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面对疲软的消费市场 家电制造商如何激活市场?

来源:原创 作者:翠宇

2018-06-15 00:00:00

  电商平台的的出现,不仅拉近了买家与卖家的物理空间,更是给我们的生活带来了翻天覆地的变化。对于消费者来说,最大的便利就是可以足不出户就能买到自己想要的东西。而商家则通过互联网平台减少了很多不必要的开销成本和中间成本。可以说,电商平台成就了商家与消费者。他们两者之间也因为平台的出现,拥有了更多的自主选择权和买卖自由权。

 

  毫无疑问,和传统门店经营相比,电商平台的体验度、便捷度更加显而易见。消费者只需动一动手指就能在各个平台检索到最优惠的产品,以及通过其他网友们的晒图、评分便可对自己想要买的物品进行权衡利弊。而商家铺天盖地的促销活动传播范围也会更加广泛。

 

  当然通过平台这个窗口,商家可以释放的信息还远不止于这些。近两年,品牌商联合各大电扇平台释放节点促销日更是“层出不穷”。 诸如五一、十一黄金周、618、818、双11、双12.此外还有中国传统节日的加持与助威,甚至为了刺激消费者的购买欲,激活市场,一些商家更是绞尽脑汁为产品销售“造”节。比如超级品牌日的打造。消费者可能一开始还会买账,但当摸清套路后便很容易出现消费者流失现象。

 

  一个用户告诉《家电界》,每天手机会收到各种商家推送的促销活动,感觉每天都被洗脑一样,各种五花八门的没有听过的促销节日在催促着你去点开它。有时脑门一热,决定下单,但收到货物之后,质量问题令人堪忧。

 

  实际上,日益丰富多彩的电商平台促销活动以及商家推出的各自超级品牌日正在不断消耗人们的购买力,从而致使市场出现疲软状态。这种惯用把戏终归会让消费者产生抵触心理。而如何做到紧抓时代潮流与消费者需求变化,做到根本上的推陈出新,但又不失市场活力的做法却越来越受到品牌商的青睐。
 


 

  从这角度来看,志高超级品牌日的打造则完全打破了这样一种市场现状。与其他家电业同行粉丝日等侧重于单一渠道并偏向于娱乐化的粉丝狂欢节所不同的是,志高在北京人民大会堂召开的4.19超级品牌日则更为全面立体。它不再是仅仅局限于单一渠道或是某个平台,而是集中所有资源从线上电商、连锁卖场、传统渠道进行全方位引爆。

 

  对志高而言,4.19超级品牌日的设立也是恰逢其时。众所周知,2017年,被称为品牌发展崛起的元年。经国务院批复,正式将每年5月10日设立为“中国品牌日”,国家品牌的建设发展陡然提速。事实证明,中国制造业只有自主品牌的崛起,才能在全球竞争中拥有更多的市场主动权。而此次志高在北京人民大会堂正式发布的志高4.19超级品牌日,不仅是对中国品牌日的积极呼应,也充分说明了志高对国家品牌战略的身体力行。

 

  另一方面也表明了志高在品牌向上、技术升级以及海外市场拓展等品牌战略的布局关键期取得了初步成效。高端化、智能化、全球化三大战略也再次得到进一步深化。这点从志高发布的年报数据便能看出一二。数据显示,志高2017年实现营收107.365亿 同比增长15.4%。其中,志高在美洲、欧洲及大洋洲的销售额同比增长分别为50.1%、31.1%及11.8%。

 

  而此次发布的4.19超级品牌日,不仅意味着志高提前打响了2018空调旺季的启动战,更是助推了志高在全渠道营销的顺利开展。从这个层面来说,我觉得志高的这一举措将给家电制造商带去不一样的借鉴意义。而对于其他空调制造商而言,志高的快人一步将会在渠道、市场、消费者等方面抢占先机。

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