近两年，空调市场正发生着剧烈的变化，变化不仅来自产品方面的变革、创新以及新零售模式的落地，更体现在空调市场的“成员”数量的快速增长。暂且不论新晋品牌是资本的直接进入还是由冰洗、黑电、手机等其他行业转型而来，可以说，新空调品牌的进入客观上反映了空调行业的发展前景可期。相比其他行业，虽然空调“躺着都能赚钱”的时代已经过去，但是新成员的加入也足以可见如今空调行业的吸粉能力仍旧很强。
 

　　曾几何时，空调市场300-400个品牌在市场上竞争，那个时候，空调还没有进入普及阶段，只有一二级市场的“城里人”才能买得起，享受到空调带来的舒适感。三四级市场，大多数以吊扇、手摇蒲扇等解决夏季的炎热，空调作为高端奢侈品，很多“农村人”都没见过，更谈不上购买。经过空调市场多年的发展，大浪淘沙似的竞争，空调品牌形成了以如今美的、海尔、格力、奥克斯、志高等为市场主流品牌的格局。很多品牌在市场上已不见踪影或者市场上奋力挣扎着。
 

　　放眼近两年空调市场，雪莱尔、宾维、盈田、康佳等品牌在销售上逐渐打开市场，开始由几万到几十万再到百万的打拼。面对产品供应过剩、需求不旺的空调市场，新晋品牌如何在一线品牌和二三线品牌的夹缝中站住脚?为了未来更好地活下去，出路又在哪里?
 

　　首先、定位好主战场，抓住三四级市场发展的机遇。随着中国城镇化建设的不断深入，大中城市的城乡结合部，以及中小城市的三四级市场是新晋品牌的主战场，也是新晋品牌的出路所在。从渗透率角度来看，2017年为止，中国居民每百户空调拥有量仅为96.1台，城镇居民每百户空调拥有量为128.6台，农村居民每百户空调拥有量仅为52.6台。农村空调渗透率又远低于城市，这也是三四级市场占比提升明显的原因。
 

　　三四级城镇市场有很大的发展空间，再加上这些地区对品牌要求不高，更多的是关注产品自身的性价比，有利于新晋品牌的发展。同时，新晋品牌应加强三四级渠道建设，把淡季当旺季来操作，勤跑市场，在产品、物流、服务方面多为消费者着想。虽然产品上新晋品牌和一二线品牌有一定差距，但是在销售热情，服务体验上决不能输于他们，只有这样才能争取到更多用户的关注度和市场上良好的口碑。
 

　　其次，营销上不仅要“勤”，更要讲究创新。一二级市场和三四级市场存在很大的差异，这个差异除了市场饱和度，消费理念以外，还有就是三四级市场有着更强的跟风心理，更注重实惠即性价比。因此，在三四级市场靠增加赠品的附加值远比靠“嘴皮子”促销更管用。在很多乡镇农村市场，不少品牌就借助路演活动吸引人气，切实让消费者拿到一些很实用的赠品，往往收到不错的效果。当然，在三四级市场做活动，除了注意活动的频率还要选择恰当的时间，避开农忙时间。这样，活动才会吸引到更多的人。
 

　　再次，互联网时代，“网”聚资源。传统空调大压货大分销模式，一方面对大代理有较高的现金流要求，另一方面，分销商获利空间不断被压缩，积极性不高。新冷年开盘，落地新零售的网批大会开始变得盛行开来。业内主流品牌可以落地新零售，新晋品牌也可以大胆去尝试。据了解，目前已有不少中小品牌拿起互联网武器，线上线下相结合，用较低的门槛成功吸引了大量的渠道客户，减少中间环节让商家赚取最大的利润，从而实现厂商共赢。随着农村智能手机的应用越来越多，乡镇老板利用微信等社交工具，不仅可以提升品牌的知名度，更在很大程度上留住了客户，提升销量。当然，新晋品牌也可以借助拼多多巨大的流量来拓展销售从而实现三四级市场的增长。
 

　　空调一户多机的特性决定其市场规模将达到冰、洗的两到三倍，就长期而言，空调仍是国内家电具有大幅提升空间的品种。新晋空调品牌如果要在市场上立足，未来获得更好的发展，产品、售后服务仍是关键，必须在产品研发与创新、售后服务和安装等关键环节加大投入。