一、市场综述

　　长乐市位于东南沿海，隶属于福州市。长乐市是我国少有的空、海、江三港齐聚城市，具有重要的交通枢纽地位。长乐市人口规模仅70万左右，重点发展钢铁与进出口贸易，是我国一个重点的华侨发源地。

　　长乐市受人口规模限制，空调产业规模较小。整体规模不足1亿元。2012年度，受经济环境等多重因素的影响，市场容量呈现约14.9%的下滑。品牌方面，三大品牌的强势在当地有所延续，海尔由于网点布局密集，在当地拥有较高的占比，格力则凭借口碑优势，常年保持强势，美的近年来由于多种原因，面临较大挑战。当地消费渠道相对比较集中，主要是大连锁与传统渠道商，新兴销售渠道如商超、电子商务，在当地发展缓慢（图表1、2）。

　　 图表1 长乐市场2010—2012年度销售总额对比

　　图表2 2012年度长乐市场品牌运营指标一览

　　二、品牌分述

　　格力在长乐市的销售主要由凌志冷气负责，格力在长乐地区的销售依旧以定频中高端机型为主，变频近两年普及速度有所加快，但仍未实现主导。

　　海尔在长乐地区建设多个网点，主要以海尔专卖店的形式经营，海尔的电视、冰箱、手机等产品在当地拥有很高知名度近年来，海尔空调凭借无氟变频等高端产品，借助其他产品以套购模式实现了市场占比的快速提升。

　　美的当地市场实行连锁与专卖店并重的模式，但是由于前期多品类的快速推广，特别是通过买赠形式的捆绑销售，在一定程度上影响了销售。

　　奥克斯在长乐市场由福州五岳电器代理。三四级市场的覆盖是其发展的重点，2012年当地实现约400万元销售。

　　志高2012年度在当地市场的销售由厦门盛元通商集团管理，近期，志高对当地市场的管理有所调整，以求更加细化。

　　格兰仕2012年度长乐地区由福州佰强电器代理操作。2013年度统归厦门三峡管理。

　　长虹在长乐地区拥有多个经销商，主要通过空调与电视结合的模式冲刺三四级市场。

　　合资产品在当地拥有较高的占比，松下主要通过长乐美华销售，三菱电机、沈阳三洋主要通过厦门三峡下辖经销商操作市场（图表3）。

　　图表3 2012年度福清市场主要代理商及代理品牌情况一览

　　三、渠道分述

　　福清市场渠道相对比较简单，专业经销商与国美与苏宁这样的大连锁约各占一半市场。国美在当地拥有两家门店，苏宁为一家（图表4）。

　　 图表4 2012年度长乐市市场主要经销商及主推零售品牌一览