一、市场综述

正定县位于河北省西南部，华北平原中部的冀中平原，古称常山，三国著名大将赵云的故里。西接太原，南靠河北省会石家庄市，境内京广铁路、京石客运专线、京港澳高速、与京港澳高速公路连接线横穿东西。交通便利，经济发展稳定。正定县作为三级空调市场2015 年度表现优秀，市场发展潜力不断被开发，市场销售额同上一年相比逆势增长10%。海尔、美的、格力占据85% 的市场份额，奥克斯、科龙、海信等二三线品牌通过市场渠道的建设和产品质量以及售后服务的提升，市场占比稳步上升（图表1）。

二、品牌分述

格力在石家庄市主要由盛世新兴格力电器销售有限公司负责，正定县市场以及各乡镇市场以小户代理商为主，其中表现较为优秀的有天保家电城。基于完善的渠道和较强的品牌影响力，2015 年度格力市场销售额占整体的62%。价格产品优势以及品牌影响力是其市场强势的主因。

海尔在正定县的主要合作伙伴有天宁家电广场，除此之外海尔专卖店也分布广泛。海尔对三四级市场的全面建设，使得2015 年度海尔在正定市场的市场销售有所增长。基于优秀的品牌影响力和市场经济基础，海尔在正定县市场的发展进一步稳定。

美的采取代理、直营加专卖店的销售模式。在正定市场，正定瑞天大厦、北国电器正定店、国美电器正定店都有美的空调的销售。同上一年度相比美的整体销售业绩稳定增长，美的“一晚一度电”系列仍然是消费者最喜欢的空调系列产品之一，广泛的产品认可度，让其保持强劲的市场竞争力。

奥克斯河北营销中心主要负责奥克斯空调在当地市场的销售。通过对小区域市场的深入发掘，以及奥克斯品牌拉力的强力带动下，奥克斯2015 年度销售表现十分强劲，销售额占市场总体销售额的4.5%。北国电器和国美电器是奥克斯在正定市场表现最好的连锁渠道商。

2015 年度，志高在正定市场的经营由金石家电负责，更加细致的经营给志高注入了新的活力。通过对产品和渠道服务的大力投入，志高的品牌影响力得到进一步扩大，渠道网络的下沉让志高在正定市场稳步发展。

正定是海信在石家庄市场的重点三级市场，主要以专卖店的形式在正定县市场拓展，其中表现较为优秀的是正定龙城海信专卖店。

海信通过积极的市场开拓和渠道网络建设，在2015 年度的市场竞争中都取得了不俗的效果，未来的市场发展潜力巨大。

长虹依托其黑电产品，通过黑白互动在2015 年度市场份额得到了一定提升。正定县长虹商贸有限公司是正定市场的突出的经销商之一（图表2）。

三、渠道分述

正定市场的连锁卖场发展较快，主要代表有北国电器和国美电器。两大家电连锁渠道占据了正定县大部分的市场份额，市场表现突出。不过随着各品牌对三四级市场的不断重视，2015年度各中小型渠道商开始发力，市场表现优秀。通过渠道向下发展和售后服务体系的不断完善和扩张，正定空调市场十分活跃竞争也逐步激烈。北国电器作为河北市场最大的本土家电连锁企业，在正定县市场有较大的市场份额。其经营的品牌有美的、格力、海尔、海信、奥克斯等。根据2015 年度北国电器市场销售情况看出，正定县市场正在逐步开放，中端节能机型市场接受度逐步提升（图表3）。