国家信息数据显示，连续两年空调市场继续呈现增长的态势。相比其他产业，空调产品类被很多行业人士视为朝阳行业。这或许是近两年许多新品牌杀入空调市场的重要原因。然而，就像一枚硬币，空调市场的另一面其实也可以用残酷来形容。市场需求不旺，品牌集中度非常高，2018冷年中国空调市场年鉴报告显示，美的、海尔、格力三大空调品牌占据66.5%的市场份额，中小品牌数量虽然数量众多，但是整体市场占比并不大。另一方面，如今市场已是供过于求，存量市场下竞争更趋激烈。那么，作为的中小品牌，如何立足?生存之道又是什么呢?

　　首先，看一下中小品牌的优势。2018冷年结束，市场库存再次拉响警报。而对于中小品牌来说，“船小好调头”，没有库存包袱为空调中小企业制定渠道、产品的相关政策提供了便利。尤其在今年春季开盘，渠道商打款中小品牌的积极性特别高。当然，对于库存较多、周转率较低的渠道商来说，更多的关注，如果今年天气不给力，仓库里压的货该怎么办呢?他们在品牌打款方面表现出一定的谨慎。
 

 

　　其次，市场从增量市场转为存量市场，如何在存量中找到增长的机会?这是空调大小企业在近两年和未来很长一段时间内面临的问题。从区域市场上看，在一二级市场，三大品牌占据了主导地位，再看区域空白市场和三四级市场，一方面，市场增长需求比较大，另一方面，品牌认知度不强。这些都为中小品牌提升市场销量，提供了条件。
 

　　再次，产品上看，如果中小品牌与大品牌的产品硬碰硬那是以卵击石，没有优势而言。如果在产品的布局和结构上，采用田忌赛马的策略，或许会取得不一样的效果。
 

　　因此，作为中小品牌，与其去与空调巨头直接去面对面的竞争，不如躲开大品牌的锋芒，充分发挥自己的优势在增长潜力巨大的三四级市场和我国空白市场去发展壮大，开拓疆土。当下空调市场，空调三强主宰了大多数市场，作为中小企业，尤其是小企业没有必要和他们去竞争，以农村为根据地，用心经营产品或许是最好的选择。
 

　　近日，深圳本土企业雪莱尔空调快速崛起，引起我们的关注。如今空调市场新军众多，但是如果从空调未来发展来看，我们认为雪莱尔空调，在充分发挥中小品牌优势的基础上，正在以开放的心态拥抱市场。
 

　　从区域上看，雪莱尔空调把深圳做为根据地做大做强，为布局全国市场提供支持和后盾。众所周知，深圳是一个非常开放的城市。为了满足人们美好生活的需要，作为深圳的一个本土企业，雪莱尔空调也具有开放的特征。当然，从目前雪莱尔空调和苏宁、以及大润发、百佳等大型超市的合作来看，以开放心态参与市场竞争已经让雪莱尔尝到了甜头。不排斥线上，积极拥抱线下实体店，积极拓宽销售渠道已成为中小企业在市场上立足的重要砝码。
 

　　我们认为，品牌的开放不仅体现在商家的合作方面，还反映在对消费者的包容以及接纳程度上。尤其是随着年轻人成为消费的主体，差异化、个性化需求更明显，细分市场为品牌提供了一个新的增长点。如何让产品满足消费者个性化的需求?在细分市场方面，雪莱尔主攻高端厨房空调挖掘了一部分高端客户需求。当然，除了厨房空调，在移动空调、儿童空调、老人空调等细分市场上，不少中小企业在不断探索学习中也取得了成就。
 

　　从国家政策上来看，目前，国家对中小企业财税扶持力度不断加大，中小企业发展环境进一步改善。此轮利好政策，也给中小企业吃了“定心丸”，激发了他们在市场发展的激情和动力。另外，空调市场是个2600多亿销售额的大市场，在供给侧改革和消费升级的大趋势下，未来发展的空间依然很大。
 

　　如今空调巨头企业正积极转型升级在业内展开新一轮市场竞争。在激烈的市场竞争下，抓住消费需求，输出高价值的产品如今已成为空调企业竞争的关键。近两年，除智能外，健康、舒适、自清洁等为卖点的空调产品也成为市场强溢价点。
 

　　我们认为，中小企业除了产品上不断创新，积极响应供给侧改革，研发与时俱进、迎合市场潮流的产品也要拥有开放的态度，这样才能真正做到以市场为中心，为用户提供好产品和好的服务，赢得渠道商、消费者的认可，从而在市场上站稳脚跟迎来更好的发展。