这家伙很懒，什么也没写！
传统大家电品牌跨界融合寻求新的增长点，在家电行业早已不足为奇。甚至发展至今，已经成为一种行业趋势。TCL也不例外。这个有着大国风范的全球知名品牌旗下的子公司TCL家用电器(中山)有限公司在厨卫领域的表现就颇为抢眼。不仅线上线下双线飘红，且线上增速遥遥领先行业增速水平，与稍显低迷的厨卫市场形成鲜明对比。
根据奥维云网调查数据显示，TCL线上油烟机零售额同比增长96.9%，行业仅为20.4%;燃热零售额同比增长305.2%，行业仅为15.5%;电热零售额同比增长109.2%，行业仅为25.3%。而线下同样也取得了长足的进步。尤其是在2015年实现自主运营厨电产品后，就一直保持着高速增长的发展势头。
其中，TCL开展的“厨卫5000+”工程截止2018年年底已实现9000+，不仅超额完成市场任务且针对招商举办了了64场活动，并开发新客户多达1256家……市场捷报频传。值得一提的是，TCL家用电器(中山)有限公司成立于2014年，短短1年时间左右就已进入市场正轨，不由引发人们深思——“凭什么是TCL厨电?”、“TCL厨电能够取得逆势增长的原因都有哪些?”我们不妨带着这两点疑问一起做下简单分析。
集团背书 技术、人力、品宣全方位给予支持
一般而言，子公司得以迅速发展，集团功不可没。显然，TCL厨电也不例外。据了解TCL集团不仅给予TCL厨电从品牌到人力再到技术的全方位支持，且更为重视品宣方面的推广。一方面，TCL集团将“全品类智能家电”作为集团战略的主要方向，TCL厨电是其重要组织部分，提供支持也在情理之中;另一方面通过聘请人气明星马天宇和国际球星内马尔作为TCL全球品牌代言人给TCL传播带去先决优势的同时也将TCL厨电覆盖其中。最大力度提升TCL厨电知名度。而这正是TCL厨电得以快速成长的重要原因所在。
TCL厨电也有自己的一套市场策略
从近日TCL健康电器事业部在惠州十里银滩举办的TCL厨电2019年度经销商大会暨新品发布会来看，我们发现TCL厨电的市场策略有别于其他传统厨电品牌打法。最为突出的表现是在渠道的深耕与深化上。
家电界了解到，TCL厨电通过开展“厨卫5000+工程”、“红海夺金”、“招商活动”以及“活动爆破”等大促活动逐步撬开市场大门，且有针对的选择区域进行优先攻关。譬如在零售活动策划方面，TCL厨电在河南区域就取得了非常不错的成绩，根据最新规划，2019年TCL厨电欲将河南打造成为全国“红色根据地市场”。继而稳扎稳打，步步为营。
2019上演加速度
其次，在产品线的规范上，也更加契合当下的家电市场环境。在主题为“智造健康共赢未来”的2019TCL厨电经销商大会暨新品发布会上，TCL家用电器(中山)有限公司产品中心负责人冯欢欢表示，TCL将重新梳理适合市场需求的厨卫电器产品线，并确定在2019年第一季度率先推出24个型号新品。与此同时，TCL厨电也会持续加大烟机、灶具的模具投入以及推进开发具有自主知识产权的烟机“五重热浪洗”、灶具“涡流直喷”、电热“双擎速热魔方”等专利技术的应用。而从TCL厨电的“以厨卫为核心”向新兴品类逐步发散的战略矩阵也能看出TCL厨电对于厨电行业大方向上把控是准确无误的。
此外，2019年TCL厨电的另一大重心还在于如何将终端管理效率提上来。本次会议上也有所披露——会议显示2019年，TCL将投资百万用于加快IT信息化建设，在提高终端管理效率同时也会进一步加强传播推广力度。具体来看就是，为了能够更好地解决经销商对公司库存情况的实时了解，幸福树APP或于2019年第一季度开始全面上线，这将有望为TCL厨电与经销商以及下游客户管理提供一站式解决方案。而在品宣推广方面，TCL厨电将不再满足于只依托集团层面的品宣推广，自身事业部也会积极踊跃加入，共同努力提升终端形象以及规范统一TCL厨电的终端卖场VI形象等。
最后从此次会议透出的信号来看，TCL厨电的野心将在2019年得到全面释放。尤其是，TCL厨电将2019年定义为“TCL的智能厨房元年”，而下一步则是加大智能厨放的投入，以此实现全品类产品布局。如果按照TCL家用电器(中山)有限公司总经理闫强的设想，以烟机作为交互入口，渐次对消毒柜、洗碗机、蒸烤箱、净水器等厨电产品实现互联互通操作，然后再由单机智能交互逐步过渡到全屋厨电产品的智能化操作步骤实施的话，这对TCL厨电后续发展来说的确是切实可行的。具体发展如何?我们同样期待!
参与讨论
评论列表 共有 0 条评论