一、市场综述

佛山拥有四区，其中顺德区作为空调发展最快的区域之一，近几年为整体广东空调销量提升做出了重要的贡献。顺德，知名空调企业美的总部大厦所在区，可见这里拥有优越的地理和人文条件。

顺德，历来就是一个经济较为发达的地区和外贸出口基地，常住人口超过200多万，庞大的消费市场刺激着当地的空调业一年比一年进步。经济发达的地区，历来也是人口流动最大的地区，外来人口的聚集，不仅为当地企业工厂提供了强有力的生产保障，也扩大了当地的需求市场。随着顺德经济的快速发展，空调业也被大大拉动。尤其是三四级市场的人们生活水平不断上升，消费意识也在转变，在很大程度上助推了当地三四级市场的销量。

在2012年度，顺德整体市场容量为3.2亿元，相比上年度呈现下滑趋势，但在2013年度，顺德空调整体销售额实现了10%的增长，达到了3.52亿元（图表1）。这主要得益于经济的复苏、当地新婚新居刚醒需求的带动以及三四级市场爆发的能量。

图表1 广东佛山市顺德区2011—2013年度销售总额对比

二、品牌分述

2013年度，顺德区域归属佛山盛世欣兴格力贸易有限公司操作，同时该公司也管辖肇庆和云浮区域。格力在当地市场年度销售额超过1亿元，渠道健全、品牌拉力强等是其市场强势的主要原因。其专卖店在当地非常强势，代理商主要有佛山嘉友电器，直营商主要有佛山超力冷气等。

美的在当地继续采取小区域代理加直营加专卖店的销售模式，顺德创华电器代理顺德区域。直营商主要有顺德中原冷气机行、顺博电器等。经过转型升级后的美的整体销售业绩稳定上升，其市场份额进一步扩大。

海尔主要销售力量为专卖店、海尔精品超市等，以及与商超渠道合作。直营商主要有苏宁电器、国美电器、顺博电器等。

志高在当地主要采取代理加直营的销售模式，顺德创华电器代理顺德区域。奥克斯采取代理加直营的销售模式，顺德归奥克斯广州营销公司管辖，佛山越丰电器管辖佛山区域。

格兰仕在顺德采取小区域代理销售模式操作市场，佛山顺德瑞宝机械设备有限公司代理格兰仕顺德区域，直营商主要有顺德电器等。顺德顺博电器代理松下大佛山区域，整体销售额为1.6亿元。佛山诚隆行家电代理三菱电机佛山区域。顺德日成空调代理三菱重工佛山、番禹、南沙区域，采取代理加直供的销售模式，直营商有苏宁电器。佛山进博科技和境泓机电代理TCL佛山部分区域，经过近几年强有力的市场开拓，销售额年年增长。

三、渠道分述

2013年度，顺德市场的连锁卖场发力很强，全国连锁卖场和本土卖场形成竞争，势均力强，商超系统也加入混战，成为一支强力对手。

苏宁电器2005年4月份进入顺德区域，有8家门店。国美电器2005年7月份进入顺德区域，在顺德有6家卖场。2013年度，两大连锁在整体销售额上都增长迅速。

顺德家居电器在当地是比较著名的本土企业，拥有3家零售卖场，并有多家加盟店。同时也是松下品牌在当地重要的代理商（图表2、3）。

图表2 2013年度广东顺德市场主要代理商及代理品牌情况一览

图表3 2013年度广东顺德市场主要经销商及主销零售品牌一览