一、市场综述

义乌市位于浙江省中部，由金华市代管，是目前全球最大的小商品集散中心。义乌市辖7个街道、6个镇。得益于市场的持续繁荣，近年来义乌购物旅游也取得了骄人的业绩。义乌被游客评为浙江省最具吸引力的十大旅游目的地和浙江省十大旅游休闲城市。旅游业的发展繁荣也带动了当地的酒店、通讯等市场的发展，从而对空调市场发展起到很大促进作用。

义乌大力推进工业化、国际化和城乡一体化，走出了一条富有自身特色的区域发展之路。当地政府积极发展特色产业，壮大优势行业、规模企业和优势产品，加快发展高新技术企业和产品，培育出服装、饰品、拉链等一批优势行业和产品，形成了具有区域特色的块状经济。随着城乡一体化进程的加快，三四级空调市场同比增长出现较快的势头，2011年度空调销售额达到2.4亿元。由于受整个行业大环境的影响，2012年度义乌整体市场容量为2.2 亿元，同比下滑8%。

二、品牌分述

海尔在当地市场有着稳定的网络基础。本年度凭借其产品优势，海尔空调赢得当地高端客户的青睐。专卖店表现强势，主要专卖店有义乌永成专卖和汇隆电器海尔专卖店等。

格力2012年度销售额为 8000万元，市场销售排名第一。义乌市场主要由杭州众晨电器来代理。三四级市场网点的优化和增加助推了格力在当地市场的发展。

美的在当地三四级市场由浙江宏伟家电来代理，城区主要依靠家电卖场来提升销售额整体销售额为5000万元。美的全直流变频在当地一上市就受到消费者的欢迎。

志高由金华双雄家电来代理义乌市场。志高当地分销商积极配合志高总部开展的促销活动取得了不错的效果。

奥克斯在义乌市场以直营为主。主要直营商有义乌齐飞家电有限公司。奥克斯一年四季接连不断的促销活动，再加上奥克斯是当地本土品牌，对消费者产生了不小的吸引力。

TCL的主要经销商有义乌稠城家电、义乌叶彰电器。长虹由金虹贸易有限公司来代理，当地市场的主要经销商有义乌嘉友家电。海信、科龙、格兰仕主要由浙江百城集团来代理。

由于当地经济发展较好，生活水平较高，部分消费者更青睐于合资品牌。松下是合资品牌中表现最好的品牌，主要直营商有义乌新虹家用电器。其次，大金、三菱电机是合资品牌中表现较好的品牌。

三、渠道分述

义乌空调市场以直营为主，大部分品牌都由市一级的代理商来代理。连锁卖场苏宁、国美、五星各有1家门店。苏宁电器，2007年8月进驻义乌市场，经营市场上大多数品牌。全国大连锁卖场的进入对传统家电商圈进行了不小的冲击。

2012年度，当地本土卖场表现依然强势，其中义乌新虹家用电器2012年度销售额突破1亿元，经营的品牌主要有格兰仕、松下、三菱电机、格力等。义乌稠城家电、义乌嘉友家电等也是当地比较大的本土卖场。