净水器市场的变化可谓千变万化。从检测数据来看，今天五月份，会销活动在全国各个范围内铺展开来。部分净水器品牌在次轮会议营销的推动下，其产品销量获得显著提升。据奥维云网线下数据显示，净水器线下整体市场5月销额同比增速30.5%，其中一级市场、二级市场、三级市场以及农村市场销额同比增速分别为12.2%、41.4%、48.6%、74.8%。增长趋势相对明显。但受制于一线市场的天花板临近，市场天秤开始向三四线城市倾斜，因此对于净水器企业来说，提高对三四线市场的布局速度是当务之急。此外，从目前的市场价格来看，二三线市场也更具吸引力。数据显示，一线市场与农村市场的价格相差1000元左右，且市场价格同比略有下滑，而二三线市场均价却呈现高速增长趋势。

 

 

　　不过，从净水器会销的反馈情况来看，部分净水器企业在会前及会后的服务上还有所欠缺且对会销的定位上也存在一定的偏差。

 

　　会议营销，顾名思义，就是通过寻找特定顾客或是通过亲情服务而进行销售产品的销售方式。其实质就是对目标客户进行锁定和开发，并以专家顾问者的身份对有意向或是潜在的客户进行产品推销。这一过程一般可分为三个步骤也即会议营销的三个基本要数：会议前的数据搜集;会议中的消费刺激;会议后的售后跟进;简而言之，这是一种很普遍的推广方式，同时也是最能推动净水器市场快速跑量的一种方式。但不可忽视的一个问题是，由于部分净水器企业的会销目的性过于强烈，往往造成适得其反的效果。比如为了会销而会销，而不考虑市场的接受程度，最终造成投入大但收效甚微的惨淡结局，从而导致市场开拓遇冷。甚至还有相当一小部分不知名品牌混杂其中，借用模式在农村市场大搞会销，留下诸多诟病如产品功能过分夸大、售后服务差，质量参差不齐，导致消费者出现抵触情绪，从而加大了市场的推广阻力。

 

　　目前来看，净水器市场的会销模式虽然在一级市场可以带来直接销量，但却很难整体提升企业的市场竞争力。并且，不论是二三线市场还是待普及的农村市场，企业要想将会销的作用发挥到最大化，其在推广上势必要遵循相应的市场情况做出针对性的调整。例如，在二三级市场上，企业可以直接进行会销模式也可以通过企业政策去鼓励分公司或是代理商来进行，这样不仅可以提升企业的市场地位，且能在一定程度上增强企业的影响力。至少在中长期的作用下，还是能够有所收获的。当然，企业在这方面也要加强重视起来，尤其是会后跟踪以及售后服务方面的完善。当然，如果政府也能够出相应的政策进行监管，加强市场规范力度，完善会销后服务体系，那么对于净水器品牌而言，推进会销模式将会有更大的胜算，市场开拓也会更加顺利些。

 

　　不过，针对当前出现的状况，也不必慌张，毕竟没有任何一种模式在推进时就那么顺畅，这是市场使然。而面对已经暴露出的问题，净水器品牌需要考量的是如何去解决，而不是选择性忽略。在《家电界》看来，当外力还没有形成合力之前，品牌内部应该率先做出改变。

 

　　事实上，如果一开始就将会销模式融入到整个市场推广计划中或许会是个不错的方法。至少从当前的推广效果来看，会销模式的推进也的确在市场中发挥了一定作用。因此，《家电界》相信，在未来经过各方的努力改进下，会销的推广模式肯定会越来越受到消费者的认可和市场的青睐。