冷年的表现在总体上来说还是非常不错的。

       

      当然,可圈可点的地方不仅在于高温天气的持续爆表,同时也在于三四级市场需求的进一步释放给空调厂商带去了不可多得的机遇。数据显示,三级市场占比由上个冷年的11.75%提升到了12.38%,四级市场占比由上个冷年的11.86%提升至14.22%,几近4个百分点。也就是说,随着新零售模式、营销渠道的进一步下沉变革,三四级乡镇及农村市场需求释放促进了整体市场规模的提升。

       

      不仅如此,备受瞩目的大宗原材料的价格也在今年出现了回落现象,而这一现象的背后意味着,空调行业的成本压力获得了喘息机会。然而,抛开以上几个因素对空调市场的影响,产品力的大幅提升也是空调行业能够保持增长的一大筹码。

       

      纵观2018冷年,不管是品质、性能还是工业设计,相较于往年来说,均取得了长足的进步。尤其是在行业智能化浪潮的引领下,除了各种黑科技的不断登台亮相,品牌之间的无声PK也在不断轮番上演,大有你方唱罢我登场的恢弘气势。

       

      而另一边,空调产品的功能也开始出现了异化。以志高为代表的国内知名空调品牌,就已经显现出其在产品功能边界所作出的努力。从16年让“让空气更甜”到本次发布会的“让空气更清新”,我们可以看到, 志高空调不仅在性能上追求极致,在功能的拓宽上同样也下了很大的功夫。这意味着,志高空调在未来或将迎来新一轮趋势变革的领导者角色。

       

      以下是《家电界》杂志整理志高集团董事局主席兼总裁李兴浩于9月5日在广东.鹤山举行的智能王5代新品发布会上针对媒体交流问答环节的对话实录。A为《家电界》杂志,Z为志高集团董事局主席兼总裁李兴浩。

       

      志高集团董事局主席兼总裁李兴浩

       

      新品智能王5代作为着力点 继续深挖中高端空调市场

       

      A: 新的冷年已经开始,志高目前的市场表现如何?未来又有哪些新的战略和布局?

       

      Z: 首先,在新的冷年,志高再次扮演了行业领跑者的角色。今年7月初,我们在全国各大区域先后召开了以“谋大势 一起干”为主题的精开盘、细开盘的客商大会,其中佛山区域的表现最佳,实现1.23亿的订货,6223.3万的现场打款;河南区域更是以1300名经销商参会规模创历史之最,现场订货8000万,回款4933万。在“抢位”、“霸位”、“占位”的市场战略引导下,志高在19冷年的首轮争夺战中,拔得头筹。

       

      同时,在已经到来的19冷年,我们将会以新品智能王5代作为着力点,并围绕智能+清新+健康进行产品升级迭代,继续深挖中高端空调市场。从我们现场发布的智能王5代来看,志高通过迭代,不仅完成了全球首台自呼吸负氧离子空调以及全球首台能够真正有效除甲醛空调等全球两项首创,同时也将传统空调的基本冷暖属性扩展到了“让空气更清新”这一全新诉求上来。

       

      未来志高将会对国内家用空调产品销售 实行若干新营销策略

       

      A: 2018年半年报显示,志高控股国内销售额较2017年同期增长10%,产品销售及金额均实现增长的主要原因是什么?海外市场的表现又是如何?

       

      Z:这与宏观因素以及志高内部管理策略的调整有一定的关联。宏观层面,在经过2017年宏观经济低迷以及激烈的竞争后,市况对空调产品的需求均有明显的提升,不得不说,这在一定程度上对志高的业绩表现产生了积极的影响;另外,我们志高内部采用的终端扁平化管理以及多模块平衡集体向上管理策略,也对销售以及金额的高速增长提供了背书。今年上半年,志高在国区销售额为33.347亿元人民币,同期增幅10.0%,占总收益贡献的60.0%;同时,志高在海外市场的表现也非常的突出,根据公布的数据来看,2018上半年,志高海外销售额为22.190亿元人民币,占总收益的40.0%,其中,亚洲(不包括中国)、美洲、欧洲仍然是主要的海外收益来源。

       

      “而在国内市场,未来,我们将会对家用空调产品加大销售力度,并实行若干新的营销策略。”从上半年的表现来看,志高2018下半年的销售量很有可能高于同年首6个月,并且,随着原材料以生产成本的上升,下半年空调单品的平均价格预期也将会有所增加。而就空调产品出口而言,直至目前,志高空调的销售以及出口订单相较于2017年也已取得不错的成绩,同比小幅增长。

       

      “清新好空气”带领空调行业向健康升级方向发展


      A:志高智能王系列已经迭代到了第5代,那么与前代相比,最显著的特征是什么?同时,志高此次发布的“全球首台真正有效除甲醛空调”有何独到之处?

       

      Z:作为本次发布会的主角智能王5代是志高鼎力打造的一款重磅产品,它包含206款、205款、203款以及柜机93款四大最强旗舰产品阵容。它的最大特征就是,不仅完成了全球两项首创,同时也开辟了接下来整个行业加速迭代创新的趋势方向,并且在科技的助阵下,将智能与健康进行高速融合,在行业中属于独树一帜。

       

      首先,从功能上来看,志高智能王5代是以4大特点实现“甲醛”的完“醛”净化的,它包括物理吸附、化学催化以及采用独创的蜂窝结构和优质的内置传感器等,不仅能高效去除室内甲醛 ,同时还能解决苯、二氧化硫、乙醛、臭氧等室内空气污染问题。

       

      其次,从行业标准来说,志高此次发布的智能王5代,实现了空调产品除甲醛功能的全部达标,在经过国内权威机构SIMT上海计量测试的检测中,志高智能王5代空调产品的甲醛净化效率可达40%-45%!远超≥25%的甲醛净化率国家标准,同时也是行业最早一批符合GB21551.6国家标准强制性要求的产品。不仅如此,在市面上已经出现的产品中,志高也是处于遥遥领先并且是仅有的可实现真正有效除甲醛的空调。

       

      A:相比美的推出的负氧离子空调,志高此次推出的“全球首台自呼吸负氧离子空调”的优势主要表现在哪些方面?

       

      Z: “志高‘全球首台自呼吸负氧离子空调’是应用最新的环保材料科技,并且是在传承前4代智能王产品的智能云控制、智能云诊断等核心功能基础上,进行的“智能+清新+健康”三大升级。

       

      与此同时,本次新品发布会推出的这款有着“全球首台自呼吸负氧离子”之称的空调,它不仅达到了出风口负氧离子指数在世界卫生组织定义的清新空气浓度标准(不低于1000~1500个/cm3),同时还高于这个标准,经国内权威机构“威凯”检测得出,智能王5代空调的出风口负氧离子浓度高达6500个/cm3,为世界卫生组织定义的森林级别;另一方面,和传统高压电离技术会产生大量有毒气体——臭氧相比,由于志高智能王5代应用的是高科技材料技术,因此不存在臭氧的释放,真正实现并且保证了空调吹出来的负氧离子是纯净安全的,消费者可以放心使用。

       

      不仅如此,志高智能王5代的使用寿命也要更久一些,在通过主动出击和捕捉空气中微小颗粒,使其凝聚并沉淀的前提下,高效净化和清新空气。寿命可达6年以上。

       

      在李兴浩看来,随着品质消费时代的来临,民众对于健康、环保等意识的逐渐增强,健康空调与智能空调这两大新趋势必然会走向融合,因为单纯的冷暖空调已经很难适应现在的市场需求,能够占领未来市场风口的一定是那些既能围绕智能、健康、舒适等方向进行产品研发制造,又能提供高品质,高服务以及高附加值等产品服务于消费者。因此,在《家电界》杂志记者看来,未来,志高或将再次引领行业新风向。2019新冷年空调行业的“健康战”号角也终将会被吹响!我们静候佳音。

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