五一期间,华中、华东等大部分地区出现降雨,温度下降。和天气相比,五一前夕,空调市场上打了近半年多的“价格战”被泼了冷水,五一期间降温。这或许在一定程度上影响了五一市场的业绩,但只是其中一个方面。市场需求、房地产低迷等也是影响五一市场的重要因素。除了部分品牌掀起销售小高潮外,五一整体市场在平淡中走过。五一期间,各品牌主推的高端变频智能新品以及各种创新营销新模式是市场的亮点。
值得一提的是,随着市场环境的不断变化,很多厂商认为,紧盯着旺季或者重要节点来做销售,已经远远不够了。目前,他们早已把淡季当做旺季来做,他们提倡月月有活动、天天有促销,他们提倡每天都要努力拼搏。五一黄金周只是他们奋斗的一个时间点而已。
从2014年第四季度开始,“史上最强”的价格战,扰乱了本应平静收官的空调市场。进入2015年,价格战的战火仍在继续蔓延,并且呈现出范围更广、力度更强的趋势。各大品牌、经销商、终端、包括媒体都相信2015年上半年在“五一”促销节点,空调市场的价格战将会达到高潮,空调销售成绩也会随之爆发。但是,就在五一促销打响前夕,发改委紧急召开会议,告诫空调厂商和主要渠道经销商禁止以价格战的手段进行不当竞争,公开叫停空调行业持续至今的价格混战。五一空调市场业绩怎样,引发关注。
整体业绩未达到预期
“理想很丰满,现实很骨感”,相关数据显示,五一促销期间空调零售终端均价为3334元,较3.27促销周上涨6.4%;但同比去年五一促销期均价下降6.8%。但受制于大环境的不利影响以及3.15和3.27强促销的透支,空调市场并没有取得理想的销售效果。数据显示,五一促销期间……[阅读全文]
● TCL:同比增幅明显 北斗新品系列受青睐
“世界那么大,五一就放价”这是TCL空调五一期间在全国范围内开展的活动。此次TCL空调打出三重惊喜,不仅特别设置了购机送净化器的促销活动,还举办了买TCL空调送会员送话费的超值活动。同时TCL还特别推出了多款“价格瘦身品质不瘦身”的特价机型,选择套餐的用户还能享受买一送一的超值优惠,结合刚刚发布的包括北斗洞明、北斗摇光在内的9款智能化空调新品,让TCL空调在五一活动期间明显收益颇丰。 就全国市场而言,TCL空调五一在全国总的销量同比增长22.3%以上,变频占比40%以上。其中,北斗系列智能空调表现亮眼。“五一”前后正是家装旺季,购买空调等家电是消费者的刚性需求,这部分消费者对产品外观、功能要求较高,具备变频、智能、艺术化外观等特质的空调产品被消费者青睐。引领行业智能风的北斗系列智能空调,包括北斗天玑、北……[阅读全文] |
● 奥克斯:总裁签售效果不凡
当下包括空调行业在内的所有销售模式都在向互联网平台转型,互联网变革不断提速,此外,房地产行业持续疲软,政府扶持政策消失,空调行业面临更多的压力与挑战。在外因不足以保持行业销售持续增长的情况下,奥克斯空调凭借敏锐的探市嗅觉,在精准果敢的领导力指引下,完成逆势飘红的销售业绩,就在五一小长假期间,奥克斯实现三天销售同比逆势增长31%的业绩。 五一小长假第一天,奥克斯在全过各地的卖场都出现井喷式销售场面,其中最值得一提的就是大本营宁波的销售,在宁波市中心天一广场苏宁店,奥克斯面向全城开展了“总裁价到,签动甬城”活动,奥克斯家电集团总裁钱旭峰亲临现场签售,带来惠民诚意,空调价格触底再返现金。作为冷年开盘后的第一个旺季节点,五一成为厂商们的兵家必争之地,各大空调企业使尽浑身解数吸引消费者。奥克斯总裁亲临现场督战,并以导购员的身份,推荐介绍产品……[阅读全文] |
● 格兰仕: 空冰洗联袂钜惠“五一” 普及节能消费
5月1日至3日,白电巨头格兰仕整合“空调、冰箱、洗衣机”三线资源,推出越级钜惠,一步到位力求最大限度让利消费者,精品爆款,多重优惠的组合优惠在全国各大家电卖场掀起抢购热潮。为了确保五一期间销售,打响旺季第一枪,格兰仕可谓是精心准备。 4月,格兰仕展开旺季攻势,线上线下开展大力度的活动。据了解,格兰仕4月整体销售额逆势增长,同比增幅达到34%。同时,格兰仕借助移动终端的发展,4月30日,开通“格兰仕服务”微信服务号,为消费者打造出一个专属的“五心”服务和互动平台。“格兰仕服务”,顾名思义,就是直接为格兰仕广大用户和柿粉们提供更加便捷高效的消费指导和售前售后服务,构筑企业、产品和消费者的全方位交互生态循环。目前格兰仕已经开通在线报装报修和服务政策、常见家电问题解答窗口。 据了解,五一期间,格兰仕“空冰洗”活动优惠力度惊人……[阅读全文] |
● “五一”海信空调现抢购潮
每年“五一”小长假,家电企业都会摩拳擦掌出奇招,抢夺黄金旺季市场。尤其是空调市场五一“厮杀”号角开始吹响,空调行业的市场推广大战达到一个前所未有的高度。据悉,海信空调启动了“炫转来袭,约惠五一”主题活动,重磅推出大家期待已久的海信“炫转”智能空调,同时以超级夜场、变频盛宴、五免到家、送单车等大力度的优惠活动回馈消费者。 作为国内顶端的智能空调产品,海信苹果云T系列“炫转”空调是海信空调又一行业创新力作,在智能、静音、艺术等优势特点上格外突出,其中360°全角度送风柜式空调和全封闭超静音空调,彻底颠覆了传统空调的设计形态,一举赢得了堪称行业奥斯卡奖的“艾普兰奖”。 为了抢夺市场,商家不仅拼产品,还拼优惠活动。“五一活动期间,海信空调的优惠力度那么大,想购买空调的,肯定都想去看看。”海信空调销售人员介绍……[阅读全文] |
● 美的空调挑战城市最高温
受制于大环境的不利影响以及3月两轮强促销的透支,整个空调行业在今年五一旺季都没有取得理想的销售成绩,加上五一前夕受到发改委约谈的影响,与往年比,促销力度更是有所下降。但是美的空调的价格优惠仍然很吸引消费者,除了大规模的购机返现,免费清洗之外,伴随着“制冷王”新品推出的“挑战城市最高温”活动更是看点十足。 制冷王创新采用的“冷媒环”技术,极大地改善了空调的工况环境,确保空调即使在60℃的高温环境下依然可以强劲制冷,不仅如此,美的制冷王搭载智能APP,舒适温度自由掌控,下载智能控制APP后,即可随时控制家中的美的空调以及更多美的家电,且无需终端盒,轻松开启互联网时代的智能生活。除此之外智能光线感应功能,能实时感知自动调节运行,营造舒适睡眠环境。在加上其简洁又不失高贵的外形让空调也成为了提升居家生活品味的“艺术品”……[阅读全文] |
● 新科:提前备战 抢市场
五一期间,新科空调线上线下同时发力。五一三天,新科空调在苏宁系统销售额同比增长明显。借助电视购物、会议营销,新科提前预热五一市场,为打赢旺季市场做好充足的准备。 五一期间,“买空调 送保险”在河南、广东等地区非常受欢迎。据了解,新科空调与中国人保财险签订战略合作协议,为消费者量身定制“空调卫士综合保险”,消费者购买空调即可获得30万元的人保家财险。 为了更好的开展这个活动,新科空调从3月份就开始召开高密度的会议,让渠道经销商充分了解新科产品的附加值、给予消费者的优惠政策以及贴合消费者习惯的新产品,从而更好的做好产品在终端的销售。同时,4月18日,在苏宁庆典之际,新科空调结合新科20年庆,在苏宁易购平台上启动新品首发仪式,助力线上销售……[阅读全文] |
● 长虹:力推新品 阳光服务获好评
五一作为空调行业的一个销售旺季,长虹空调在全国市场开展了“虹五月,长虹CHiQ空调·男神的约定”活动,本次活动不仅涵盖了消费者所熟悉的“纤”系列等各种节能变频挂机,更是主推2015年新上市的CHiQ空调新品Q1B和雪系列的新品雪糕空调。活动期间,销量同比涨幅明显,就全国市场而言,取得了可喜的成绩。 长虹作为四川区域的本土品牌,在当地有着良好的市场基础,成都中心在五一期间举行了以“超价·超礼·超爽酷夏”为主题的品牌促销活动,主要以CHiQ新品Q1B上市为索引,围绕:“新品、健康、优惠、服务”几方面重点推进。不仅赢得了众多消费者的信赖,也使得整体零售销量得到了大幅的提升,其中变频占比达到了55%;CHiQ系列、物联网空调、新品合计占比达到了30%。 其次,在五一大促的活动中,长虹除甲醛新品雪糕系列空调……[阅读全文] |
● 志高免单季引爆“五一”市场
随着5月的临近,气温不断攀升,不少家庭开始考虑添置或更换空调。记者走访家电市场了解到,为了迎战“五一”,作为“高端空调引领者”的志高,从4月16日就开始提前开展大型钜惠活动,来满足不断攀升的市场需求。 据悉,本次活动堪称志高空调21年来时间跨度最长、钜惠力度最大的促销活动。消费者预存20元定金,活动现场购挂机最高可抵200元,购柜机最高可抵400元,同时还有惊喜好礼相送。此外,凭认筹券参与活动现场抽奖,电磁炉、电饭煲、电火锅等缤纷豪礼恭候大驾;值得关注的还有本次活动重磅推出的“工厂直销价”爆款机型,让消费者享受到真正实惠;荣获国家发明专利、融合5大核心云功能的智能云空调,以及集高效除PM2.5、艺术化外观、精湛工艺于一身的除霾系列空调,同样携“惠”而来,套购折上折、购机直降、豪华礼赠等方式任消费者挑选……[阅读全文] |