近日，拼多多发布战略级的“新品牌计划”。在这项聚焦中小微制造企业的成长计划中，拼多多将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌，以C2M模式(从消费者到工厂)压缩供应链，实现低成本的品牌化，同时帮助他们有效触达3.86亿消费者，拥抱内需大市场，以最低成本培育品牌。经历了高速增长与舆论风波后，可以看到电商新秀拼多多正在努力扭转公众认知。
 

　　“新品牌计划”对于正在向智能制造转型的中小微企业颇具诱惑力：拼多多有3.855亿年度活跃买家和200多万商户，年交易额超过3448亿元，是目前中国第三大电商平台。拼多多在用户增长上仍极具野心，曾在多个公开场合称，他们正在创造巨量市场，目标是让中国移动端用户都成为拼多多的用户。
 

　　此前在乌镇举办的2018互联网大会上，拼多多创始人黄峥在接受媒体采访时透露，拼多多每天快递量已达全国快递量20%。这个数字从另一个侧面证明了拼多多的崛起速度，这些让正在困境中挣扎的中小微企业看到新的兴奋点，而“新品牌计划”是拼多多向他们抛出的救命稻草。
 

　　新品牌计划有备而来
 

　　拼多多“新品牌计划”的核心即是采用C2M模式，C2M模式在中国制造向中国智造的转型中并不新鲜，但拼多多的杀手锏在于庞大的用户、便宜的流量以及想好了怎么做。
 

　　打通信息流是拼多多变革的第一步，产品生产流程可视化，为消费者提供平价高质、所见所得的商品。当用户对商品成本、制造流程和原材料做到可视化才会产生信任。自12月12日启动以来，“新品牌计划”首期20家工厂已开放透明生产。拼多多方面还加强了对工厂的监督，要求工厂上传原料采购记录、检测报告、生产日志等信息，同步至拼多多数据系统进行备案，以实现商品的全链路追溯，确保产品品质。流量与大数据扶持，将独有的分布式AI网络，给新品牌入围的1000家工厂提供大数据支持，必要时给予流量倾斜。
 

　　2018年8月，拼多多发布上市以来首份财报，创始人黄峥就提出入驻商家最好创建自己的品牌这一想法。近十年的电商发展使得品牌格局确立甚稳，拼多多的强势入场正是新电商的爆发，用户群体的再次发掘让市场有了新认知。新电商的基础逻辑在于架构一套全新的零售体系，探索全新的生产与需求关系。天猫、京东等电商巨头的零售流程一般是“生产、品牌方、代运营、物流、消费者”，而拼多多的闭环则采取“生产、物流、消费者”更为简单的模式，没有中间环节和层层消耗，从生产端到消费者是拼多多大部分产品能实现全网最低价的原因。
 

　　这种创新其实也伴随着巨大的商业挑战。上市之后经历了一系列的山寨风波，同时要承受传统电商的疯狂打击，黄峥改造升级拼多多的步伐不得已加快起来。全力打假只是整肃平台的收拳策略，“新品牌计划”才是有助于拼多多升级的出击战术。扶持拼工厂可以帮助拼多多建立健康、高效的供求关系，实现对供应链的真正改造，另一层隐形的含义在于，这种开放的态度有助于用户和拼多多建立信任感。
 

　　数据赋能创新，C2M的内在逻辑
 

　　用户的爆发式增长让业内认识到，是拼多多首度发掘了大量电商新增群体，该群体对于商品的要求是平价高质、好用够用，而不追求品牌附加值。这一特性与“新品牌计划”覆盖的制造企业十分契合。此前，上游制造企业很难有效触达该类群体，而拼多多将两者无缝衔接，为外向型制造企业构筑了内产内销的新循环模式。
 

　　但拼多多暂时无法直接形成天猫模式，且不说如今的高端产品领域被阿里、京东等占据相当大的市场，就从近期的重要电商节点也能看出传统电商平台的强大号召力。因此，拼多多要做的就是以C2M来精简供应链，大量减少中间环节，让消费者花少量的钱买到性价比高的商品。除此之外，少SKU、高订单和短爆发的模式，也能助力没有品牌塑造能力的传统制造业工厂快速实现品牌化。“新品牌计划”的价值不仅仅在于弥补了传统电商中信息不透明的缺陷和短板，让制造业的价值回归制造本身，更重要的在于为平台完成了商品品质的持续升级，以及为精准扶贫贡献了一己之力。
 

　　从产品本身的角度讲，与拼多多模式切合的商品，在性价比上呈现出好用够用的特点、不求品牌溢价的特质，这显然也是绝大多数消费者对于商品的主要需求。正因如此，在拼多多平台上表现优异的大多是刚需、高频的消费品。
 

　　市场经济环境中，供给侧的反应，总是落后于需求侧。在很多领域，需求侧的变化已经非常明显，但供给侧缺乏有效的反馈通道与灵活应变的机制。这一点，也是中国制造业实现品牌弯道超车的难点所在。拼多多‘新品牌计划’的出现，给这些企业紧握需求、构筑品牌快速通道提供了可能。
 

　　拼多多所有的此类动作，都是在详细了解经济环境、行业趋势、产业问题的基础上，所做出的创新。这一点，包括新品牌计划的“以需定产”，也包括拼多多的“拼农货”战略。如果拼多多能真正将大数据分析与定制需求落地，将极简供应链进行到底。黄峥才有可能将拼多多从野蛮生长的电商新秀真正变成一家让人尊敬的公司。