这家伙很懒,什么也没写!
空调靠天吃饭,关于这个论调虽然近几年有所争议,但是对于空调人来说心里都希望有一个“给力”的天气。毕竟,高温能助推空调营销带来一波销售小高潮的,就像2018年空调市场强势增长16%的原因离不开旺季高温天气的帮忙。据悉,今年5月中旬,华南,华中,华北等地区将迎来今年第一波大范围的高温天气,抓住这个高温天气时间点对于零售终端出货将起到促进作用。
但是,从目前市场来看,我们更倾向于认为,高温天气对空调销售拉动作用不再像前几年明显,从眼下各品牌竞争的激烈的环境的来看,空调企业仅仅靠高温很难达到预期目标,以下因素也会直接影响2019冷年战绩。
纵观空调市场近几年的发展,4-5月往往是空调价格最低的时间点,也是传统的关键出货期。如何在高温即将到来,把空调价格的好消息释放给消费者,让空调在市场上“火”一把才是关键。比如,格力红四月、苏宁518抢空调、新科五一节能惠民以及部分空调企业的品牌日活动等在提前让利给消费者的同时也让自己提前离2019年目标又近了一步。抓住4-5月的销售,意义还不仅在于此,从渠道方面来看,也是渠道降库存、增强渠道商应对市场信心的重要一环。
从市场区域来看,一二级市场早已是红海市场,很难再现大幅增长。但是,如果把视线转移到目前西北、东北空调市场的发展现状,就会发现,原来一些基数较低甚至是空白市场的黑龙江、新疆、云南等区域开始呈现爆发性增长。在空调市场发展潜力巨大的地区,精耕细作,做好渠道的拓展和建设对空调企业的规模提升将起到不容忽视的作用。
当然,如何在一二级的红海市场,开拓新的蓝海通道,也是众多厂商早已开始探索的问题。随着新农村建设以及农民消费观念的转变,华东、华中、华南地区的一些三四级甚至更低一级的农村市场发展势头强劲。
那么如何在三四五级市场强化网点,提升品牌竞争力?我们认为,格力、美的等空调巨头在农村三四级市场卡位较早,多年来形成了自己固定的客户群体并培养出了自己的品牌口碑影响力。但是,随着电商平台探索新零售模式,在线下建实体店,乡镇一些生存多年的夫妻店也面临着不小的市场冲击,直接影响到所经营的空调品牌。当前乡镇网点已开始走向产品多元化的道路,由原来仅仅经营空调转变为经营空调冰箱洗衣机、彩电、厨电等多个品类,这样不仅有利于“圈”住更多的客户,更在很大程度上增强了网点的市场竞争力,从而在三四级蓝海市场攫取更多的市场蛋糕。
从产品结构上看,消费升级热在今年的空调市场中得到充分的体现。在消费升级以及人们追求美好生活的大环境下,新增市场以及更新换代带来的市场需求对空调的要求早已不再仅限于制冷制热,而是更关注空调的舒适度以及是否与房子装修风格相协调等,产品整体向着健康、环保、智能化、艺术化方向发展。从产品的品类来看,随着生活节奏的加快,买家电套购成为比较流行的趋势。相比仅仅单独空调一个品类促销,一个家电品牌白电、黑电产品类联合出击市场,成效更显著。可以说,这也有利于空调厂家应对市场增幅放缓的趋势。
面临即将到来的旺季,除了以上几点,不得不谈的就是货源、物流、服务等老生常谈的话题。每年空调旺季到来前,各大空调厂商都会在这几方面花费一些人力,物力,包括培训,查漏补缺,相关政策制定。但是,我们认为,在互联网时代,如何在货源上实现更精确地调度,物流、服务上结合人工智能、互联网技术加强完善,从而给消费者提供更好的购买体验有利于增强品牌口碑提升品牌形象。
站在2019冷年的关键期,2019冷年市场会怎样?我们认为,高温天气无法左右只能“坐等”,但是,如果在终端出货、产品发展方向、渠道拓展以及服务等方面做好提前布局和充分准备将对空调厂商打赢2019冷年收官战起到关键性作用。
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