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    雪莱尔空调——品牌的践行者

          2019-01-07 作者:大王 来源:V客家电网

          空调是红海,目前市场上大大小小的品牌不下二百,对于一个新进者,怎样在竞争激烈中生存下来,而且要生存得好,难度可想而知,雪莱尔短短一年时间在业内迅速崛起,其操作思路给业内特别是中小品牌具有极强的参考价值。

          

        雪莱尔空调——品牌的践行者

         

          正规、合规放弃低价路线

         

          大多新进品牌介入市场,都是采取未税低价,抢夺市场,雪莱尔进入市场,即采用大品牌操作思路,含税合规,让经销商对雪莱尔长期经营有了充分认识,雪莱尔空调如果用低价去抢夺市场,永远比不过人家,雪莱尔走的第一步就决定了低价在雪莱尔空调上行不通,同时签约陈红代言,企业运营成本将又提高,雪莱尔目前市场零售价基本跟美的持平,超过市场上大多二线品牌,还能卖得动,这让行内大跌眼镜。

          

        雪莱尔空调——品牌的践行者

         

          完善服务体系

         

          没安装卡是业内迅速打开市场的常规手段,但雪莱尔安装费用基本跟业内一二线品牌持平,出去每台机器都有安装卡,业内许多品牌给客户承诺保修三年、六年甚至有十年的,雪莱尔人认为,安装卡记录都没回来,这种承诺只能说是空头支票。雪莱尔服务体系建议并没有像许多品牌盲目搞个第三方全国联保,而是根据自身市场发展,销售做到哪里,服 务网点建到哪里,保证对服务网点的掌控,对于未开发市场,服务做不到的市场,坚决不做销售,保证售后良好的口碑。

          

        雪莱尔空调——品牌的践行者

         

          强力促销推广

         

          雪莱尔扎实推进渠道建设,提升渠道分销能力,2018年三次大规模促销让代理商、消费者对雪莱尔有了全新认识,5月份联合电信促销空调零元购机,买多少送多少电话费,8月份推出5年质量问题换新机,12月份推出空调用后再付款,不满意就直接退,三次活动,雪莱尔向消费者强烈传递出对自身品质、服务的信心。

          

        雪莱尔空调——品牌的践行者

         

          多渠道拓展

         

          代理商推进同时,雪莱尔强势进入苏宁实体渠道,目前已全面进入华南、华东超过100家实体门店,专注打造实体渠道,让大渠道苏宁为雪莱尔背书。专业渠道进入同时,雪莱尔通过国家政采目录,全面进入了广东、河北、江西、湖南、海南等多省政府渠道,提升品牌含金量。一些全国连锁集采项目,雪莱尔也强势进入,2018年跟百果园签订战略协议,将在未来百果园全国门店装上雪莱尔天花机,雪莱尔渠道策略很明确,线下为主,线上配合线下,政采为实体渠道赋能。

         

          2018年是雪莱尔小试市场,用实际行动诠释品牌运作,2019年雪莱尔提出10万套保底销量,冲击15万套目标,这对刚进入市场第二年品牌难度很大,但在年度总结会上,雪莱尔人信心十足签订责任书,2019年让大家见证雪莱尔品牌之路上的奇迹。

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