截止到2月底，2019冷年已经走过了一大半，接下来的3月、4月将对整个2019冷年空调市场大盘起到关键性作用。3月的空调旺季市场开盘每年都是那么引人关注，今年更是如此。进入3月，很多空调厂商上演速度与激情。一方面，同比往年今年市场上各类品质节、品牌日、火三月、“万人空巷”抢空调等大型促销活动力度更大，范围更广。另一方面是各区域各品牌开盘会议陆续召开，在市场饱和的中东部存量市场以及东北、西北等增量市场，抢占市场先机。那么，今年3月的空调市场为何如此火?价格打的如此激烈?3月市场的短暂增长能否带来2019冷年稳步增长?
 

　　首先，3月到五一前这段时间是家装的旺季，也意味着是空调出货的黄金期。熟语说，手里有货，心理不慌。但是，手里货过多了也会慌，比如空调行业的库存过多不仅占用厂商的资金而且还有贬值的风险，尤其在市场变化快，消费者需求不断升级的当下，库存更要控制在合理的范围之内。2018年整个市场出现同比两位数增长的同时行业也背上了库存的包袱。据《空调销售》发布的2018年冷冻年度报告数据显示，2018冷年行业留存了4780万台的库存，这就意味着超过1000多亿元的资金被沉淀在库存上。而在刚刚过去的销售淡季，工厂的高产量、渠道的大量压货，渠道的库存持续增加。3月的这波活动高潮，也正是拉动销售的直接体现。抓住3月市场份额实现开门红，不仅从心理上给渠道经销商吃了一颗定心丸，有利于鼓舞士气、增强信心，更在销售上为实现2019冷年的增长目标实现支撑。
 

　　其次，市场的低迷也给厂商在很大程度上施加了无形的压力。再看看刚过去1-2月市场。虽然1-2月是市场的淡季，但是再加上2018没有出现市场的翘尾反应，可以说过去的三个月市场都是波澜不惊，“冷”的很。奥维云网数据显示，1月份空调零售数据零售量同比变动-11.40%，一定程度上也反映市场主动需求较为疲软。内销市场相对低迷的情况下，再看看外销。由于受去年下半年厂家对贸易战的担忧而提前出货的影响，1月开始下跌，行业人士预计一季度外销数据将不容乐观。据产业在线数据显示，2019年1月份外销结束了前几个月双位数增长，同比变动-8.13%、环比变动-32.86%。终端零售不旺以及外销的下滑，内外双重作用下，提前出击、抢占旺季前的3月市场成为厂商的不二选择。刺激终端零售的各种促销活动为何如此疯狂就可以理解了。
 

　　高库存、低需求必然导致竞争加剧，空调产品的价格走向也值得关注。那么，3月空调市场价格战欲来的背后意味着什么?从当下空调市场的产品价格来看，大1.5匹美的变频空调价格仅为2299元，中小品牌更是降到冰点，1450元、1350元、1250元的1.5匹高能效挂机，随处可见。除了价格以外，厂商还增加了包括了十年包修、免费清洗、赠品等高附加值来刺激市场。
 

　　原材料价格的变化是影响空调价格变化的重要因素。纵观过去两年的发展，2017年全年空调行业的成本一直处于上涨当中，进入2018年之后，整个大宗原材料的价格基本横盘，并没有显著上涨。但是，从空调行业来看，由于2017-2018年一些企业纷纷扩大产能，行业整体产能规模是增加的。如果2019年原材料价格持续上涨，空调产品市场均价很有可能上调。不过从部分专家的预言来看，2019年全球经济会走向衰落，大宗原材料需求将减少，因此大宗原材料价格很可能会进一步走低。正因为如此，空调市场的均价上升的空间有限，而这正为2019年市场价格竞争提供了条件。据中怡康数据显示，自2018年下半年始，空调均价涨幅明显放缓，绝大多数规格空调均价开始下滑。具体在44-49周，线上线下合计的十六个产品规格中，只有三个产品规格的均价是上涨的，线下各规格均价普遍微降。
 

　　回头我们再来看一下，3月市场价格为什么打的这么激烈!在笔者看来，一方面是出于原材料下降的势头，如果原材料持续下降，在原材料高位下生产的产品如果销售不出去就有很大的风险，趁着3月旺季出货是最好的选择，另一方面，就市场利润来看，如果拿2018年生产的产品和2019年新上市的产品相比，不论在价格上也好还是在外观功能方面来看，市场竞争力都不大。因此，对于厂商来讲，3月终端零售多出货才是硬道理，才能保障厂商共赢，才能保持企业的可持续发展。
 

　　由于空调是季节性产品，受天气影响的因素比较大，再加上行业处于调整期，2019冷年市场到底会如何，目前还是未知数。但是，在3月这样一个关键性时刻，能否基于家装市场旺季，加大线上和线下厂商销售力度，抢占市场份额，将对2019冷年空调市场的走向起着非常关键的作用。