除去国际知名品牌，在国内，能将家用扫地机器人做到家喻户晓的，科沃斯算一个。数据显示，其在2014——2016年，营收分别为23.14亿、26.95亿、32.77亿;净利润分别为1.66亿、1.7亿、1.62亿。同时依托淘宝、京东等电商平台，几乎横扫国内扫地机器人市场半壁江山。尤其是2009年推出地宝系列扫地机器人以来，业绩更是一路飙升。并且，2016年线上和线下渠道的市占率分别达到50.2%和47.8%，跃居国内销量排名第一。而科沃斯于今年5月28日， 在上交所主板正式挂牌交易。则在业内引起不小轰动。据了解，科沃斯当日发行价为20.02元，开盘价为24.02元，上市首日涨停，涨幅为44.01%，报28.83元/股，总市值 115.3亿 。

 

　　 “两次不甘”成就了科沃斯

 

　　作为科沃斯的创始人，钱东奇的第一份工作是南京人民商场的营业员。恢复高考后，先后考取南京大学的学士和硕士，研究物理和哲学。受环境影响，毕业不久便南下经商。1998年，在苏州成立科沃斯。主要工作就是为飞利浦、松下等世界知名吸尘器品牌公司代工生产吸尘器。后来又不甘只做代工，钱东奇再次寻求突破，于2000年，开始组建家庭服务机器人研发小组，率先抢占国内家用清洁机器人市场。2002年，一家基金公司找到科沃斯，想单独收购其OEM项目。虽然，当时这支研发团队还处于亏损状态，但在钱东奇的坚持下，收购事项并未如愿进行。随后，科沃斯一边继续做代工，一边则将更多的精力放在自主研发上，历经8年时间，科沃斯第一款机器人吸尘器“地宝”正式问世。到了2009年，科沃斯开始从吸尘器代工领域切换至家庭服务机器人领域。并于2011年，实现家庭机器人业务盈亏平衡。第二年，科沃斯开始向全球化进军。
 

 

　　为了丰富产品品类，在继扫地机器人地宝之后，科沃斯又相继推出了移动空气净化机器人沁宝、自动擦窗机器人窗宝以及管家机器人亲宝等一系列产品，产品线也已从低毛利的清洁类小家电为主摇身一变成为以高毛利服务机器人为主。

 

　　 “弃子”成主要收入来源

 

　　从营业占比来看，曾经差点被抛弃的服务机器人已经成为科沃斯的主要收入来源。根据相关数据显示，服务机器人所占营收比在2014年仅有38.02%，2015年达到51.82% ，2016年则达到57.46%。反观，清洁类小家电业务则从54.72%下降至40.04%。

 

　　另外，值得一提的是，科沃斯主力业务的毛利率也在上涨。服务机器人业务毛利率已从2014年63.25%上升至2016年的78.68%，近三年来，这项业务贡献收入也从8.79亿增加至18.83亿。而清洁类小家电业务的毛利率却呈下降趋势。从2014年的29.01%下降至2016年的20.31%。

 

　　 线上+线下开启差异化布局 销量遥遥领先

 

　　众所周知，国内扫地机器人品牌众多，2016年，在天猫线上平台销售的扫地机器人品牌就已高达160多个。不过，就近几年来看，无论是线上还是线下，科沃斯的销量都是遥遥领先于iRobot、海尔、浦桑尼克、福玛特、美的等知名品牌。

 

　　在销售模式上，科沃斯采用的是线上线下差异化布局，其中家庭服务机器人产品主要通过线上渠道进行销售，而清洁类小家电产品则主要通过线下渠道进行。并且，线上销售是科沃斯的主要阵地。

 

　　数据显示，2015-2017年，科沃斯服务机器人线上销售占比分别为82.93%、81.41%和70.92%。作为一家以线上销售为主的公司，其销售费用占比也呈逐年增长趋势。2014年-2016年科沃斯的销售费用分别为2.88亿、3.70亿、5.20亿，占营收的比重分别达到12.46%、13.73%、15.86%。

 

　　另一方面，科沃斯于2014年至2016年间，在天猫商城平台的助力下，取得不错的成绩单。其在天猫商城(包括淘宝网)实现销售收入分别占到营业收入的17.20%、27.28%、25.46%和19.58%。并且，从科沃斯在近几年预收款上的上升曲线来看，科沃斯的产品在市场中还是比较受市场青睐的。数据显示，科沃斯的预收款从2014年的812.73 万元上升至2016年的8991.66 万，营收比例也从0.35%增加至2.74%。由此不难看出，科沃斯产品的销路也是十分畅通的。