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    新科空调在创新变革中实现高增长

          2018-11-29 作者:大王 来源:V客家电网

          空调行业正在经历着颠覆性的变革,在人工智能、语音智能、大数据等最新科技不断发展的今天,空调背后所蕴含的科技附加值早已不能同往日而语,其在家庭生活中的作用已经不仅仅只是调节室内空气那么单调。在空调行业积极向智能化发展的大环境下,市场正在迎来一批相比以往更加讲究消费个性化与品质化的群体,他们对家用空调的要求更高也更加细化。

         

          空调行业2019新冷年刚揭开帷幕,位于常州的新科空调就接连中标山西、山东等地“煤改电”项目,这为转型路上的新科注入了一股不小的动力,也给中国传统老品牌的复兴带来了不少启示。

         

         

          从当初喊出“救回新科”,到如今稳居同行业前十,新科用了七年。2018年度新科空调整体内销对比去年增长率200%,新科空调姊妹品牌友奥移动空调销售额年均增长也达到了60%。

         

          这组数字,让很多已经将新科这个品牌忘却的人十分诧异,是什么在支撑新科的生命力?期望实现老树发新枝的新科,如何才能在国内外品牌的激烈竞争中提升自身的品牌竞争力?

         

          在重组新科之前,主营冰箱、空调配件的江苏丰润电器集团已是国内众多一线品牌大厂的供应商,已经有了完整的产业链。旗下品牌友奥电器的移动空调产品销量也连续多年排到了行业前三,并占据了北美市场第一的位置。

         

          2012年,丰润集团正式宣布收购新科空调。同年,新科摒弃原来的中低端路线,以“好品质,好生活”理念开拓市场,不止不排水空调,新科还曾经在1年时间内推出了124个新品。2018年挂机8大系列新品、19个款式、49个基础型号,柜机4大系列新品,7个款式,25个基础型号,丰富的产品阵容,使得新科空调有了与主流品牌媲美的实力。

         

          新科是个可以激发很多人情感的老牌子。把品牌影响力转化为终端销售推动力,是新科剑走偏锋,笑傲江湖的核心所在。

         

          一方面,新科顺利进驻苏宁、五星等各大卖场,通过这些“窗口”进入全国一二线城市。同时,在北京、上海、杭州、广州、深圳等全国25个大中城市和地区建立了产品销售管理中心,全国销售网络达5000家,专业售后服务网点超过2000家。特别是引进国内营销精英团队,一支敢打敢为的队伍拓展、深耕渠道,精细化操作大华东市场,战略布局河南、河北、山东、安徽、北京等地区,湖北、湖南、江西、福建等区域市场开拓渐入佳境。2018年度,新科空调传统渠道销售规模增长了200%。

         

          另一方面,借助互联网东风,新科专门成立了电子商务部,配合苏宁易购、天猫、京东等电商线上线下同价的经营模式,为消费者提供性价比更高的产品。2018年度新科线上线下产品差异化操作,苏宁易购、天猫、京东电商系统三驾马车并驾齐驱,电商系统销售规模增长了157%。

         

          “供大于求”在很多行业都存在,但在白电市场,尤其是空调市场,增长潜力仍然很大。未来空调市场的结构性市场需求仍然很大,比如内地大于沿海、农村大于城镇、高端大于低端等,特别是县镇等三四级小城镇,依然是座待崛金矿。从目前我国百户居民家庭空调保有量来看,城镇家庭126台,农村只有38.8台,可以说刚刚启动,对高端产品的需求也开始激增。

         

          即便在城市,市场需求仍然有潜力。因为相比洗衣机、冰箱等白电产品,空调在城镇的普及起码晚10年,即便在普及率最高的长三角、珠三角地区,与日本等发达国家相比,城镇百户家庭保有量仍有一两百台的差距。且内地城镇普及率更低,潜力需求更大。

         

          因此,未来新科的发展重点依然是三四级市场。事实上,新科的三四级市场战略已初见成效。新科抓住并巩固了华东地区这一优势市场,又开辟了华北这一潜力市场,新科业绩能够强劲增长,三四级新兴市场贡献额颇大。在行业格局瞬息万变之际,新科空调将继续加速扩展渠道广度、夯实渠道基础,部分品牌渠道扁平化将会给了新科空调更多的渠道空间和机会。

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