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    决战2020 海尔空调在南京携手五星冲刺5亿战略目标

          2020-01-16 作者: 来源:V客家电网

          随着春节越来越近,大多数人已经开始忙于年货准备过年。而在空调市场,海尔空调携手京东五星在南京正在筹谋一场大的棋局。1月14日,海尔空气产业&京东五星2020冷年战略启动会暨品质节动员会在南京凤凰台大酒店召开。海尔作为2020年第一个启动市场的品牌,此次全国性的战略大会,不仅是5亿战略目标的落地和执行,更吹响了海尔空调主动进攻决战2020冷年空调市场的号角。

         

         

          当前价格战充斥整个空调行业,年度结束行业库存再创新高。被动的价格战,虽然从一定程度上换来了规模的提升,但是并不可取。 奥维云网(AVC)推总数据显示,2019年1-11月中国空调市场零售量规模5705万套,同比增长5.0%,零售额1884亿元,同比-1.2%。

         

          面临价格战的血雨腥风,而海尔空调通过赋能品牌,增加产品的附加值,增幅领跑行业。海尔智家生态平台副总裁,空调产业中国区总经理徐方强表示,海尔空调将以积极进攻的姿态,在品牌、产品、渠道、客户等多个纬度赋能,全面决战2020冷年空调市场。

         

          高企的库存、竞争激烈的价格战以及新能效标准实施的大环境,都让2020冷年空调市场格局呈现出较大的变化性和不确定性。各大空调企业该何去何从?海尔认为,面临整个市场下滑、需求低迷的态势,只有走出去,才能真正赢市场。作为整个空调行业创新的领导者,海尔空调不仅率先响应积极执行新能效标准,还率先打响出击市场的第一炮,发出市场最强音,并在品牌、产品、营销、服务等方面,全面进攻市场。

         

         

          为了让利客户,满足客户,通过此次会议可以看出,第一、海尔继续打造高端品牌卡萨帝的形象,第二,2020年海尔将从 品牌、产品、营销三个方面发力保证客户的毛利。品牌上,女排助力赋能品牌。2019年11月30日海尔空调官方宣布正式成为中国国家女子排球队的赞助商、官方空调品牌。随着,整个春节即将到来,《中国女排》电影将在今年的大年初一震撼上市。2020年,海尔空调将携手中国女排,在市场上造势的同时更凭借原创科技和女排精神参与空调市场的新一轮的竞争。

         

          产品矩阵进一步丰富壮大,除了自清洁空调,还有多风感,氧吧系列空调等多种创新迭代的产品。天净,云鼎、天玺、指挥家等凭借外观、功能、体验,在零售终端将明显发力。央视背书,目前海尔已拿下了中央1套、12套等广告合作,通过国家品牌计划,展示海尔的产品力。

         

          用户需求多样化和消费升级是一种趋势,但能抓住这种趋势代表了一种能力。营销上,海尔不仅对市场反应速度快,抓套购、抢销量,而且在营销方式上也不断创新。2020年卡萨帝空调将抢位置、出形象、门店造势、卖高端,持续引领行业,海尔空气产业正以最好的产品,最美的形象,最响的声量传播,加速抢占市场。

         

          在海尔空调的2020年市场战略中,京东五星作为第一个零售渠道,承接海尔空调市场战略、产品策略、营销策略的落地。卡萨帝在高端市场份额已经第一,在单价最高的情况下,2019年市场增幅超40%,达到市场增速第一。作为高端国际品牌,卡萨帝不再是一台制冷制热的产品,而是一整套健康空气解决方案,满足的是全场景的一个空气体验。海尔继续用产品赋能京东五星,以双品牌驱动,量利双赢,引领整个行业走向新的时代。借助五星门店发展,2020年海尔、卡萨帝的双品牌拉力在市场销售上将得到充分的释放。此次会上,海尔表示,将为五星电器量身定制产品,4柜4挂,显然,定制产品在满足消费者,引起消费者的尖叫的同时,也保证了客户的利润。

         

          三四级市场换新需求是未来市场的重要增长极,而五星近两年万镇通门店的快速发展,为海尔空调渠道下沉,提供了快速的发展通道。五星电器副总裁陈武俊先生表示,2020年将是京东五星快速发展的一年,门店效率进一步提升。未来高端空调在线下体验谁做的好,谁就发展的更好。五星承载京东线下主要力量,2020年“一城一店”的发展方向有利于提升线下海尔、卡萨帝高端产品的体验。据悉,五星门店将专门为京东线上客户提供专门的体验空间。

         

          2019年,海尔空调在全年四大节点活动中取得了不俗的成绩,尤其是808、双十一的重点节点,海尔空调增幅均跑赢了行业。2020年,空调市场将面临着诸多的挑战,海尔、京东五星凝心聚力把握市场进击主动权,围绕共同服务好用户从品质节开始战略布局,欲以强大的市场冲击力,借势三分天下。

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