一、市场综述

上海崇明位于长江入海口，全县地势平坦，由崇明、长兴、横沙三岛组成，总面积为1141平方公里。崇明是上海市所辖唯一的一个县，下辖16个镇和两个乡，人口总量为68.8万。随着近两年房地产业的快速发展和新农村建设的全面展开，全县经济实现了平稳较快的发展，经济的快速发展给当地空调市场带来了前所未有的发展机遇。在经济发展和国家政策的刺激下，各大空调厂家在大力开展促销的同时纷纷加大了研发力度。品牌方面，格力、美的、海尔三大品牌的集中度较高，市场份额已超过45%。同时，日立、大金、三菱电机等外资品牌的表现也比较活跃，在整个空调市场占据重要位置。在空调产品上，节能、环保、时尚的变频空调受到了消费者的青睐。

2012年度，整个空调市场处于萧条状态，崇明市场的销量出现了较大的下滑。2013年度，受经济回暖以及持续高温的影响，空调市场实现了快速增长。崇明市场总容量为4.3亿元，增幅为16.2%（图表1）。

图表1   上海崇明市场2011—2013年度销售总额对比

二、品牌分述

格力在崇明有着很大的品牌影响力，其产品已深入人心。在当地，格力的销售网点比较密集，无论是在县城还是在各乡镇都有分布，主要包括格力专卖店、本土零售商以及连锁卖场。格力在崇明的主要经销商有上海崇格电器、上海蓝都制冷设备有限公司、崇明县海洋家电经营部、上海国美、上海永乐电器等。

海尔在崇明主要采取专卖店加超市加直营的销售模式，随着海尔创新技术的不断提高，其在当地的市场认可度也越来越高。本年度，海尔空调、冰箱、洗衣机的组合拳，受到消费者的大力追捧，受持续高温的影响，其1分钟速冷空调更是成为了当地市场的“新宠儿”。海尔在崇明的主要经销商有上海华克斯空调总汇、上海国美电器、上海永乐电器以及上海苏宁等。

美的在崇明主要以专卖店的形式深入到各乡镇，专卖店的销售在整体业绩中发挥着重要作用。除空调外，美的冰箱、洗衣机以及一些小家电在当地市场也有着较大的市场影响力。本年度美的在当地市场不断完善渠道建设，主要经销商有上海东岛电器、上海永乐电器、上海苏宁等。

志高在崇明主要由上海领天电器代理，同时还拥有较多经销商。本年度，志高不断发力三四级市场，在一定程度上提高了志高在当地市场的整体销量。

海信在崇明地区主要由上海荣行实业代理，随着海信市场开发力度的加大，其渠道优势愈加明显，在当地取得了较快的增长。

另外，日立、大金、松下、三菱电机等外资品牌在当地的表现也比较活跃，与国有品牌的竞争愈来愈激烈（图表2）。

图表2   上海崇明市场主要代理商及代理品牌情况一览

三、渠道分述

在当地市场，连锁卖场占据绝对优势，苏宁、国美电器、永乐电器、上海华克斯空调总汇在当地都设有门店，本年度，连锁渠道商扩张的步伐有一定减缓。面对连锁卖场咄咄逼人的气势，一些本土经销商在经过了优胜劣汰的调整后，与连锁卖场展开了更为激烈的竞争，成为了渠道销售的主力军之一，并占据着一定的市场份额（图表3）。

图表3   上海崇明市场主要经销商及零售品牌一览