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    董明珠混改身处危局,奥克斯选择暂时沉默

          2019-09-04 作者: 来源:V客家电网

          上周末闹得沸沸扬扬的“格力VS奥克斯”二番战,以“周一见”留下悬念,以“周一不见”宣告偃旗息鼓。“周一不见”让奥克斯到底有没有“实锤”?这个问题成了整个家电圈关注的话题。如果有“实锤”,奥克斯为什么没有对外公布呢?

         

          上周五,奥克斯家电事业部总裁冷泠在自己的微博上发布了一篇公开信,冷泠的信中不仅写到自己与员工为企业付出了多年的青春,研发的艰辛,还对奥克斯本身品牌如何运用创新的互联网直卖模式进行成本上的节省来作以阐述,而在长文的最后,冷泠说到奥克斯将在本周一,主动提供格力空调能效不合格的拆解视频。而在本周一,奥克斯并没有对外公布拆解视频,而董明珠却一反常态的在其自媒体上发布了一篇关于名族大义的文章。

         

         

          奥克斯为何没有对外公布,从对外发布的长文可以看到,通篇文章用词严谨,而且文中明确提到90后工程师亲自拆解,笔者相信,以这样的口吻和用词发布长文,奥克斯确实掌握“实锤”。那么,为什么奥克斯没有对外公布这个视频呢?笔者认为有以下几点原因。

         

          首先,目前的格力处在一个十分关键的局面之中,而董明珠也处在一个非常关键的时刻。格里目前正在处于控股转让的阶段,如果格力集团15%的股权受让给民营资本,不管是谁承接这15%的股份,格力电器就不再由珠海国资委控股,企业性质也会发生相应的变化。投资者是否还会喜欢董明珠的高调作风,董明珠能否还能够在董事长的位置上,资本变化之后格力能否平稳度过,投资者是否会对格力的预期值下降?等等各方面因素让这样一个时间节点十分关键。尽管,奥克斯手中可能握有实锤,但是,如果选择在这样一个时间点对外进行公布,这无疑与之前格力选择在618前夕对奥克斯进行举报的做法无异。而在文中,冷泠也提到,并不想因为此次的公布影响格力的销售和名誉。如果选择公布就会有落井下石的嫌疑。这样的做法必然不妥。这无疑让奥克斯放弃了公布的想法。

         

          第二,奥克斯与格力同为国产品牌,国家多年来都致力于民族品牌的建设发展,如果奥克斯公布,无疑是民族品牌的“内斗”。市场需要通过良性竞争的加持才能够更好的发展和传承。奥克斯号称空调界的小米,从一开始就在打高性价比牌。虽然格力指责奥克斯产品质量不合格,但是,奥克斯却努力坚持着自己的品牌策略和态度。奥克斯这个“小弟”已经不在格力的手掌心,当奥克斯用价格和线上渠道开始蚕食格力的市场时,带给格力割肉般的痛感,然后就是因为这样的发展态势导致了如今的事件,奥克斯不公布视频很大一部分因素是在考虑市场因素,希望市场能够有一个良好的环境,同时也是一种保护格力的做法。

         

          其实格力与奥克斯的竞争,本质上是线上与线下的竞争,通过线上渠道助力的奥克斯转型成功,这样的转型确实给了格力很大程度上的冲击。从根本上而言,格力多年来在线下市场深耕建设,让格力长期处于空调市场老大的地位,但也导致了格力忽视了线上市场的建设,虽说近年来格力也开始进行线上市场的发展但是从根本上仍然无法解决。而奥克斯通过互联网直卖模式的推动,使得线上线下价格同步,在均价不断下降的市场中,取得了成功。在细分的领域上,线下传统市场,格力通过极强的渠道下沉能力仍然是第一,但线下渠道的销售量是同比下降的;而在线上市场,2018年奥克斯以30%以上的份额占据第一,美的以29%排名第二、而格力仅有13%。这样的数据上体现了格力在线上市场的无力。也正是引发了格力与奥克斯之间矛盾的根本原因。

         

          格力在空调行业积累多年,无论是自身体量,还是对产业链的掌控、市场的定价权,格力依然有牢固话语权。格力今年并未降低产品价格,如果市场竞争加剧,格力依然有充分的市场工具可以调用。从现如今的市场而言,虽说格力依然占据着行业领头羊的地位,可是,格力的地位也不再像从前那样不可撼动了。奥克斯虽然在周一没有发布视频,但笔者相信,奥克斯的手中一定会有实质性证据,不少媒体曾表达奥克斯此次的检测并不是通过第三方机构检测,并没有很高的可信度。所以才没有发布,但笔者认为,一个把产品品质放在第一位的品牌是有这样的实力和底气去说话的,究竟格力与奥克斯的之间的斗争是在沉默中爆发,还是在沉默中灭亡,让我们拭目以待。

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