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    韩依海:走出最关键的一步 新科空调迈入高速增长的快车道

          2019-05-15 作者: 来源:V客家电网

          折腾这个词是笔者近两年听到比较多的词。在笔者看来,所谓的折腾就是在不断的努力中前进,大胆探索并不断地总结经验,从而找到成功的突破口。对一个人来说,没有事先规划好的完美路线可走,每一个成功者都是在折腾中前进的。对一个企业来说,同样如此。每个企业都有自己的特点,成功的企业经验直接拿来并不适用。新科电器国内营销总经理韩依海在接受记者采访时,铿锵有力的言语中多次出现折腾一词,不仅让笔者体会到上任不到两年的时间里,在渠道建设、品牌形象打造、产品创新等方面韩依海探索改革的胆识与艰辛,而且让笔者疑惑消失,为何新科空调2018冷年是历史上最好的一年,答案已不言而喻。

         

         

          2018年整体行业继续前进同比取得16%的增长,而新科却远超于行业的增幅实现100万套的目标,同比增长200%。截止到3月底,新科已完成全年目标的53%,同比增长60%。可以说,具有27年品牌积淀和良好市场口碑的新科近两年开始厚积薄发,正在以新的姿态、新的实力再创辉煌。在2018年底召开的以“携手并肩 聚变未来”主题会议上,渠道商表现的信心以及应对市场的积极性,可以看出新科的美好未来已来。

         

          掀节能风暴 释放品牌红利

         

          今年1月,国家发改委联合多个部门发布《进一步优化供给推动消费平稳增长 促进形成强大国内市场的实施方案》,方案明确指出顺应消费升级大趋势支持绿色家电销售。新科积极响应国家政策,4月20-21日在全国各区域市场掀起节能风暴,购买节能家电最高补贴达800元。韩依海表示,此次节能风暴将拉动线下2000多个终端,有利于终端出货,提升渠道商的销售额。新科此次节能活动,一方面,有利于为线下渠道市场出货提供支持,预热旺季;另一方面,率先在行业内掀节能风暴,以绿色节能家电创造新的市场需求引领行业健康发展。

         

          谈及刚刚过去的3月各品牌旺季开盘会的看法,韩依海表示,要抓好重要节点促销,对新科来说,今年高频率促销将成为营销工作的关键词,做好相关政策的落地和实施效果很重要。过去,3月份的整体销量基本上占整个年度的30%,新科现在基本上把活动前移到1月、2月,把淡季市场当做旺季市场来做,抓住元旦、春节等传统节日的重要节点来提升销售,有意识地把年度任务前移。

         

          据悉,4月这次全国性的节能风暴结束后,6、7月份新科还会继续以一级能效为导向,向渠道客户和消费者释放品牌红利。近两年新科不断完善产品,在2019价格战迹象越来越明朗时,新科却选择从产品端发力,艺术化T系列圆柱柜机以及具备智能、节能、环保等时尚功能的Q系列、S系列等挂机对当下已成为消费主体的年轻人有着很大的吸引力。

         

          加强终端建设 为产品体验提供硬件支撑

         

          如何普及节能空调,让消费者甩开“空调是电老虎的顾虑”,大胆用,放心用空调?在新科看来,仅仅靠高频率的营销还不够,还需要拓展渠道加强渠道建设,在产品体验,售前咨询、售后服务以及购买的环境上赢得消费者的认可。

         

          韩依海上任后,对渠道这一块工作就特别重视。据悉,从2017年下半年到现在,新科在全国渠道市场已发展为25个中心,6个办事处,分销商目前已经发展为8000多家。韩依海强调,渠道客户的获利能力,价值链是支持新科近两年高速增长的核心,今年将是新科投入最大的一年,在产品、服务、终端形象上赋能渠道客户,携手经销商共创新科新辉煌。

         

          2019冷年市场虽然严峻,但是市场增长的机会还是存在的。比如一二级市场的更新需求以及三四五级市场的新增需求,都为新科提供了新的市场机遇。在渠道方面,新科有着独特的优势。第一,新科经过27年的发展,在渠道市场的良好口碑对新科的再次爆发会起到很大积极作用。第二,合作多年的渠道老客户,对新科的不离不弃,更迅速赢得了渠道新客户对品牌的认可和支持。第三、渠道体系的完善和终端形象的提升以及回头客的增多对新科整个品牌的拉力显而易见,渠道市场竞争力进一步增强。同时,江苏、浙江的一些本土大卖场,新科以直营的方式来操作,借力本土卖场把新科最新的产品让利给消费者,让消费者享受新科智能空调带来的好品质、好生活。

         

          代理商转为服务商 线上线下融合加速

         

          从传统实体店的积极触网再到如今电商平台走向线下,在线下大力布局电商实体店,毋庸置疑,如今无论是线上还是线下,仅仅靠一个轮子很难驱动整体市场的发展。于是,线上线下融合,双轮驱动发展已经成为当下传统制造业的不二选择。

         

          谈及近两年的线上发展,韩依海透露,新科目前线上发展迅速,猫宁店增幅排市场第一。2019年新科加大线上的布局力度,线上线下市场占比各占50%。

         

          相比线上发展,近两年新科线下渠道也得到进一步巩固、升级。传统渠道方面,新科一方面帮助代理商拓展分销商,通过提升产品品质、完善产品服务、品牌让利等提升品牌的竞争力,另一方面在商业模式上为渠道客户提供资源和技术支撑。

         

          众所周知,农村空调市场饱和度低,新增需求大,但是品牌如何能进一步让渠道下沉,挖掘三四五级市场的潜力?韩依海透露,5月新科将上线APP平台,逐渐推进渠道代理商变为服务商,更好的为分销商、消费者服务。记者认为,新科将代理商放在一个APP平台上,不仅有利于加强渠道的管理,有利于渗透更低一级的市场,更有利于新科对市场变化的快速应对。当然,从代理商转向服务商也顺应了渠道新商业模式发展的大趋势,加速了线上线下的融合发展,为新科参与市场竞争注入新的活力。

         

          谈现在,忆往昔。在交流中韩总再次谈起两年前接手新科的重要原因。一方面,是因为新科在渠道扎根多年,从来没有负面,渠道市场上留下了良好的口碑。另一方面,当初接手新科时,已经对新科有过深度的了解,如何布局新科的未来发展,已了然于胸。俗话说,万事开头难,在过去上任不到两年的时间里,韩依海大胆在产品创新、服务体验、营销升级等方面不断的尝试改革,助推新科迈向高速发展的快车道。不论从目前销售业绩的数据上看,还是从渠道经销商团队、消费者对品牌的认可度来看,对付出汗水和艰辛的新科人来说应该有些许的欣慰。

         

          市场永远都只青睐于积极拼搏的人。在2018冷年取得的成绩面前,新科选择继续在营销创新、渠道改革等方面用适合新科的打法来拼市场,剑指2019年产销200万套、2020年实现产销300万套的销售目标。王者归来,如今的新科在空调行业里正绽放出青春的魅力,以蓬勃朝气的姿态冲刺行业前列。

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