一、 市场综述

丽水是浙江省辖地级市，位于浙江省西南部、浙闽两省的结合处，是浙西南的政治、经济、文化中心。全市总面积17298平方公里，常住人口211.70万。丽水市设莲都区1个市辖区，辖青田、缙云、遂昌、松阳、云和、庆元、景宁7县，代管龙泉1市。当地工农业、以及旅游业的发展大大带动了当地的经济，为空调市场的发展奠定了经济基础。同时，三四级市场呈现出较快的发展，农村家庭购买柜机的现象日趋明显。随着节能观念的深入，节能、环保的高能效空调市场占比进一步提升。银行、通讯、学校、酒店的迅速发展，工程机市场也呈现出较大的发展。2013年度，节能惠民补贴政策的实施、持续的高温天气以及上市空调新品价格的提升都在很大程度上拉升了空调整体销售额。本年度，丽水整体市场容量为2.5亿元，同比增长13.6%（图表1）。

二、 品牌分述

格力在丽水地区表现非常强势，有着很高的品牌知名度和产品美誉度。格力的客户群非常稳定，优质的网络为格力在丽水市场的发展地位提供了重要支撑。本年度主要代理商为丽水水花电器。格力专卖店经营质量较高，在格力的整体销售额中占据着重要部分。

海尔本年度呈现出较好的表现，尤其是海尔的综合型旗舰专卖店对提升海尔的品牌形象以及销售额都起到了举足重轻的作用。海尔空调的高性价比大大赢得了当地消费者的青睐，柜机帝樽空调受追捧。本年度主要代理商为丽水伟荣家电。

美的在丽水地区本年度主要代理商为丽水波音电器。近几年，美的在丽水市场不断加强渠道建设，增加网点，优化网络，渠道增幅明显。本年度美的“一晚一度电”空调，凭借其节能优势赢得了当地市场的欢迎。

奥克斯是浙江的本土品牌，在丽水市场有着很大本土优势。丽水区域奥克斯以直营为主。奥克斯在当地市场促销活动的频率高，让消费者以更实惠的价格，买到制热、制冷性能更好的铜管空调。奥克斯品牌的年轻化、个性化和人性化非常受欢迎，DA系列、BPVH系列等高端空调吸引了众多消费者的关注。

志高在丽水地区，网络稳定，厂商达到共赢。本年度志高依然由经营志高多年的老客户丽水联诚家电来操作。志高在该区域积极联手当地经销商大力开展促销活动，很大程度上提升了销售额。凭借零配件终身免费包换等优势，志高受到越来越多的消费者青睐。

海信在当地以直营、县级代理商为主，丽水联诚家电、丽水新世纪家电、丽水水花电器都是表现较好的直营商。2013年度，海信在丽水水花电器实现了由100万元到500万元的增长幅度。海信畅销的产品主要是二级能效空调。荷塘月色系列、苹果派A8高端系列受到不少高端客户的关注。

除了以上品牌，格兰仕、长虹、TCL、新科、海信、科龙也占有一定的市场份额。长虹由丽水新世纪家电来代理。新科由浙江环城家电来代理。格兰仕主要由浙江百诚集团直接操作。合资品牌占比很小，主要有松下、三菱电机、大金等（图表2、3）。

三、 渠道分述

丽水市场，全国性家电连锁卖场发展较慢，苏宁、国美进驻的时间较晚，发展的阻力较大。由于丽水家电市场容量相对较小，往往不能够引起总部的重视，单店经营效益不高。据了解，苏宁和国美所有门店的总体销售额和当地的本土卖场的总体销售额相比仍存在着很大的差距。本土卖场凭借本土优势，2013年度表现依然非常强势（图表4）。

苏宁2008年进驻丽水，目前有1家门店。经营市场上大部分品牌。国美电器2009年10月进入，由于单店效益低，目前已关了2家。

丽水联诚家电，目前有4家门店，2013年度整体空调销售额为7000万元，主推的志高空调，表现不俗，销售额达2100万元，零售排名居前。另外，格力、美的、海尔的工程机也表现的有声有色。

丽水叶华家电也是当地较知名的家电连锁企业，知名度较高，空调整体销售额同比有所增长。另外，丽水永辉家电、丽水水花电器也是当地市场表现较好的经销商。