从整个行业来看，库存再次拉响警报。据2018中国空调市场年鉴总结报告显示，2018年度结束空调行业库存总量为4780万台，较上一年度的2620万台，猛增2160万台，同比增长82.4%。从市场需求来看，随着住房条件的改善，移动空调、家用中央空调的成熟和发展，家用空调的市场蛋糕开始被抢夺。机遇往往与挑战共存，作为空调厂商看到市场挑战的同时，也应看到空调市场乐观性的一面。

　　据2018中国空调市场年鉴总结报告显示，2018年度结束国内空调市场实际终端销售约为6220万台，较上一年度的5515万台增长了705万台，增幅为12.8%。实际零售量能够取得增长表明我国空调市场内生性需求依然存在。从这些数据可以看出，空调品类明显区别于其他传统白电仍是家电业的领跑行业，无论是市场饱和度较低的三四级市场，还是面临消费升级需求的一二级市场未来仍然具备一定的成长空间。那么如何挖掘用户，在激烈竞争的市场态势下突围市场?
 

　　眼下，不论是黑电还是白电都在向高端化发展。放眼当下空调市场，高端一词也是空调行业使用的高频率词。大品牌也好，小品牌也罢，很多都在走高端化发展的路线。笔者认为，高端化发展一定要接地气，顺应市场发展的潮流走高端路线要注意两个方面：第一、高端的功能一定要贴合市场，不能主打概念营销，让消费者产生视觉疲劳。真正接地气的产品功能才能让消费者接受，产品才能激发市场需求从而在市场上换的销量。比如，首创自清洁空调的海尔就凭借接地气的空调自清洁功能，近两年进入发展的快车道。第二、高端的“高”不应指产品的价格，而是产品的性能、综合评价指数。如今，产品的高性价比成为决定消费者购买产品的关键。可以说，当年在中国市场占领主导地位的外资品牌如今被国产品牌超越，难见踪影，价格高、服务跟不上是重要原因。当然，针对一部分高端客户，高端空调高端价格也能拥有自己的固定群体。
 

　　淡季变旺季，适时结合热点营销。本是空调淡季的冬天，却有不少品牌借助适时的营销取得了不错的销量。双12期间，主打轻奢派的美博空调，结合寒冷天气消费者对空调的刚性需求，以双12制暖节为主题，消费者购买空调并赠明星牙刷，在今年寒冬市场博得了不少消费者的眼球。当然，除了结合天气开展制暖的活动，奥克斯、新科、美的等结合品牌日、双11、双12等电商大促日开展的活动，也在淡季市场掀起了一股销售高潮。据了解，今年双11奥克斯仅仅用时2分58秒就踏破了全网销售的亿元大关，新科空调在苏宁易购、天猫、京东电商平台双11当天全网销售额同比增长650%。
 

　　当然，营销固然重要，但是更需要好产品好品质做支撑。笔者认为，在结构升级及消费品质升级的大趋势下，当下空调的好品质已经不仅仅简单局限于产品的耐用，以及空调的制冷制暖的功能可以保证消费者的需求，而且还在于互联网时代下空调在产品智能、环保能不能跟上时代的发展满足市场需求，艺术化的外观能否与现在的家居相协调，甚至包括服务、体验等在内的综合性品质。简单地说，满足市场需求才能引发市场新的增量。因此对于一个品牌来说，不论是产品的质量、功能还是服务，哪一个方面做得不到位，都有可能被消费者抛弃。对于当下越来越挑剔的消费者，空调企业应以用户为导向在产品研发、创新上精益求精，同时不断完善服务、升级体验，才能更好地赢得消费者的芳心，占领市场制高点。
 

　　综上所述，产品方向、营销差异化、品质的提升依然当下厂商助力销量提升的关键。销量目标的前移已经成为厂商共识，把产品的出货量押注在旺季的已经很少很少，即使是中小品牌也开始在淡季市场寻求一轮增长的小高潮。空调厂商进攻市场的热情已让空调分为淡旺季的江湖传说彻底改变，能刺激市场多出货的都是市场旺季。客观上来看，今年淡季空调企业终端销售并不是很差，只是追不上企业不断调高的目标而已。2019冷年市场到底会如何，从目前整体市场来看，如果旺季天气给力，出现持续高温天气，市场依旧可期。