不知大家对苏力老师的《大国宪制》有没有了解，里面有一个很有意思的洞察，说的是长城其实是一种垄断性技术。为什么这么说呢?他说，长城是农耕民族对付游牧民族的战争工具，但是这个工具和刀枪炮不一样，如果你拿走了刀枪炮，是可以反过来对付我的。而长城的技术是公开的，你可以随便学。但是，即便你占领了长城，你也用不了。

 

　　什么意思呢?首先，我们要知道，长城的存在具有什么样的作用?在那个时候，毫无疑问是用于驻兵和预警的。而游牧名族不定居，怎么会驻兵呢?反观农耕民族，军队机动性也不强，所以也不需要预警，那要长城还有啥用?除非你游牧名族和农耕民族一样，也定居，但是一旦定居，你原来的战略优势也就没有了。这就是垄断性技术。换句话说，不是说这个技术你拿不走也学不会，而是你拿走了学会了，对你也没有用。由此可见，长城不仅具有垄断性基因，其核心竞争力更是可见一斑。
 

 

　　如果把这种现象放置到华帝首创#法国队夺冠，华帝退全款#的承诺中来，便能看出，美菱冰箱和万和的跟随效仿，反而有可能将拿在手里的好牌把自己赌没了。而反观华帝这次出其不意、手段独特新颖的世界杯营销新玩法来看，也绝不是孤立存在的某一单元。而是一整套组合拳打下来的结果。单抄其中某一种做法实在是太过偏激，手段也不高明。如果说长城是垄断性技术，那在《家电界》看来，华帝的这一轮世界杯营销可堪称垄断性营销。

 

　　为什么这么说，我们不妨回头梳理一下华帝在今年世界杯的一些表现：

 

　　毫无疑问，在体育盛行的今天，高级点的世界杯营销早已不再是过去那种单靠赞助或是捆绑球星来的那么简单粗犷，而是如何通过寻找热点与消费者之间产生情感上的共鸣才是“参战”世界杯的关键。从年初赞助《足球解说大会》开始，华帝的营销手段便开始呈现出异于行业其他品牌在体育赛事合作方面的跳脱优势。

 

　　并且值得玩味的是，华帝的这次“会玩”可以说是玩到了极致。无论是携手法国队组成“最燃联盟”冲冠世界杯，还是签约蒂埃里•亨利作为华帝的代言人，都不难看出，华帝在秉承品牌调性的同时，依然不忘最终的落脚点，那就是与消费者达成共识，产生共鸣。同时转变与消费者近距离接触的营销思维方式，并承袭独乐乐不如众乐乐的分享心态，让消费者在环环相扣的活动中感受到生活的乐趣以及利益所在。

 

　　其最突出的表现，就在于华帝对外释放的：“法国队夺冠，华帝退全款”的承诺。承诺内容如下：“若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯夺冠，则对于在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间，凡购买华帝“夺冠套餐”的消费者，华帝将按所购“夺冠套餐”产品的发票金额退款。”如此一来，华帝不仅实现了对法国队的声援，同时也将消费者的利益考虑其中。不得不说，像这种通过实际行动与消费者实现利益共享的营销方式，是华帝这次世界杯营销中最具吸睛的一点同时也是最至关重要的一环。

 

　　因此，在《家电界》看来，这其实是一场双赢的营销策略。如果法国队最终夺冠，那免单承诺势必会再次生成传播力量，为企业提供源源不断的流量;如果法国队未能夺冠，那前面一系列的营销也已经为华帝带来了巨大的传播优势和超高的人气关注度。而这势必也将会给市场和整个厨电格局带去一定的变化，在“厨电三杰”矩阵中，华帝年轻、热烈、时尚的个性化标签将会再次得到巩固和加强。同时，在消费者层面，华帝的品牌知名度，市场认知度也将会进一步得到稳步提升。

 

　　再回到前面说到的垄断性营销，其实不论是美菱冰箱跟风的“M鲜生免单”还是万和的“阿根廷夺冠 万和免单”的跟团效应，其虽照搬了同样的模式，但却不具备其核心优势。即能否将消费者的利益放在第一位，然后实现通过热点找寻与消费者之间的情感共鸣。这是值得所有参与今年世界杯营销品牌商深思的问题。而华帝，无疑是今年年度的最大赢家!