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    德澳西:走出属于自己的蓝海之路

          2019-04-03 作者: 来源:V客家电网

          3月31日,德澳西以“同经历,共久远”为主题的第一届德澳西松鸿商务峰会在泰安举办。会上德澳西总经理陈涛一起和经销商们展望了发展前景,并对接下来旺季的销售和品牌的走向进行了深入的探讨和交流。

         

         

          目前的空调市场进入了红海阶段。各个品牌之间的竞争相当激烈。而德澳西经过不断地摸索,希望能够在激烈的红海市场之中走出一条属于自己的蓝海之路。这样的愿景是美好的,但是如何去探索出一条蓝海之路,德澳西的未来发展应该如何规划?

         

          空调市场受着天气,房地产等各方面的因素制约,就目前状况而言,红利期已经过去。现如今的空调市场,虽然面临着巨大的库存压力,但是空调市场整体仍处于一个增长的态势之中。这样的情况下,越来越多的品牌进入空调市场。从而导致竞争压力越发激烈。在市场增速放缓的情况下,龙头企业价格上涨的幅度明显缩小,且在部分细分市场对于中小企业的价格压力明显增强。线上、线下市场份额持续向头部企业集中,二线品牌生存压力加剧。在产业链上游,龙头企业继续在压缩机、芯片等核心部件加强投入,增强在行业中的话语权和产品定价权。这样的情况也给了三线品牌更多的机会。

         

         

          这样的外部大环境之下,德澳西必须抓住机会。德澳西在今年成立了市场部,运营部,电商部,明确细化了企业内部的结构体系,力求更好更完善,更好的去生产好的产品,给消费者更好的服务体验。当前,中小型企业内部结构的细化是整个行业的必然趋势。完善的企业结构能够更加有效的去应对产生的各种问题和困难,也是提高整个品牌执行力的有效手段。市场部的成立对于一个三线品牌来说,意义并不一般。市场部对全年的规划,销售的政策,品牌的推广都有重要作用。市场部的成立不光体现在它的日常工作,同时也体现了董事长要将德澳西这个品牌,做好,做大,长久发展的决心。

         

         

         

          同时,德澳西在今年将把自己线下门店的规模扩大至现有规模的两倍。四月底,德澳西将在京东正式开启自己的品牌旗舰店。德澳西注重产品的售后,这是顺应时代大潮的做法。消费升级的到来改变了消费模式。现在的消费时代围绕着消费升级和消费降级并存的时代。高端品牌不断向更高端的方向发展,而三线品牌则会瞄准较中低级市场去深耕细化。发展线下市场,更加有效地拓展自身的销售渠道,并且在整个线上市场中,市场均价还处于相对较低的情况下,对于三线品牌而言,是入局的良好时机。

         

          努力成为国内一线品牌,是德澳西空调的目标。德澳西应该如何去发展呢?第一,扩大自己的营销渠道。虽然德澳西已经朝着这样的目标去努力奋斗,但是,仅仅靠扩大门店数量和在京东一家电商平台拓展销售是远远不够的。不单单是京东、苏宁,天猫也是国内主流的零售平台,只有在这些电商主流平台真正实现销量,才能真正意义上扩大规模。同时,德澳西在未来可以考虑与大型的零售平台签订战略协议,进一步推广自身产品。

         

         

          第二,加大对于产品技术的投放。一直以来,品牌的立足根本在于产品,拥有好的产品才是品牌发展最为有效快捷的途径。而在会议上,德澳西也不断强调产品品质才是做好品牌建设的基础。未来,德澳西可以通过加大研发技术的投入,力求生产高质量产品。这样才是品牌粉丝粘合度的良好途径。

         

          中国的空调市场虽已过了红利期,但是就目前的整体形势而言,仍是大有可为。红海战争愈演愈烈,一味的进行价格战的争夺,无疑是盲目的,这样只会损害到自身,损害到其他品牌。中国的家电市场需要的是良性竞争,只有这样才能更好更快的去发展。当然,无论发生什么,德澳西想要发展就必须明确自己的目标,在接下来的旺季来临之际,德澳西也必须进行合理的规划布局,这样也可以在激烈的的市场环境中规避风险取得更好的成绩。

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